降低直通車PPC提高ROI，這些你都做到了嗎？

少將又來了，有一段時(shí)間沒與大家分享了，去年這個(gè)時(shí)候的我，也是同樣的感悟，什么感悟呢？當(dāng)然是問世間“天貓“為何物，我算是大徹又大悟了。多少個(gè)日日夜夜，多少個(gè)春花秋月，為博女神回眸一笑，“天貓”變“肥貓”，“錢包”變“瘦包“。雙十一馬上到了，各位的錢包都準(zhǔn)備好了嗎？哈哈......

閑話不多說了，最近很多商家朋友都因?yàn)镻PC的問題頭疼，PPC降不下來，而且有的很高，很是慌張，一天也投不少啊，還看不到效果，這點(diǎn)擊的沒多少日限額就到了，這PPC和ROI絕對(duì)是商家朋友們最關(guān)心的問題，因?yàn)樯婕暗侥慊硕嗌馘X，掙了多少錢，自然是最關(guān)心的問題。不只是商家們，而且也是各運(yùn)營遇到的問題。老板不愿意投放太多，而且又想看到好的產(chǎn)出，那任務(wù)就在你這個(gè)運(yùn)營身上了，半道出家的可以說是叫苦連天。畢竟老板的投資也有風(fēng)險(xiǎn)，不是一味的投，而看不到效果，所以就別抱怨了。下面少將就來分享一下如何降低PPC，提高ROI，當(dāng)然肯定也會(huì)講到直通車一些基礎(chǔ)的東西，因?yàn)榛A(chǔ)的東西要是做不好，那后面的數(shù)據(jù)肯定也好不到哪里去。接下來跟著少將的思路走，思路縷好了，才知道你開車的具體問題出在哪里。

大家肯定也都知道ROI以及PPC的公式，下面我先用公式來帶一下這個(gè)思路。

ROI=總成交金額/總花費(fèi)

PPC=總花費(fèi)/總點(diǎn)擊

直通車扣費(fèi)公式=下一名出價(jià)*（下一位質(zhì)量分/我的質(zhì)量得分）+0.01

看這些公式就知道了，其實(shí)每個(gè)數(shù)據(jù)指標(biāo)都很關(guān)鍵，都是密切相關(guān)的。ROI太低，因?yàn)镻PC太低，還有就是CVR太低，PPC低又因?yàn)橘|(zhì)量分低，還有卡位關(guān)鍵詞篩選的問題，CVR太低影響的因素也有很多，比如銷量、評(píng)價(jià)、詳情質(zhì)量、款式等，如果你的店鋪遇到了這種問題，請(qǐng)往下繼續(xù)看。

下面是我現(xiàn)在在操作的直通車：

這個(gè)做了沒多久，半個(gè)月左右，之前做沒什么數(shù)據(jù)，PPC控制的還可以，ROI一直在提升中。

上面也說到了，影響PPC及ROI的關(guān)鍵因素很多，下面會(huì)主要圍繞降低PPC和提高CVR為中心來說，先來說一下降低PPC最主要的是質(zhì)量分、卡位以及關(guān)鍵詞篩選。

一、質(zhì)量分

大家也都知道質(zhì)量分是基礎(chǔ)，養(yǎng)好質(zhì)量分是關(guān)鍵。什么影響質(zhì)量得分？

1. 相關(guān)性

類目、標(biāo)題、屬性相關(guān)性：這個(gè)就不用我多說了，如果連自己寶貝的類目，屬性都不了解，那店鋪?zhàn)鲋操M(fèi)勁。標(biāo)題相關(guān)性這塊就是關(guān)鍵詞與寶貝自身的相關(guān)性，將相關(guān)關(guān)鍵詞體現(xiàn)在標(biāo)題中，讓買家一目了然，大大增加點(diǎn)擊率及轉(zhuǎn)化，這也是提高質(zhì)量分的一點(diǎn)。

2. 點(diǎn)擊率

最重要的一點(diǎn)，影響點(diǎn)擊率的又是什么？

首先是創(chuàng)意質(zhì)量，圖片一定要提煉賣點(diǎn) ，并且分析競爭對(duì)手的主打賣掉，突出你的寶貝賣點(diǎn)進(jìn)行一下差異化，從而提高點(diǎn)擊率。舉個(gè)例子：你的寶貝是電器，同行是質(zhì)保九十天，那我重點(diǎn)主打，一年免費(fèi)換新，這樣差異化就出來了。

然后就是寶貝價(jià)格、款式、銷量，這個(gè)就不多說了，價(jià)格只要是合理定價(jià)，不要出主流價(jià)格帶就可以。銷量的話肯定是多的點(diǎn)擊相對(duì)較好，如果0銷量，那肯定點(diǎn)擊也好不到哪去。

再有就是關(guān)鍵詞精準(zhǔn)度，在直通車關(guān)鍵詞的選取上，精準(zhǔn)度差，跟寶貝匹配度低，而且很多詞都是系統(tǒng)推薦，競爭也大。大家都用的詞，那數(shù)據(jù)肯定是不會(huì)太好。關(guān)鍵詞不是說你放在里面就不管了，基本每天都要通過大數(shù)據(jù)篩選，更好的詞去添加，這樣長期的去優(yōu)化，留下來的才是最好的詞，整體賬戶權(quán)重也能得到提升。

最后最重要的一點(diǎn)就是人群的精準(zhǔn)度，如果你在人群方面做的不精準(zhǔn)，導(dǎo)致寶貝標(biāo)簽混亂，肯定點(diǎn)擊率也好不到哪去，自然轉(zhuǎn)化率也好不了。轉(zhuǎn)化低也會(huì)影響到質(zhì)量分反饋的權(quán)重。其實(shí)各個(gè)數(shù)據(jù)都是相互關(guān)聯(lián)的?，F(xiàn)在直通車投放如果不懂做人群標(biāo)簽，那基本自然搜索也是很難做起來的。人群這塊前期肯定是要分析店鋪數(shù)據(jù)，確定精準(zhǔn)人群，然后再投放過程中重點(diǎn)給精準(zhǔn)人群做高溢價(jià)，同時(shí)去測(cè)新的人群，這樣把整體的人群標(biāo)簽做精準(zhǔn)?，F(xiàn)在淘寶逐步放大千人千面猜你喜歡這塊流量，所以人群標(biāo)簽做的越精準(zhǔn)，系統(tǒng)分發(fā)到的自然流量也就越多。

點(diǎn)擊率這塊我之前有重點(diǎn)寫過，具體可以看一下我之前寫過的這篇文章：直通車核心點(diǎn)：如何提高致命的點(diǎn)擊率！

3. 收藏加購

這一點(diǎn)主要就是說的買家體驗(yàn)，可能大家也都大概了解是什么意思，實(shí)際就是在你店鋪的購物體驗(yàn)以及你的賬戶推廣效果給出的一個(gè)評(píng)分。收藏加購人數(shù)多，好評(píng)率，轉(zhuǎn)化率都不錯(cuò)，旺旺回復(fù)速度很快，都影響著買家的體驗(yàn)。這塊也是影響質(zhì)量得分的關(guān)鍵。

4. 關(guān)鍵詞篩選

上面也說到了關(guān)鍵詞很重要，影響著點(diǎn)擊率，從而進(jìn)一步影響著質(zhì)量分，又影響著PPC。如果你上來就選一些大詞熱詞，本身競爭就很大，也會(huì)導(dǎo)致你的PPC高居不下。選詞肯定也要圍繞著你的核心詞來選。這樣不管是從直通車關(guān)鍵詞質(zhì)量分權(quán)重也好，還是寶貝標(biāo)題搜索權(quán)重也好，提升的都會(huì)更快。而不是隨便想加哪個(gè)就加哪個(gè)，毫無計(jì)劃的亂加。

二、卡位

很多人不懂這個(gè)卡位，做直通車肯定是每天都要去實(shí)時(shí)分析數(shù)據(jù)，調(diào)整關(guān)鍵詞出價(jià)，以及卡位，上面也說到了直通車扣費(fèi)公式，所以你的PPC跟出價(jià)沒有直接關(guān)系，最直接的就是你的位置，以及你下一位的質(zhì)量得分，那么在分析的時(shí)候發(fā)現(xiàn)PPC高就要及時(shí)調(diào)整，去找下一名質(zhì)量分給我們做底托，這樣我們的扣費(fèi)才能逐漸降下來，如果放上去不管，那肯定PPC是高的。

下面說一下轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率低的因素主要還是人群不精準(zhǔn)，還有就是價(jià)格，詳情、銷量、評(píng)價(jià)、款式等一些因素了。人群標(biāo)簽的精準(zhǔn)度上面說到了，這就不重復(fù)了。

1. 詳情質(zhì)量

因?yàn)楝F(xiàn)在基本人們都是碎片化時(shí)間在手淘，首先詳情頁的風(fēng)格肯定要統(tǒng)一以及布局的要點(diǎn)都要統(tǒng)一，做出自己的差異化競爭優(yōu)勢(shì)，然后詳細(xì)的文案策劃，把買家關(guān)心的東西，想看到的東西都展現(xiàn)出來，還有細(xì)節(jié)方面，賣點(diǎn)方面優(yōu)惠力度，全方位的展示在詳情中，這才是一個(gè)好的詳情頁。能夠打動(dòng)買家的詳情才能帶來更好的轉(zhuǎn)化。

2. 銷量評(píng)價(jià)

這也是一個(gè)因素，如果一個(gè)買家進(jìn)去看到你的寶貝是0銷量0評(píng)價(jià)，少了這個(gè)參考，你覺得買的幾率還大嗎，畢竟誰都不想去做第一個(gè)吃螃蟹的人。

3. 款式

首先款式一定要符合市場發(fā)展的趨勢(shì)和潮流，不要另類，要符合大眾心里的接受能力，多觀察了解同行的銷售情況，還有要符合應(yīng)季性，不應(yīng)季的產(chǎn)品轉(zhuǎn)化效果肯定是不太好的，再有就是產(chǎn)品的質(zhì)量和貨源要過關(guān)，好的產(chǎn)品，加購收藏分享人數(shù)肯定也會(huì)多，轉(zhuǎn)化自然不會(huì)低。

4. 買家體驗(yàn)

買家體驗(yàn)不僅影響店鋪轉(zhuǎn)化，而且也影響老客戶的增長速度。旺旺的回復(fù)速度直接影響到買家的購物心情，你半天不回復(fù)，那客戶肯定不會(huì)等你，直接跳到別的家去了。所以售前售后一定要服務(wù)到位。這也是影響轉(zhuǎn)化的一個(gè)因素。

今天就先分享到這里，當(dāng)然還有的可能沒分析到。大家也可以看我之前的帖子，關(guān)于轉(zhuǎn)化率的具體內(nèi)容：

想要做好店鋪肯定是要有自己的目標(biāo)，自己的規(guī)劃，不然這一腳那一腳的，盲目的去做，店鋪肯定是做不起來的。成功路上沒有捷徑，堅(jiān)持下去就會(huì)有好的收獲，馬上雙十一了，祝各位老板們大賣！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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