淘寶商家在直通車投放關(guān)鍵詞的時(shí)候，可能會(huì)遇到熱門關(guān)鍵詞流量競爭大，成本高。雖然長尾關(guān)鍵轉(zhuǎn)化率不錯(cuò)，但是掛念次詞種類繁多，無法找到所有高轉(zhuǎn)化的長尾詞?，F(xiàn)在直通車就新增直通車場景詞包，可以幫助大家高效尋找優(yōu)質(zhì)長尾關(guān)鍵詞。那么直通車的詞包如何使用?

直通車的詞包如何使用?

1、登錄直通車后臺(tái)，選擇【標(biāo)準(zhǔn)計(jì)劃-推廣單元-關(guān)鍵詞列表】，點(diǎn)擊【添加關(guān)鍵詞】按鈕，進(jìn)入到【詞包推薦】tab，會(huì)展示系統(tǒng)推薦的詞包，勾選您感興趣的詞包直接添加即可。

注：可能由于歷史投放數(shù)據(jù)較少等原因，系統(tǒng)無法推薦出相關(guān)詞包。

2、添加后的詞包會(huì)展示到關(guān)鍵詞列表，可以在關(guān)鍵詞列表查看詞包的實(shí)時(shí)效果數(shù)據(jù)。點(diǎn)擊賣點(diǎn)詞包下方的【詞包報(bào)告】按鈕，可查看賣點(diǎn)詞包報(bào)告。

(1)報(bào)告中會(huì)披露詞包中部分好詞;

(2)賣點(diǎn)詞包報(bào)告會(huì)將寶貝的搜索詞做聚類分析，分析出和寶貝相關(guān)的主題賣點(diǎn);

(3)根據(jù)以上寶貝搜索詞的聚類分析，系統(tǒng)會(huì)提供賣點(diǎn)詞包、創(chuàng)意營銷賣點(diǎn)和行業(yè)購物意向偏好人群的組合投放建議，可以一鍵采納，組合投放有助于提升單元整體點(diǎn)擊率。

3、撿漏詞包：

撿漏詞包將尋找行業(yè)內(nèi)高點(diǎn)擊、高轉(zhuǎn)化，平均點(diǎn)擊成本相對(duì)較低的詞。在關(guān)鍵詞列表直接打開撿漏詞包的開關(guān)，開啟后立即生效。點(diǎn)擊撿漏詞包下方的按鈕【詞包報(bào)告】，即可查看撿漏詞包中的部分好詞透出，其中，零食、童裝、美容護(hù)膚類目的商家由于行業(yè)存在明顯的時(shí)段洼地效應(yīng)，系統(tǒng)還提供了分時(shí)段效果數(shù)據(jù)，輔助商家進(jìn)行營銷決策。

直通車關(guān)鍵詞包是何原理?

將根據(jù)商品特性、消費(fèi)者的真實(shí)搜索詞、做聚類分析，從而挖掘出屬性、產(chǎn)品、品牌等類型的核心賣點(diǎn)，包裝成賣點(diǎn)詞包，在直通車后臺(tái)推薦給你。

(1)單個(gè)詞包：關(guān)鍵詞數(shù)量< 20個(gè)詞。

(2)關(guān)鍵詞推薦邏輯：將根據(jù)詞包與寶貝的相關(guān)性以及關(guān)鍵詞效果預(yù)估，推薦給你。

系統(tǒng)每天都會(huì)更新詞包內(nèi)的關(guān)鍵詞，但是如果沒有新的詞推出來，或詞包內(nèi)的詞效果都比較好，就不會(huì)新增或刪除詞包里的詞。具體將按商家單元推廣的效果，對(duì)詞包內(nèi)的關(guān)鍵詞，進(jìn)行更新。

直通車數(shù)據(jù)差會(huì)不會(huì)影響自然搜索？怎么做？

如果各位賣家們?cè)陂_直通車的時(shí)候發(fā)現(xiàn)數(shù)據(jù)非常差，這時(shí)候肯定也會(huì)擔(dān)心這些數(shù)據(jù)會(huì)影響店鋪的自然搜索，那么到底會(huì)不會(huì)有影響呢?我這就來給各位解答!

直通車和自然搜索關(guān)系的核心是：優(yōu)質(zhì)、數(shù)據(jù)好的寶貝會(huì)得到更多的量，這是整個(gè)直通車的邏輯，也是淘寶的邏輯。

簡單來講：一個(gè)新品發(fā)布，淘寶首先會(huì)給到一定量的推薦，然后會(huì)觀察寶貝的表現(xiàn)：點(diǎn)擊率，收藏加購，訂單轉(zhuǎn)化，來決定是否繼續(xù)推薦給量。

直通車的原理也是一樣，新上計(jì)劃的寶貝會(huì)給一個(gè)較高的質(zhì)量分，接著根據(jù)點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率等等來決定給出一個(gè)高的還是低的質(zhì)量分，再影響展現(xiàn)量多少，所以存在同類目下有的寶貝出價(jià)1塊就有很多展現(xiàn)，而有些寶貝出價(jià)5塊也沒有什么展現(xiàn)，這就是后者數(shù)據(jù)表現(xiàn)差，不受用戶歡迎的表現(xiàn)，這也是整個(gè)淘寶自然量、直通車的最底層的邏輯。

怎么做?

1、選品

選品的時(shí)候如果挑選的是一款一點(diǎn)沒有競爭力，沒有潛力成為爆款的寶貝去強(qiáng)推，認(rèn)為只要砸錢去做直通車，肯定能后期提升自然流量來打造成爆款，這種思維是錯(cuò)誤的。

因?yàn)橛脩舨毁I賬→點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率低→展現(xiàn)底流量低，所以選品很重要，早期數(shù)據(jù)很重要，這就是為什么直通車需要測(cè)款。在直通車推廣早期，用類似超級(jí)快車這樣的第三方軟件做一個(gè)測(cè)款來測(cè)數(shù)據(jù)，挑選有潛力成為爆款的寶貝來主推，事半功倍。

2、關(guān)鍵詞

自然搜索權(quán)重的本質(zhì)就是關(guān)鍵詞的搜索權(quán)重，同理在選擇關(guān)鍵詞的時(shí)候一定是點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞，及時(shí)剔除低點(diǎn)擊率低轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞，一般新手朋友不建議自己操作關(guān)鍵詞，可以去服務(wù)市場買個(gè)類似超級(jí)快車的軟件來出詞淘詞，效果會(huì)比自己的好。

另外是否養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重用熱詞做直通車來養(yǎng)呢?不是，是用長尾詞，因?yàn)闊嵩~養(yǎng)不起太貴了，所以建議用含熱詞的長尾詞來養(yǎng)關(guān)鍵詞權(quán)重。

最后一個(gè)寶貝想要做出爆款、關(guān)鍵詞權(quán)重要高，本質(zhì)上是寶貝要足夠好，用戶足夠喜歡。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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