我們在運營店鋪的時候，特別是對自己淘寶店鋪做推廣的時候，就會想到產(chǎn)出比的意思，如果直通車的roi投入多少是不虧本，很多人都在想這個事情，如果虧本了那么推廣就沒多大意義，來學(xué)習(xí)下吧!

直通車roi計算方法：

ROI=產(chǎn)出/投入，產(chǎn)出500，投入100 則ROI：500/100=5，產(chǎn)出也就是銷售額，投入也就是直通車的花費。

產(chǎn)出=點擊量*點擊轉(zhuǎn)化率*售價

比如點擊量是500，點擊轉(zhuǎn)化率為3%，售價260，

產(chǎn)出是500*0.03*260=3900元

投入=當(dāng)天的點擊量*當(dāng)天的平均點擊花費

直通車什么樣的情況下是盈利的有三種算法如下：

1.直通車產(chǎn)出銷售額*利潤率 除以直通車花費 高于1 贏利，低于1 虧本

例如銷售額500，毛利率30%，花費200

算法是：500*0.3/200=0.75，小于1所以是虧本的，

2.或直通車銷售額*毛利-花費，正數(shù)為盈利，負(fù)數(shù)為虧本

例如銷售額500，毛利率30%，花費200

算法是：500*0.3-200=-50，是負(fù)數(shù)所以是虧本的

3.或ROI*毛利率是大于1為盈利，是小于1為虧本，這個算法也是最直接的算法

例如銷售額500，毛利率30%，花費200

先算出ROI：500/200=2.5

再按公式算法：2.5*0.3=0.75，是小于1所以為虧本

直通車roi如何提高?

直通車的重點在于帶來精準(zhǔn)的流量，最終帶動整店的流量，然后把引進(jìn)來的流量轉(zhuǎn)化掉，達(dá)到提升roi的目的。想要提高roi，我們可以提高客單價，提高轉(zhuǎn)化率，同時也可以降低ppc。

想要提高轉(zhuǎn)化率，還得靠我們的直通車和其他方面的配合，直通車負(fù)責(zé)把流量引進(jìn)來，接下來的配合就是優(yōu)化好店鋪，把引來的流量轉(zhuǎn)化掉，店鋪需要配合的主要是詳情頁和好評。

詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素。所以在設(shè)計詳情頁的時候，要抓住寶貝的賣點，也要抓住買家的眼球。

評價，是每個人都會去看的，好評無疑是你轉(zhuǎn)化的催化劑，但是一旦有了差評，很多的好評都會毀在差評的手里。遇到差評的時候，一定要積極應(yīng)對，看看是自己產(chǎn)品的問題，還是快遞的問題，如果是產(chǎn)品的問題，那就要積極聯(lián)系買家，然后給買家一個滿意的答復(fù)，對于特別難纏的，無法處理的，那就客觀主動的給這個差評做出回復(fù)。

陳述客觀事實，讓其他買家明白事情的前因后果，不要逃避，也不要存在僥幸心理，因為現(xiàn)在都可以直接看到有多少差評的，如果是快遞的問題，那就要多和快遞溝通，實在不行，就換別的快遞公司。

另外，一個好的客服，絕對是你提升轉(zhuǎn)化率必備的，一個好的客服必須要具備熱情和耐心，還有回答的速度一定要及時，再加上配合的表情包，讓人們感覺這個客服并不是死板的客服，聊天過程很愉快，很容易就促進(jìn)下單。

淘寶直通車roi怎么算？如何提高？

對于淘寶商家來說，店鋪的運營是離不開推廣工具來進(jìn)行營銷的，而直通車中ROI是一個重要的指標(biāo)，多推廣工作中，都會以ROI作為一種評估推廣活動成功與否的重要標(biāo)準(zhǔn)。那么淘寶直通車roi怎么算了?

ROI是投資回報率，全稱為Return on Investment，指獲得收益和投入成本的比值。

計算公式：ROI=利潤/投資100%;直通車中將其簡化為：ROI=花費/銷售金額。

例如：一件衣服通過直通車推廣，一個星期后臺統(tǒng)計的結(jié)果如下：

直通車花費600元，營業(yè)額1200元;那么這一個星期直通車的ROI計算如下：ROI=600：1200=1：2;ROI 臨界值=1：售價/毛利。

假設(shè)商品毛利為100元，成本為600元，那么ROI臨界值=1：6，也就是說直通車推廣的轉(zhuǎn)化率做到1：6是保本推廣。

怎么提高：

1、通過轉(zhuǎn)化率提高ROI

轉(zhuǎn)化率問題需要特別注意幾個點，產(chǎn)品相關(guān)圖片，詳情頁，短視頻，主圖，銷量以及服務(wù)質(zhì)量等等。詳情頁方面往往體現(xiàn)出寶貝的細(xì)節(jié)化，這些是一個商品或一家店的基礎(chǔ)，不容忽視。

另外人群標(biāo)簽要注意調(diào)整溢價，淘寶人群標(biāo)簽對店鋪影響十分重要，還有細(xì)分人群，溢價不能盲目設(shè)置。優(yōu)質(zhì)人群對店鋪也有很大的作用，細(xì)分人群，轉(zhuǎn)化率才有明顯地提升。

2、通過PPC提高ROI

PPC過高主要原因是質(zhì)量分低、卡位問題，以及關(guān)鍵詞篩選問題等。那么直通車權(quán)重它主要表現(xiàn)在關(guān)鍵詞質(zhì)量分上。PPC不是越低就越好的，如若一味地降低PPC，那么相對來說，排名也就靠后，流量和點擊率也會隨之下降，轉(zhuǎn)化率也會下降。

以上介紹了淘寶直通車的roi是怎么計算的，對于淘寶商家來說，不僅僅需要做好運營，更要學(xué)會去分析數(shù)據(jù)和效果，了解roi的計算方法，然后再去不斷地優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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