一個(gè)高轉(zhuǎn)化的寶貝詳情頁需要哪些內(nèi)容？

寶貝詳情頁是影響轉(zhuǎn)化的重要因素之一，但不是每個(gè)詳情頁都能帶來一個(gè)號(hào)的轉(zhuǎn)化的。寶貝詳情頁涉及的東西是很多的，但我們不可能全部東西都往上放，否則只會(huì)起了反作用；所以怎樣簡略詳情頁內(nèi)容就成了關(guān)鍵。

第一步：了解買家在意什么

每一個(gè)買家在意的點(diǎn)可能大不相同，像是一些買家比較在意評(píng)價(jià)詳情，一些買家在意產(chǎn)品的價(jià)格、面料等。以評(píng)價(jià)詳情為例，因?yàn)橘u家基本都會(huì)自賣自夸，所以買家更愿意相信其它客戶的評(píng)價(jià)。但如果評(píng)價(jià)中出現(xiàn)了一個(gè)差評(píng)，這樣影響是很大的。你不要急著生氣，要看看產(chǎn)品是不是真有這個(gè)問題，然后考慮如何去合理回復(fù)差評(píng)，因?yàn)檫@是給后面其它客戶看的；這一點(diǎn)處理好了，你就不用擔(dān)心差評(píng)帶來的影響了。

第二步：需要怎樣的圖片

圖片也是詳情頁重要的一部分。客戶之所以點(diǎn)擊你的寶貝，主要是被主圖吸引的，接著就會(huì)通過詳情頁圖片進(jìn)一步了解寶貝。

詳情頁的圖片可以是模特圖、產(chǎn)品圖、細(xì)節(jié)圖等，這些圖片都是一樣重要的，像是模特圖就比較能抓住人的眼睛，細(xì)節(jié)圖可以突出寶貝的做工水平，產(chǎn)品圖則更加全面的展示寶貝。當(dāng)然并不是說所有圖片都是必須的，主要就是看客戶的心理去決定。

第三步：搭配營銷不可少

搭配營銷這內(nèi)容是詳情頁不可或缺的，因?yàn)橘I家看完之后可能覺得寶貝不符合他的需求，但可能你家別的寶貝正是他尋找的，那么就要放到詳情頁當(dāng)中去引流；或者是搭配推薦，可以有效提升店鋪的客單價(jià)，但注意千萬不能將兩個(gè)不著邊的寶貝硬搭起來，會(huì)起反作用的！

像是鞋包服飾類的寶貝，可以將這一內(nèi)容放到詳情頁最前端；其它絕大多數(shù)類目放在頁面靠后處比較適合。

第四步：出彩的附加內(nèi)容

還有一些內(nèi)容如果你做得夠出彩的話，也是可以放上去的，例如品牌文化、購物須知、收藏關(guān)注、致歉信等，對(duì)買家的購物指引也是起到很大的作用的。

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