突破直通車ROI瓶頸新思路

開直通車常常開著開著就遇到一些瓶頸，比如說突破不了直通車的ROI瓶頸，這邊就跟大家來講解一下新的思路，希望能幫助到大家！

我們就從這個例子中來了解開直通車的技巧。

一家C店，主營韓版低價女裝，客單價在45元左右，目前店鋪等級為三金冠，主要運營思路是每天上新。鉆石展位每天消耗1000-2000元不等，點擊單價0.55元，3天點擊回報率是2.61，因店鋪特性，所以收藏量比較多，成交周期會比較長?，F(xiàn)投放遇到瓶頸，點擊單價已經(jīng)是低于行業(yè)值，ROI高于行業(yè)均值，不知如何突破。在定向已經(jīng)精準的情況下，鉆石展位專員另找思路，突破這一瓶頸，那么專員是如何操作的呢？天貓代運營小編先給大家看下鉆石展位專員優(yōu)化前后數(shù)據(jù)，如下圖：

優(yōu)化前：

從圖上的信息可明顯看出，在花費提高了86%，而點擊單價卻下降了11%，ROI提升了12% ，而總收藏成交從2.59元下降到1.31元！數(shù)據(jù)整體效果上升，提升非常明顯！小編不和大家買關(guān)子，馬上給介紹鉆石展位專員操作新思路！

一、通過降低CPC來提高ROI

鉆石展位專員根據(jù)目前鉆石展位投放進行分析，發(fā)現(xiàn)人群都已經(jīng)很精準，而增加新人群測試效果反而更不佳，通過多次觀察和數(shù)據(jù)演算，發(fā)現(xiàn)一個比較有趣的公式，如果點擊率能夠上升50%，則ROI預估能提升33%左右，也即在其他條件不變的情況下，把點擊率提高，CPC降低，ROI就會有一定的提升。

如何提高點擊率降低CPC是接下來的重點，而專員根據(jù)店鋪調(diào)性和產(chǎn)品的多樣化，進行了多排版模式，并參考了設(shè)計師的建議，進行7個寶貝排版模式進行投放，如下圖：

投放一段時間后，數(shù)據(jù)就有明顯的區(qū)分：

后一個創(chuàng)意圖即使消耗比前一個素材多消耗了3倍以上，但點擊率和ROI都顯然優(yōu)勝！是否是多排版的創(chuàng)意，在同樣的定向下，點擊率和效果都比較好呢？鉆石展位專員拿了其他店鋪同樣的測試，結(jié)果顯然多排版的效果非常明顯，如下圖：

1、女裝類目：

2、旅行類目：

二、創(chuàng)意分析

以上數(shù)據(jù)都是同期同人群測試投放，所以誤差性比較低，而從以上不同店鋪、不同類目的可明顯看出，多排版的創(chuàng)意的點擊率都比較高，而且回報率都優(yōu)異于其他排版的，根據(jù)數(shù)據(jù)反饋，小編總結(jié)出了幾點：

1、多排版創(chuàng)意，會讓消費者覺得店鋪產(chǎn)品多樣，可以有多種選擇，比較容易吸引銷售者點擊查看；

2、單一排版的創(chuàng)意，如果定向到的客戶并非想買裙子，而且想買T恤的，可能就不會點擊查看了，要求人群精度可能會更高，但在高消耗長期投放的過程中，創(chuàng)意很容易進入衰退期；

3、對于有一定知名度的商家，比如以上第一例子的女裝店鋪，投放人群全部是認知老客戶，如果是單一創(chuàng)意的投放，很容易進入審美疲勞期，而多排版的模式，會更為吸引老客戶，讓她們知道店鋪又上新啦。

三、 總結(jié)

我們再來總結(jié)一下，上述的操作有這幾個注意事項！

1、測試投放時，要根據(jù)店鋪調(diào)性調(diào)整排版，不一定是7個寶貝，可以是4個、5個等；

2、測試投放時，避開淘寶活動時期和店鋪活動期，盡量投放人群一致；

3、店鋪調(diào)性非常明顯的，創(chuàng)意圖不一定適合此類排版。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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