在開淘寶直通車的時(shí)候，賣家們也需要了解一些專業(yè)術(shù)語(yǔ)，比如說直通車的roi，那么它到底是什么意思呢?如果想要開好直通車，又該怎么操作呢?我馬上給各位賣家詳細(xì)分析。

投資回報(bào)率簡(jiǎn)稱為ROI，Retrun On Investment，指獲得收益和投入成本的比值。一般來說有兩種：基于銷售額的ROI和基于利潤(rùn)額的ROI。直接ROI：通過單一的投放商品所產(chǎn)生的銷售額來測(cè)算ROI。這種直接的ROI，往往獲得的數(shù)據(jù)比較低，有時(shí)候會(huì)影響正常的營(yíng)銷策略判斷，可參考性不高。

間接ROI：除了本身投放寶貝所產(chǎn)生的銷售額，還要考慮關(guān)聯(lián)銷售所帶來的銷售額，以及銷售持續(xù)增長(zhǎng)所產(chǎn)生的搜索權(quán)重帶來的自然搜索量所產(chǎn)生的銷售額。

操作技巧是什么?

1、展現(xiàn)高點(diǎn)擊低而轉(zhuǎn)化比較高的詞進(jìn)行主圖優(yōu)化降低出價(jià)。

2、展現(xiàn)高點(diǎn)擊高而無轉(zhuǎn)化的詞著重優(yōu)化產(chǎn)品詳情，促銷文案，賣點(diǎn)。

3、展現(xiàn)低點(diǎn)擊高轉(zhuǎn)化高的關(guān)鍵詞調(diào)高出價(jià)。

4、 展現(xiàn)低出價(jià)高無點(diǎn)擊無轉(zhuǎn)化的詞毫不猶豫的刪。

降價(jià)

觀察一段時(shí)間數(shù)據(jù)，投入產(chǎn)出比低，花費(fèi)大的詞降低出價(jià)繼續(xù)觀察跟蹤;展現(xiàn)高點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞、平均點(diǎn)擊花費(fèi)高于出價(jià)且無轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵詞要降低出價(jià)并繼續(xù)優(yōu)化推廣圖，減價(jià)每次幅度不能太大，分時(shí)段降價(jià)觀察數(shù)據(jù)效果。

加價(jià)

觀察寶貝列表中過去30天的數(shù)據(jù)，針對(duì)成交關(guān)鍵詞的平均點(diǎn)擊花費(fèi)，結(jié)合這個(gè)詞轉(zhuǎn)化ROI與全店直通車的轉(zhuǎn)化ROI來進(jìn)行對(duì)比，調(diào)整出價(jià)。調(diào)整幅度一般不高于平均點(diǎn)擊花費(fèi)的25%，roi偏高的詞，可以適當(dāng)參考排名去進(jìn)行調(diào)價(jià)。

1、roi高但展現(xiàn)少的詞進(jìn)行提高出價(jià)，提高展現(xiàn)排名從而獲取更多的流量;

2、點(diǎn)擊次數(shù)較少的精準(zhǔn)詞，結(jié)合這個(gè)詞的質(zhì)量得分以及過去30天平均點(diǎn)擊花費(fèi)的數(shù)據(jù)，挑選值得培養(yǎng)的詞適當(dāng)提高出價(jià)，提高點(diǎn)擊量，使之轉(zhuǎn)化最好采取穩(wěn)步提升的方法;

3、無展現(xiàn)但值得培養(yǎng)的關(guān)鍵詞，小批量調(diào)高出價(jià)得以展現(xiàn)機(jī)會(huì)，挖掘更多有潛力關(guān)鍵詞。

直通車展現(xiàn)量收費(fèi)么？如何收費(fèi)？

網(wǎng)上開店的商家越來越多，想要讓店鋪有一個(gè)好的發(fā)展，需要使用合適的推廣進(jìn)行營(yíng)銷，直通車是比較好用的一種，下面就來介紹下直通車的展現(xiàn)量是否收費(fèi)了?

首先可以告訴大家的就是，淘寶直通車是要收費(fèi)的，至于是按照什么收費(fèi)，以下幾點(diǎn)告訴大家!

1. 根據(jù)淘寶關(guān)鍵字進(jìn)行定價(jià)

在淘寶直通車上面可以通過針對(duì)所選擇的關(guān)鍵詞進(jìn)行定價(jià)，對(duì)于一個(gè)普通的商品來說，在淘寶直通車這個(gè)平臺(tái)上面一般也都可以選擇200個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行出價(jià)，而淘寶直通車也會(huì)根據(jù)你的出價(jià)高低，按照實(shí)際的被點(diǎn)擊次數(shù)進(jìn)行收費(fèi)。因此對(duì)于關(guān)鍵字的選擇我們也是建議盡量選擇那些質(zhì)量分?jǐn)?shù)高的關(guān)鍵字，以便于提高直通車對(duì)于寶貝的推廣效果。

2. 淘寶直通車的出價(jià)范圍

淘寶直通車在商品出價(jià)的時(shí)候，也會(huì)出現(xiàn)一個(gè)范圍的，開通直通車的話，最低的價(jià)格為0.01元，而最高的價(jià)格為100元，按照出價(jià)的高低，直通車會(huì)給出相應(yīng)的展現(xiàn)量。當(dāng)然，如果所出的價(jià)格是一樣的話，那么淘寶直通車的規(guī)則就是根據(jù)先來后到的方式，作出推廣。因此在選擇我們的出價(jià)的時(shí)候，一定要作出正確的決策，以便于利用較少的錢就能夠獲得不錯(cuò)的推廣效果，從而節(jié)省自身的經(jīng)營(yíng)成本。

3. 淘寶直通車會(huì)按照點(diǎn)擊量的多少來進(jìn)行相應(yīng)的扣費(fèi)

在出價(jià)和關(guān)鍵詞都選擇好了之后，我們就可以在淘寶直通車上面把廣告發(fā)上去了，而在這里只要?jiǎng)e人一搜索并且點(diǎn)擊到你的廣告的時(shí)候，淘寶直通車就會(huì)根據(jù)相應(yīng)的點(diǎn)擊量和閱讀量來進(jìn)行一系列的扣費(fèi)了，而對(duì)于扣費(fèi)的最低金額直通車也是做出了相應(yīng)的規(guī)定的，一次收費(fèi)不能夠抵御0.05元以下。

4. 淘寶直通車的收費(fèi)方式

對(duì)于你的廣告，淘寶直通車采取的是按照別人的點(diǎn)擊來收費(fèi)的，即只要有人點(diǎn)擊進(jìn)入了你的廣告進(jìn)行查看的話，就能夠扣費(fèi)了。不過，要是并不是通過點(diǎn)擊廣告的方式進(jìn)入你的產(chǎn)品頁(yè)面的話，在淘寶直通車上面是不會(huì)進(jìn)行扣費(fèi)的。

5. 在開通淘寶直通車的時(shí)候需要預(yù)存相關(guān)的金額

淘寶直通車雖然不會(huì)要求向用戶收取一系列的手續(xù)費(fèi)用，不過在開通直通車的時(shí)候需要預(yù)存相應(yīng)的金額，第一次500元，根據(jù)相應(yīng)的點(diǎn)擊量進(jìn)行扣除。

以上介紹對(duì)直通車的展現(xiàn)量收費(fèi)么的介紹，商家想要開直通車的話，那么是需要先了解清楚這些，根據(jù)店鋪的實(shí)際情況看是是否需要去開直通車。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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