淘寶店鋪的哪些商品適合做直播推廣
2023-01-13|10:35|發(fā)布在分類 / 淘寶運營| 閱讀:66
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2016年530網(wǎng)絡(luò)紅人節(jié)之后,網(wǎng)絡(luò)直播突然風(fēng)靡全國。
1.有很多用戶到不了站點卻要做決定。
現(xiàn)在很多用戶購買入口不能去當(dāng)?shù)兀畔⒉粚ΨQ,要做決定。
直播可以解決這個問題。
通過直播,人們可以更直觀地看到和了解進口商品。
旅游服務(wù)的決策也是如此。
去現(xiàn)場之前,不了解那個地方的風(fēng)土人情。
你想看官方的宣傳,但是官方的宣傳視頻或者圖片太不真實了。
那么直播可以很好的協(xié)調(diào)這個。
它聚集了人氣之后,就像一個群體一樣銷售一個或者幾個產(chǎn)品。
比如吳尊的直播阿達,在一個高性價比的直播里賣了6個產(chǎn)品:已經(jīng)賣出了2萬多塊棗夾核桃,在12萬觀眾的基礎(chǔ)上轉(zhuǎn)化率非常高。
3.注重過程消耗。
以前我們消費是為了“結(jié)果”,吃雞蛋的時候不關(guān)心下蛋的母雞。
現(xiàn)在我們越來越重視“過程”。
在吃雞蛋之前,我們想了解一下雞的環(huán)境和健康狀況。
在餐廳吃飯,越來越注重食物的烹飪工藝和廚房的衛(wèi)生狀況。
以上過程都可以通過直播了解。
通過現(xiàn)場觀看餐廳廚房的操作,在保證食品安全的同時,了解食物的烹飪過程,讓顧客放心,增添情趣。
4.要體驗,你需要解釋客戶訂單比較高的,比如化妝品,簡單告訴你產(chǎn)品的好處。
客戶只能聽到你說的話,卻無法直觀的看到。
如果你體驗到好處在哪里,那么轉(zhuǎn)化率不會很高。
通過直播,主播一點點展示,逐漸從素顏變成好妝容,強烈對比展示效果,讓觀眾看到你說的好處,帶給觀眾購買的欲望。
賣魚竿的,通過直播釣魚,也會讓客戶看到你的魚竿好壞,從而增加購買量。
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