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    車子開(kāi)偏了,怎么能讓直通車正軌引爆手淘流量?

    2022-05-30|10:24|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:137

    大家好,我是鬼劍,你等待的分享又來(lái)了。

    -----原創(chuàng)內(nèi)容,互動(dòng)交流,助力賣家朋友成長(zhǎng)---- 

    最近確實(shí)忙點(diǎn),店鋪事情比較多,正是換季操作新品的重要時(shí)段,更多的時(shí)間放在了店鋪的優(yōu)化上。但是有時(shí)間,咱們還是要聊下店鋪的事情。

    其實(shí)每個(gè)店鋪,每天都有不同的問(wèn)題在出現(xiàn),你不清楚如何去解決。分享自己一些做店鋪的經(jīng)驗(yàn),就是把自己平時(shí)做店鋪的一些玩兒和各位交流下。

    為什么是交流,方法不是通用的,需要學(xué)習(xí)到技巧之后,在用到實(shí)際的操作中。

    既然現(xiàn)在是店鋪操作的旺季時(shí)段,那么咱們就聊聊流量的問(wèn)題吧。畢竟流量才是店鋪起飛的根本,這件事兒解決不好,也會(huì)影響其它方面的操作。

    對(duì)店鋪來(lái)說(shuō),現(xiàn)在是你沖刺引流的時(shí)候,為什么這么說(shuō),因?yàn)楝F(xiàn)在需求已經(jīng)到了,搜索流量在漲,平臺(tái)也在帶流量。新風(fēng)尚,99大促都是在秋冬款產(chǎn)品的流量。

    如果你店鋪操作的早,你肯定能看到,店鋪在7月的時(shí)候,流量不溫不火,你覺(jué)得操作時(shí)間還不到,還不急著去拉流量權(quán)重。到了8月的時(shí)候,你覺(jué)得市場(chǎng)流量趨勢(shì)還不行,還要再看看,現(xiàn)在操作也是白燒錢。然后轉(zhuǎn)眼到了8月中旬,秋冬流量開(kāi)始拉升到你想象不到的流量層面,正常在做布局的店鋪,權(quán)重已經(jīng)做好,直接跟著流量的風(fēng)頭沖上去。

    生意參謀

    圖1(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    其實(shí)對(duì)于這點(diǎn),之前的分享,就提到過(guò),店鋪流量的起點(diǎn)問(wèn)題,蓄能早,后勁足,流量爆發(fā)力強(qiáng)。說(shuō)是說(shuō)了,你肯定仍覺(jué)得不是那么回事兒,自己是懂市場(chǎng)的,他怎么知道市場(chǎng)會(huì)如何。

    事情沒(méi)發(fā)生,誰(shuí)也不信,事情按照預(yù)想的發(fā)生了,現(xiàn)在能做的就是如何追上對(duì)手的腳步,不被甩開(kāi)。

    店鋪的操作要跟上,就要根據(jù)現(xiàn)在的人群規(guī)則去操作,才能獲取優(yōu)質(zhì)流量。那么就清楚了,清楚這個(gè)規(guī)則,干就完了!

    那么想著突破流量,先做好第一件事情,那就是直通車推廣。車子都沒(méi)開(kāi)好,憑什么給你流量。對(duì)于車子要不要開(kāi)的問(wèn)題,已經(jīng)不用糾結(jié)了吧。

    有時(shí)候你也會(huì)分析同行店鋪,然后會(huì)告訴我,你看人家的店鋪,沒(méi)有開(kāi)車,沒(méi)有淘寶客,然后都是免費(fèi)流量。那我想說(shuō)的是,你沒(méi)看見(jiàn)得是,你同行之前的操作,沒(méi)看到他的店鋪層級(jí),沒(méi)看到你沒(méi)法看到的內(nèi)容。

    每個(gè)店鋪,都有自己成長(zhǎng)起來(lái)的路,有時(shí)候同行的方法,你還真模仿不了,那就做好眼前你能搞定的事情。

    想著操作起手淘流量,就要清楚的知道直通車是如何帶動(dòng)起手淘的。明白這一點(diǎn),操作起來(lái)才有方向。今天要溝通的就是這方方面的內(nèi)容,必須認(rèn)真看了,有問(wèn)題的可以交流。

    車子每天都在操作,但是你看到別人的手淘流量起來(lái)了,你的怎么沒(méi)有起來(lái)。

    生意參謀

    圖2(圖片源于生意參謀競(jìng)店分析截圖,僅供參考)

    分析2個(gè)店鋪,1店鋪,車子4.4萬(wàn)的訪客,手淘搜索20萬(wàn)的訪客。2店鋪5.7萬(wàn)的訪客,手淘搜索才3.2萬(wàn)訪客。

    店鋪都在操作直通車,2店鋪的車子流量比1店鋪的流量還要多。這就有意思了,2店鋪是不是你的店鋪,車子投放了不少,結(jié)果自然流量就是起不來(lái)。

    1店鋪是不是你心心念念的店鋪狀態(tài),車子投放的少,流量卻很多,甚至某一天,你發(fā)現(xiàn)1店鋪都沒(méi)開(kāi)車。所以讓你很詫異,人家不開(kāi)車都有流量。鑫鋒鬼劍交流wx 2498494717。究竟怎么回事兒,不多說(shuō),還是看看咱們?cè)趺锤砂?。車子錢沒(méi)了,流量沒(méi)有,是方向錯(cuò)了,方法不對(duì),還是錢投放的少了。最主要的,你沒(méi)有抓住手淘流量和直通車的核心關(guān)系-關(guān)鍵詞手淘流量主要的是包含2個(gè)部分,一個(gè)手淘搜索,一個(gè)手淘首頁(yè)流量。這2個(gè)入口是店鋪主要來(lái)源,當(dāng)然還包含其他流量入口,這里不多說(shuō)。手淘首頁(yè)流量,更多的是人群推薦。買家通過(guò)搜索,或者其他瀏覽方式給自身購(gòu)買行為打標(biāo)之后,淘寶會(huì)實(shí)時(shí)推薦相應(yīng)的產(chǎn)品,這是首頁(yè)流量。

    而淘搜索流量,主要的是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店產(chǎn)生的訪客。所以這也就是為什么投放關(guān)鍵詞的原因,通過(guò)直通車把關(guān)鍵詞投放出去,買家搜索點(diǎn)擊,在直通車位置點(diǎn)擊寶貝,就會(huì)形成瀏覽行為。收藏加購(gòu),以及轉(zhuǎn)化,會(huì)有打標(biāo)行為。而買家在初次瀏覽沒(méi)有購(gòu)買寶貝的情況下,在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候,寶貝就會(huì)獲得更好的展現(xiàn)排名。如果這時(shí)寶貝貝點(diǎn)擊,購(gòu)買,這瀏覽行為,就會(huì)給寶貝的搜索權(quán)重加權(quán)。

    所以車子的操作,就是這樣給買家打標(biāo),給買家搜索的關(guān)鍵詞加權(quán),足夠的數(shù)據(jù)量的反復(fù)積累,流量就會(huì)起來(lái)。當(dāng)你的搜索變得精準(zhǔn),當(dāng)你產(chǎn)品的標(biāo)簽變得精準(zhǔn),手淘搜索,手淘首頁(yè)流量就會(huì)跟著起來(lái)。

    生意參謀

    圖3(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    可以看下這個(gè)新起來(lái)的店鋪,整體的手淘搜索,手淘首頁(yè)都有不錯(cuò)的提升。手淘搜索同比60%的提升,手淘首頁(yè)同比160%的提升?,F(xiàn)在產(chǎn)品也到了市場(chǎng)旺季,調(diào)整好操作,流量入口打開(kāi)了。

    店鋪剛開(kāi)始操作的時(shí)候,問(wèn)題也是比較多的,最核心的就是燒不出流量,店鋪能走到這一步,就是解決了核心問(wèn)題,車子的操作,才把店鋪拉升起來(lái)。 其實(shí)很多店鋪在操作期間,都會(huì)有這樣的一個(gè)流量瓶頸期,突破了,店鋪就能更上一層。

    生意參謀

    圖4(圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖,僅供參考)

    現(xiàn)在店鋪爬升到這個(gè)程度,還是不錯(cuò)的,一天幾萬(wàn)的銷售額,在旺季到的時(shí)候,整體的流量操作節(jié)奏也跟上了,剩下的事情,就很自然了。

    真的就是我常說(shuō)的那句話,你的操作方向沒(méi)問(wèn)題,事情就簡(jiǎn)單。方法錯(cuò)了,你會(huì)越做越困難。

    直通車想著帶動(dòng)起流量,就要做好點(diǎn)擊率,轉(zhuǎn)化率,人群投放,因?yàn)檫@些是能夠帶動(dòng)搜索權(quán)重的操作。

    直通車新品操作

    操作直通車給店鋪帶流量的時(shí)候,主要的是在產(chǎn)品剛上架的時(shí)候,這時(shí)候?qū)氊惖乃阉髁髁繘](méi)有多少,正是寶貝去獲取流量的關(guān)鍵時(shí)段。很多人糾結(jié),新品到底要不要操作車子。一句話,你缺流量,你就操作。不缺,該干嘛干嘛。

    新品操作直通車主要的是把新品推入流量池,這時(shí)候的新品人群是最單一的,也是最容易被打上標(biāo)的。通過(guò)精準(zhǔn)流量導(dǎo)入給寶貝帶來(lái)好的收藏加購(gòu),以及轉(zhuǎn)化。寶貝有了人群,才能更好獲取推薦。

    直通車

    圖5(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)

    搞定新品前期的操作,才能進(jìn)行下一步的優(yōu)化。什么車子介入,這真的不是個(gè)問(wèn)題,所以不要再糾結(jié)了。想著要好的流量,就要針對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品分析好關(guān)鍵詞,去引流優(yōu)化。把握好細(xì)節(jié),新品就能打起來(lái)。

    直通車提升操作

    投了直通車,流量沒(méi)把新品操作起來(lái),流量沒(méi)有起來(lái),問(wèn)題在哪兒。你要知道,想著推起來(lái),前邊已經(jīng)說(shuō)了,你的數(shù)據(jù)是要能加權(quán)才行。不能說(shuō)比行業(yè)還低的水平,你想著讓著車子給你去帶流量。

    燒錢和燒錢的結(jié)果是不一樣的,燒一樣的錢,最后的結(jié)果也不一樣,你身邊的朋友已經(jīng)讓你見(jiàn)識(shí)過(guò)了。

    直通車

    圖6(圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖,僅供參考)

    直通車是用來(lái)引流的,但是你車子的數(shù)據(jù)達(dá)不到觸發(fā)流量的閾值,你的操作就沒(méi)實(shí)際的用處,只是在燒錢。

    流量是被直通車所推廣的寶貝的權(quán)重變化帶動(dòng)起來(lái),操作的核心就是讓寶貝真正的增長(zhǎng),而不是停留子在一個(gè)水平線上。

    直通車人群操作

    寶貝是要推廣,但是推廣的方向也要正確?,F(xiàn)在流量都是人群流量,無(wú)論是搜索,還是首頁(yè),各個(gè)入口的流量,都是根據(jù)人群規(guī)則展示推薦的。

    人群想著做好,就要分階段去投放。新品要不要投放人群,是要投放的,可以去投放系統(tǒng)人群,因?yàn)楫a(chǎn)品剛初步打標(biāo),自定義人群不能很好的去匹配流量。需要在你引流的同時(shí),讓系統(tǒng)根據(jù)你的訪客情況,去拿流量。智能拉新,以及優(yōu)質(zhì)人群可以去搞。

    當(dāng)寶貝有了比較優(yōu)質(zhì)的人群標(biāo)簽后,自定義人群,就要重點(diǎn)去投放了。自定義人群不是撒網(wǎng)投放,要去做核心人群。

    人群投放時(shí),不要讓你的人群有沖突,相互搶流量。

    關(guān)于直通車提升自然流量的分享就說(shuō)這么多,后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容,喜歡分享的可以收藏文章,歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。

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