車子開偏了，怎么能讓直通車正軌引爆手淘流量？

大家好，我是鬼劍，你等待的分享又來(lái)了。

-----原創(chuàng)內(nèi)容，互動(dòng)交流，助力賣家朋友成長(zhǎng)---- 

最近確實(shí)忙點(diǎn)，店鋪事情比較多，正是換季操作新品的重要時(shí)段，更多的時(shí)間放在了店鋪的優(yōu)化上。但是有時(shí)間，咱們還是要聊下店鋪的事情。

其實(shí)每個(gè)店鋪，每天都有不同的問(wèn)題在出現(xiàn)，你不清楚如何去解決。分享自己一些做店鋪的經(jīng)驗(yàn)，就是把自己平時(shí)做店鋪的一些玩兒和各位交流下。

為什么是交流，方法不是通用的，需要學(xué)習(xí)到技巧之后，在用到實(shí)際的操作中。

既然現(xiàn)在是店鋪操作的旺季時(shí)段，那么咱們就聊聊流量的問(wèn)題吧。畢竟流量才是店鋪起飛的根本，這件事兒解決不好，也會(huì)影響其它方面的操作。

對(duì)店鋪來(lái)說(shuō)，現(xiàn)在是你沖刺引流的時(shí)候，為什么這么說(shuō)，因?yàn)楝F(xiàn)在需求已經(jīng)到了，搜索流量在漲，平臺(tái)也在帶流量。新風(fēng)尚，99大促都是在秋冬款產(chǎn)品的流量。

如果你店鋪操作的早，你肯定能看到，店鋪在7月的時(shí)候，流量不溫不火，你覺得操作時(shí)間還不到，還不急著去拉流量權(quán)重。到了8月的時(shí)候，你覺得市場(chǎng)流量趨勢(shì)還不行，還要再看看，現(xiàn)在操作也是白燒錢。然后轉(zhuǎn)眼到了8月中旬，秋冬流量開始拉升到你想象不到的流量層面，正常在做布局的店鋪，權(quán)重已經(jīng)做好，直接跟著流量的風(fēng)頭沖上去。

圖1（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

其實(shí)對(duì)于這點(diǎn)，之前的分享，就提到過(guò)，店鋪流量的起點(diǎn)問(wèn)題，蓄能早，后勁足，流量爆發(fā)力強(qiáng)。說(shuō)是說(shuō)了，你肯定仍覺得不是那么回事兒，自己是懂市場(chǎng)的，他怎么知道市場(chǎng)會(huì)如何。

事情沒發(fā)生，誰(shuí)也不信，事情按照預(yù)想的發(fā)生了，現(xiàn)在能做的就是如何追上對(duì)手的腳步，不被甩開。

店鋪的操作要跟上，就要根據(jù)現(xiàn)在的人群規(guī)則去操作，才能獲取優(yōu)質(zhì)流量。那么就清楚了，清楚這個(gè)規(guī)則，干就完了！

那么想著突破流量，先做好第一件事情，那就是直通車推廣。車子都沒開好，憑什么給你流量。對(duì)于車子要不要開的問(wèn)題，已經(jīng)不用糾結(jié)了吧。

有時(shí)候你也會(huì)分析同行店鋪，然后會(huì)告訴我，你看人家的店鋪，沒有開車，沒有淘寶客，然后都是免費(fèi)流量。那我想說(shuō)的是，你沒看見得是，你同行之前的操作，沒看到他的店鋪層級(jí)，沒看到你沒法看到的內(nèi)容。

每個(gè)店鋪，都有自己成長(zhǎng)起來(lái)的路，有時(shí)候同行的方法，你還真模仿不了，那就做好眼前你能搞定的事情。

想著操作起手淘流量，就要清楚的知道直通車是如何帶動(dòng)起手淘的。明白這一點(diǎn)，操作起來(lái)才有方向。今天要溝通的就是這方方面的內(nèi)容，必須認(rèn)真看了，有問(wèn)題的可以交流。

車子每天都在操作，但是你看到別人的手淘流量起來(lái)了，你的怎么沒有起來(lái)。

圖2（圖片源于生意參謀競(jìng)店分析截圖，僅供參考）

分析2個(gè)店鋪，1店鋪，車子4.4萬(wàn)的訪客，手淘搜索20萬(wàn)的訪客。2店鋪5.7萬(wàn)的訪客，手淘搜索才3.2萬(wàn)訪客。

店鋪都在操作直通車，2店鋪的車子流量比1店鋪的流量還要多。這就有意思了，2店鋪是不是你的店鋪，車子投放了不少，結(jié)果自然流量就是起不來(lái)。

1店鋪是不是你心心念念的店鋪狀態(tài)，車子投放的少，流量卻很多，甚至某一天，你發(fā)現(xiàn)1店鋪都沒開車。所以讓你很詫異，人家不開車都有流量。鑫鋒鬼劍交流wx 2498494717。究竟怎么回事兒，不多說(shuō)，還是看看咱們?cè)趺锤砂?。車子錢沒了，流量沒有，是方向錯(cuò)了，方法不對(duì)，還是錢投放的少了。最主要的，你沒有抓住手淘流量和直通車的核心關(guān)系-關(guān)鍵詞手淘流量主要的是包含2個(gè)部分，一個(gè)手淘搜索，一個(gè)手淘首頁(yè)流量。這2個(gè)入口是店鋪主要來(lái)源，當(dāng)然還包含其他流量入口，這里不多說(shuō)。手淘首頁(yè)流量，更多的是人群推薦。買家通過(guò)搜索，或者其他瀏覽方式給自身購(gòu)買行為打標(biāo)之后，淘寶會(huì)實(shí)時(shí)推薦相應(yīng)的產(chǎn)品，這是首頁(yè)流量。

而淘搜索流量，主要的是通過(guò)關(guān)鍵詞搜索進(jìn)店產(chǎn)生的訪客。所以這也就是為什么投放關(guān)鍵詞的原因，通過(guò)直通車把關(guān)鍵詞投放出去，買家搜索點(diǎn)擊，在直通車位置點(diǎn)擊寶貝，就會(huì)形成瀏覽行為。收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化，會(huì)有打標(biāo)行為。而買家在初次瀏覽沒有購(gòu)買寶貝的情況下，在搜索相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，寶貝就會(huì)獲得更好的展現(xiàn)排名。如果這時(shí)寶貝貝點(diǎn)擊，購(gòu)買，這瀏覽行為，就會(huì)給寶貝的搜索權(quán)重加權(quán)。

所以車子的操作，就是這樣給買家打標(biāo)，給買家搜索的關(guān)鍵詞加權(quán)，足夠的數(shù)據(jù)量的反復(fù)積累，流量就會(huì)起來(lái)。當(dāng)你的搜索變得精準(zhǔn)，當(dāng)你產(chǎn)品的標(biāo)簽變得精準(zhǔn)，手淘搜索，手淘首頁(yè)流量就會(huì)跟著起來(lái)。

圖3（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

可以看下這個(gè)新起來(lái)的店鋪，整體的手淘搜索，手淘首頁(yè)都有不錯(cuò)的提升。手淘搜索同比60%的提升，手淘首頁(yè)同比160%的提升。現(xiàn)在產(chǎn)品也到了市場(chǎng)旺季，調(diào)整好操作，流量入口打開了。

店鋪剛開始操作的時(shí)候，問(wèn)題也是比較多的，最核心的就是燒不出流量，店鋪能走到這一步，就是解決了核心問(wèn)題，車子的操作，才把店鋪拉升起來(lái)。 其實(shí)很多店鋪在操作期間，都會(huì)有這樣的一個(gè)流量瓶頸期，突破了，店鋪就能更上一層。

圖4（圖片源于鬼劍實(shí)操店鋪生意參謀后臺(tái)截圖，僅供參考）

現(xiàn)在店鋪爬升到這個(gè)程度，還是不錯(cuò)的，一天幾萬(wàn)的銷售額，在旺季到的時(shí)候，整體的流量操作節(jié)奏也跟上了，剩下的事情，就很自然了。

真的就是我常說(shuō)的那句話，你的操作方向沒問(wèn)題，事情就簡(jiǎn)單。方法錯(cuò)了，你會(huì)越做越困難。

直通車想著帶動(dòng)起流量，就要做好點(diǎn)擊率，轉(zhuǎn)化率，人群投放，因?yàn)檫@些是能夠帶動(dòng)搜索權(quán)重的操作。

直通車新品操作

操作直通車給店鋪帶流量的時(shí)候，主要的是在產(chǎn)品剛上架的時(shí)候，這時(shí)候?qū)氊惖乃阉髁髁繘]有多少，正是寶貝去獲取流量的關(guān)鍵時(shí)段。很多人糾結(jié)，新品到底要不要操作車子。一句話，你缺流量，你就操作。不缺，該干嘛干嘛。

新品操作直通車主要的是把新品推入流量池，這時(shí)候的新品人群是最單一的，也是最容易被打上標(biāo)的。通過(guò)精準(zhǔn)流量導(dǎo)入給寶貝帶來(lái)好的收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化。寶貝有了人群，才能更好獲取推薦。

圖5（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

搞定新品前期的操作，才能進(jìn)行下一步的優(yōu)化。什么車子介入，這真的不是個(gè)問(wèn)題，所以不要再糾結(jié)了。想著要好的流量，就要針對(duì)市場(chǎng)產(chǎn)品分析好關(guān)鍵詞，去引流優(yōu)化。把握好細(xì)節(jié)，新品就能打起來(lái)。

直通車提升操作

投了直通車，流量沒把新品操作起來(lái)，流量沒有起來(lái)，問(wèn)題在哪兒。你要知道，想著推起來(lái)，前邊已經(jīng)說(shuō)了，你的數(shù)據(jù)是要能加權(quán)才行。不能說(shuō)比行業(yè)還低的水平，你想著讓著車子給你去帶流量。

燒錢和燒錢的結(jié)果是不一樣的，燒一樣的錢，最后的結(jié)果也不一樣，你身邊的朋友已經(jīng)讓你見識(shí)過(guò)了。

圖6（圖片源于鬼劍自制思維導(dǎo)圖截圖，僅供參考）

直通車是用來(lái)引流的，但是你車子的數(shù)據(jù)達(dá)不到觸發(fā)流量的閾值，你的操作就沒實(shí)際的用處，只是在燒錢。

流量是被直通車所推廣的寶貝的權(quán)重變化帶動(dòng)起來(lái)，操作的核心就是讓寶貝真正的增長(zhǎng)，而不是停留子在一個(gè)水平線上。

直通車人群操作

寶貝是要推廣，但是推廣的方向也要正確?，F(xiàn)在流量都是人群流量，無(wú)論是搜索，還是首頁(yè)，各個(gè)入口的流量，都是根據(jù)人群規(guī)則展示推薦的。

人群想著做好，就要分階段去投放。新品要不要投放人群，是要投放的，可以去投放系統(tǒng)人群，因?yàn)楫a(chǎn)品剛初步打標(biāo)，自定義人群不能很好的去匹配流量。需要在你引流的同時(shí)，讓系統(tǒng)根據(jù)你的訪客情況，去拿流量。智能拉新，以及優(yōu)質(zhì)人群可以去搞。

當(dāng)寶貝有了比較優(yōu)質(zhì)的人群標(biāo)簽后，自定義人群，就要重點(diǎn)去投放了。自定義人群不是撒網(wǎng)投放，要去做核心人群。

人群投放時(shí)，不要讓你的人群有沖突，相互搶流量。

關(guān)于直通車提升自然流量的分享就說(shuō)這么多，后邊會(huì)繼續(xù)分享優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，喜歡分享的可以收藏文章，歡迎交流溝通店鋪問(wèn)題。

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