解剖高轉(zhuǎn)化率的無線端主圖是如何打造的

今天這里主要講解如何讓買家在不看詳情頁的情況下，直接通過無線端5張主圖來實(shí)現(xiàn)下單。

問題1：手機(jī)5張主圖，要怎樣呈現(xiàn)一個(gè)詳情的效果？讓買家不看詳情就下單？

關(guān)于五張主圖的作用我歸納為：1. 吸引；2. 傳達(dá)；3. 點(diǎn)擊；4. 記憶。一張圖要有吸引力，就要有吸引點(diǎn)，因?yàn)榭臻g有限，所以內(nèi)容不能太多太雜。在視覺吸引力分層上從強(qiáng)到弱依次是：人（異性、眼睛、笑臉、第二性征或性暗示）> 動(dòng)物（萌、可愛）> 植物（花卉、草木）> 景物建筑。所以要想吸引注意力的話就要在圖片上增加相關(guān)的視覺元素。

問題2：做手機(jī)端主圖有哪些點(diǎn)需要注意？

首先尺寸上下會(huì)縮水20像素左右，主圖的底圖和頂部信息在手機(jī)端會(huì)看不到，這個(gè)要注意。在做圖片的時(shí)候，需要注意，圖片展現(xiàn)最大尺寸是220*200px，雖然設(shè)計(jì)時(shí)是800*800有放大鏡功能，但展現(xiàn)在電腦和手機(jī)上時(shí)，最大尺寸只有220px，因此會(huì)有朋友做大圖時(shí)看上去內(nèi)容清晰，但到手機(jī)上時(shí)，可能文案看不見，信息傳達(dá)不出去。

服裝類目第六張圖800*1200px，就是 2:3的比例，現(xiàn)在服裝類的主圖，有第六張豎圖，手機(jī)搜索時(shí)會(huì)優(yōu)先展示的。

問題3：做主圖前要有哪些步驟工作？

1、圖片展示位，圖片環(huán)境分析。圖片展示位主要是，要知道你當(dāng)前的單品主引流關(guān)鍵詞是什么，然后在手機(jī)、電腦端看自然排名和銷量排名的位置；

2?產(chǎn)品賣點(diǎn)分析。

3?買家人群分析及需求分析。

4、分析周圍產(chǎn)品的圖片及同價(jià)位同銷量的產(chǎn)品主圖，主要是看競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境和對(duì)手的銷售策略，做針對(duì)的方案。

5、做出差異化設(shè)計(jì)，如果周圍都是沒人物的，就用有人物的。即使都是人物，也可以做出妝容的差異化，動(dòng)作的差異化，像初語；還可以用色彩反差、大小對(duì)比等來做出差異化的圖，然后上傳用直通車測(cè)。

圖1是行業(yè)的點(diǎn)擊率

圖2是我優(yōu)化的結(jié)果

問題4：五張主圖有分別的分工嗎？

主圖要有一個(gè)內(nèi)部統(tǒng)一性，盡可能保持風(fēng)格統(tǒng)一，一般品牌店鋪有相對(duì)嚴(yán)格的主圖應(yīng)用標(biāo)準(zhǔn)。

第二張圖，天貓店鋪。以白底圖和干凈的背景圖為主，食品類第二張放食品標(biāo)簽，第3-5張放細(xì)節(jié)及促銷圖、承諾圖等；濃縮詳情頁也可以在主圖上，做詳情頁尋寶的優(yōu)惠活動(dòng)，提示顧客仔細(xì)閱讀詳情頁。

最后說一下主圖優(yōu)化替換問題，第一張主圖會(huì)放在淘寶的主圖服務(wù)器里，只要改動(dòng)，系統(tǒng)會(huì)識(shí)別出來。如要修改，把換的圖上傳到第5張，然后換到第一張，原來的圖不要馬上刪除，特別要注意的是，絕不能同時(shí)換主圖＋改價(jià)格＋改詳情，不然很可能會(huì)被列入換寶的監(jiān)控中。

總結(jié)：主圖就是你產(chǎn)品的臉，幫你引流、省油、提升品牌形象，所以要認(rèn)真地去做

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