在直通車推廣的商家們，基本都會去試試卡位的方式來獲得更好的坑位，從而獲得更多的流量和訂單，不過卡位也不是那么容易卡上的，有些商家反饋出低價來卡位的成功率不高，那么這是為什么呢?

直通車出價低卡位卡不上怎么辦?

1、拖價卡位，得分對店鋪是十分重要的數(shù)據(jù)，除了能提高權(quán)重，在推廣過程中還能有效的降低投入的成本。寶貝的排名會隨著質(zhì)量分的提升而提升，也就意味著直通車質(zhì)量分越高，排名與曝光率也就越高，為店鋪帶的流量也就越高。

所謂卡位就是搶占某個排名，卡住位置后，加上前面優(yōu)化選詞工作做得很到位，就會發(fā)現(xiàn)出價會越來越低。

2、合理安排出價，對于熱門詞，當你覺得首頁第1、2、3的位置ppc過高的時候，你可以嘗試著選擇首頁末端的位置，因為根據(jù)人的目光習慣，在拉到頁尾時候，會點擊下頁，而這時候靠近下頁位置的圖片也特別容易被注意到。所以這些位置也是非常值得我們搶的。

3、避開強大對手，當你的競爭對手在銷量或售價等方面已經(jīng)遠超越過優(yōu)勢的時候，在出價方面你需要做的是錯位進行，不要進行直接的對撞，影響點擊。

4、按效果出價

1)轉(zhuǎn)化詞，這類詞優(yōu)先考慮，尤其是roi好的。逐步提升出價，增加流量，在轉(zhuǎn)化基本不變的情況下，能帶來更多的利潤。

2)僅收藏詞，這要看單次點的成本，如果成本很高就要適當?shù)慕档统鰞r。如果成本在承受范圍內(nèi)。

可以穩(wěn)定持續(xù)，因為收藏的轉(zhuǎn)換比例還是比較可觀，后期可以帶來轉(zhuǎn)化的，從3天轉(zhuǎn)化，7天轉(zhuǎn)化和15天轉(zhuǎn)化就可以看出收藏帶來的成交且收藏也是對買家體驗有提升作用，從而提升得分，所以這類詞需要重點觀察與優(yōu)化。

3)僅點擊詞，短期僅點擊，不產(chǎn)生效益，逐步降低這類詞的出價觀察，當成交詞變?yōu)槌杀靖叩臅r候，僅收藏詞、僅點擊詞相對變成了價值低洼，就變的很有有價值。但是如果長期大花費無效益，那么建議刪除。

直通車如果低價卡不上的話，增加價格之后的意義就沒有那么大了，因為現(xiàn)在大家都想用最低的價格獲得更多的流量和訂單，所以當你提高價格之后，雖然卡位能夠卡上了，但是推廣的性價比就沒有那么高了。

淘寶直通車非標品需要卡位嗎？如何操作？

在淘寶直通車上推廣的時候，很多新手商家對于一些開車的具體細節(jié)不清楚，所以怕自己做錯了影響效果，這個時候就會進行咨詢，比如直通車里面的非標品在推廣的時候是否也需要進行卡位的操作呢?

淘寶直通車非標品需要卡位嗎?

也是需要卡位的。

非標品指沒有明確的款式型號規(guī)格的寶貝，比如：男裝、女裝、童裝、女鞋、帽子等等外觀或者功能差異很大。大部分買家喜歡翻頁，即使出價相對較低也能有一定展現(xiàn)。

類目的轉(zhuǎn)化率通常不會特別高。(個別款式除外)人群較為固定(大家應(yīng)該都知道標品的人群標簽弱化)5價格影響相對較小。類目可能存在多位爆款，N多位大咖店鋪。

1、位置影響因素較小，人群影響較大。

2、關(guān)鍵詞匹配：進店詞在廣泛匹配下可能會比較亂，但是想對于標品，可能成交的可能性要更大一點，(自己對比下就明白了，拿女裝舉例)廣泛匹配下可能會造成一個計劃里面只有一兩個左右的關(guān)鍵詞展現(xiàn)較大，其他展現(xiàn)很小。

3、淘寶點擊率：點擊率雖然同樣也可以和標品一樣做的很高，但是一般是需要人群的大量輔助。

4、人群：通常的做法是低出價，高溢價。這樣可以獲取更高的點擊率和轉(zhuǎn)化率。

5、時間折扣：因為不需要卡位，所以時間折扣沒必要是全天100投放了，可以根據(jù)自己店鋪的實際情況去投放。

6、直通車日限額：非標品不需要卡位，所以在投放時間段上可以盡量去延長在線時間，比較懶的朋友，可以直接放智能均勻化。

7、主圖影響程度比標品要大的多

定位：給寶貝劃分一個定位，首先我們要明確，我們賣的是什么東西，也就是選詞，選詞一定要精準，高領(lǐng)選個娃娃臉，長袖選個7分袖，這樣肯定是不行的都會影響，一般的個人習慣是打個比方是女款的高領(lǐng)毛衣，選的詞可能最起碼都要帶個高領(lǐng)毛衣往下延伸才行;

其次就是人群問題，非標品的人群格外重要，人群一定要大概搞清楚，這款寶貝對應(yīng)的年齡段，性別，氣溫，消費能力等等。

淘寶直通車的非標品指的是沒有明確款式型號的商品，所以這種商品的轉(zhuǎn)化率一般比較低，所以卡位的效果也不會太好，這種情況下還是不用去卡位了，在投放時間去做好其他的商品的推廣會更好哦。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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