學(xué)好直通車基礎(chǔ)功，管3年！【上篇】

回顧這些年，不禁感嘆電商這一行，暴利行業(yè)，草根行業(yè)，讓我收獲了很多，朋友，金錢，能力。雖然很辛苦，沒有朝九晚六，沒有周末雙休，每天操不完的心，要不斷學(xué)習(xí)進(jìn)步，如果你不進(jìn)步，馬上就會有別人代替上來。

做電商這一行，可以讓你一夜暴富，這句話真的不虛。電商就是這么一個魔幻的地方，做這一行你會發(fā)現(xiàn)不斷的有新的東西，新的改變。面對改變，我們要做的就是緊跟它的腳步，不斷學(xué)習(xí)更新自己。人的一生很漫長，如果每天都是一樣的，不論你有錢沒錢，都會很無趣，當(dāng)你用一個積極的心態(tài)去面對一切改變新的事物，你會發(fā)現(xiàn)這些都是很有意思的。我接觸的各種各樣的商家，不論是做的好的，做的不好的，大多數(shù)都還在電商這個圈，你以為他們遇到瓶頸了，以為他們放棄了，其實都還在。說明大家都知道，相對于其他任何事，做電商還是一個付出和回報成正比的行業(yè)，甚至，你的回報最后會遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于你的付出。而那些最容易放棄的其實都是剛接觸電商，門還沒進(jìn)去，就已經(jīng)在進(jìn)門的路上夭折了，這樣的人往往會感嘆，電商好難做啊，成本好高?。?/p>

現(xiàn)在我們會發(fā)現(xiàn)很多大牛都會講一些淘寶現(xiàn)在怎么做，改版后怎么做，講新東西，講難東西，因為大家做了這么久，都會覺得基礎(chǔ)的東西太簡單，沒什么好講的。復(fù)雜的事情簡單化，簡單的事情復(fù)雜化，這是我一直很欣賞的態(tài)度。這么去做，你會發(fā)現(xiàn)不管做什么事，你都可以很輕松的處理好。今天我準(zhǔn)備給大家分享一些關(guān)于直通車的基礎(chǔ)知識。包括計劃建立，添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞出價，上分等。

1.新建計劃或用以前建立的7-14無操作的計劃，設(shè)置日限額，前期可以從100-150開始測試，測試完成后再遞增日限額去做。投產(chǎn)越好，可以加大力度去推。這樣權(quán)重起來的也比較快，你一天燒100的和一天燒1000的效果能一樣嗎，道理也很好理解。但是也不是說你隨便開，讓他自己燒，就起來了。正確的方法下，投入和回報才會成正比。

2.設(shè)置投放平臺，現(xiàn)在一般流量都集中在無線端，所以一般只投放無線端站內(nèi)就可以了。

3.設(shè)置投放地域，地域這塊也要重視，新品測試可以偏遠(yuǎn)地區(qū)不開其他全開，老品可以看參考生意參謀，選取流量，訪客分析，地域分布；直通車報表，過去三十天，地域列表。結(jié)合兩者選出10-15個地區(qū)，其他不開。

4.設(shè)置投放時間，可以根據(jù)產(chǎn)品特性，比如服裝高峰期會集中在晚上，可以設(shè)置投放時間為10點-23點，還可以參考行業(yè)模板，行業(yè)模板都是大數(shù)據(jù)下，也有一定的參考意義，老品可以看生意參謀，訪客分析，時段分布，也可以看到不同時間段的訪客和轉(zhuǎn)化情況，根據(jù)這個設(shè)置投放時間就比較準(zhǔn)確了。

5.添加關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞這塊是直通車的靈魂，核心部分，關(guān)系到后面的人群，定向，它是整個計劃的基礎(chǔ)，基礎(chǔ)沒打好，可能就會導(dǎo)致整個計劃的崩盤。知道它的重要性，我們更得慎重了。關(guān)鍵詞一般選取多少個比較合適呢？這個是根據(jù)類目來的，像大類目，非標(biāo)品類目比如服裝鞋子包包，關(guān)鍵詞至少添加二三十個，關(guān)鍵詞太少就會導(dǎo)致展現(xiàn)不夠，因為這種類目的搜索詞很廣泛；而像一些標(biāo)品類目，小類目，搜索量不是那么大，搜索的詞不會那么廣泛，就添加10個左右就可以了，比如淋浴頭，馬桶，這類產(chǎn)品買家搜索就不會有那么多修飾詞，可能就直接搜核心詞“馬桶〃。關(guān)鍵詞用大詞還是長尾詞呢？同理，不同類目也有區(qū)別，比如服裝，前期用長尾詞，也就是二三級詞，這樣的好處是第一更精準(zhǔn)，第二競爭不會那么大，用低點的價格可以拿到不錯的位置，設(shè)置長尾詞一般搜核心詞，根據(jù)展現(xiàn)指數(shù)，相關(guān)性，點擊率來挑選，還有下拉詞也是長尾詞，再刪去跟產(chǎn)品特性不是很符合的關(guān)鍵詞就可以了，后期權(quán)重起來后再加大詞；像小類目標(biāo)品展現(xiàn)一般會集中在大詞上，所以大詞肯定剛開始就要添加，長尾詞加一些就可以了。關(guān)鍵詞廣泛匹配還是精準(zhǔn)匹配呢？大詞精準(zhǔn)開，流量大、花錢多的精準(zhǔn)開，花錢多、投產(chǎn)不好的精準(zhǔn)開，展現(xiàn)大、點擊率差的精準(zhǔn)開，其他就廣泛就可以了。下圖是下拉詞

6.添加創(chuàng)意，創(chuàng)意這塊涉及到主圖和創(chuàng)意標(biāo)題，可以選幾張不同的圖做為主圖測試，標(biāo)題同理，創(chuàng)意標(biāo)題一般40個字符加滿，超出部分優(yōu)先刪去不出名的品牌類文字、關(guān)鍵詞不包含的文字。同一個主圖不同標(biāo)題為測標(biāo)題，同一個標(biāo)題不同主圖為測圖。現(xiàn)在直通車改版在創(chuàng)意標(biāo)題這塊新添加了一個智能標(biāo)題，就是系統(tǒng)會根據(jù)店鋪標(biāo)簽在不同的人群的手機里展示的是不同的創(chuàng)意標(biāo)題，系統(tǒng)會根據(jù)人群智能幫我們展示更好的創(chuàng)意標(biāo)題，如果店鋪標(biāo)簽比較精準(zhǔn)，用這個還是比較好的一個工具，如果店鋪標(biāo)簽比較亂，還是關(guān)閉比較好，免得起反作用。

7.關(guān)鍵詞出價，盡量出到前面，4-6條，7-10條，一般流量大部分還是被前面的位置所占據(jù)了，買家逛到越后面點進(jìn)的可能性就越低，看了幾頁發(fā)現(xiàn)都差不多，更懶得點了，除非你的圖、款式特別吸引人，所以有條件盡量出到前面，前期不要心疼PPC，只有點擊率好了，才能更快的上分，權(quán)重也會起來的更快。

8.關(guān)于質(zhì)量分，很多人不理解上分原理，首先我們要搞清楚影響質(zhì)量得分的因素有哪些？創(chuàng)意質(zhì)量、相關(guān)性、買家體驗。相關(guān)性一般在我們添加關(guān)鍵詞的時候就需要注意，盡量選滿格相關(guān)性的關(guān)鍵詞，創(chuàng)意質(zhì)量根據(jù)后期的點擊率達(dá)到滿格后基本上就會上分了。知道了這些，就會明白為什么同樣是十分，權(quán)重卻不一樣的，就比如都是十分，別人的相關(guān)性比你高一格，他的權(quán)重就會比你的權(quán)重高。

9.添加人群，現(xiàn)在一般測關(guān)鍵詞的同時就可以添加人群一起測試，前期一般關(guān)鍵詞高出價，人群低溢價，因為關(guān)鍵詞還沒測好，人群高溢價也沒什么意義。等關(guān)鍵詞穩(wěn)定后就可以用拖價法降低ppc，這時候再把人群高溢價，關(guān)鍵詞低出價。前期人群全開測試，剛開始統(tǒng)一溢價30%就可以了，后面再根據(jù)點擊率，投產(chǎn)，收藏加購情況進(jìn)行優(yōu)化。自定義人群這塊，前期不要選擇太多維度進(jìn)行組合，免得覆蓋人群過少就沒什么意義，剛開始選擇單個維度測試或者兩兩組合進(jìn)行測試，比如選擇性別女或者性別女+年齡。

今天就給大家分享這么多關(guān)于直通車的基礎(chǔ)操作部分，像人群定向怎么做，后期關(guān)鍵詞優(yōu)化，人群定向優(yōu)化，有時間再跟大家細(xì)致講解。

做淘寶就是一次次學(xué)習(xí)的過程，學(xué)到就是賺到，希望我的分享給你們帶來收獲和新的問題，有問題說明你思考過，分析過！一分耕耘，一分收獲！任何事情，什么時候開始都不晚，晚的是你從來都不敢開始！

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