做好京東運(yùn)營(yíng)布局，提升店鋪流量！

年末了，店鋪的操作依舊不能停，京東平臺(tái)自身的物流優(yōu)勢(shì)，可以及時(shí)的配送產(chǎn)品，還是要依托平臺(tái)，繼續(xù)規(guī)劃好我們的店鋪。

年貨節(jié)正在進(jìn)行著，目前看店鋪的銷售狀況還是可以的，活動(dòng)期間的流量，成交要比平時(shí)多一些，一天可以有5000的成交。

對(duì)于操作店鋪來說，都有自身的發(fā)展階段，會(huì)有各種問題出現(xiàn)。需要你做的就是把握好店鋪的操作核心，有自己的運(yùn)營(yíng)思路，這樣才能在店鋪的日常波動(dòng)中，平穩(wěn)的運(yùn)營(yíng)下去。

總會(huì)有商家想，今天是淡季了，最近是淡季了，今年市場(chǎng)不好。給自己一個(gè)理由，讓自己休息。休息是必要的，但是店鋪的規(guī)劃要持續(xù)下去。每到這個(gè)時(shí)候，就到了店鋪續(xù)期周期，做好店鋪，才能跟平臺(tái)一起成長(zhǎng)。平臺(tái)想要的是可以持續(xù)提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)服務(wù)的店。

如果在操作店鋪時(shí)，不清楚要怎么去運(yùn)營(yíng)，沒有清晰的思路，可以看看我今天的分享，對(duì)你的運(yùn)營(yíng)思維會(huì)有提升的。

先看一個(gè)店鋪，最近的經(jīng)營(yíng)狀況，銷售額突破10萬，在11萬左右，對(duì)于京東店鋪來說，已經(jīng)是不錯(cuò)的成長(zhǎng)突破了，尤其是在操作3個(gè)月的時(shí)間里。

對(duì)于店鋪來說，一開始的操作是很亂的，流量一直起不來。店鋪不算是新店了，開店有半年的時(shí)間。但是經(jīng)營(yíng)不夠規(guī)范，整體店鋪不怎么賣貨，10月只有兩三萬的銷售額。

這樣的狀態(tài)并不是很理想，因?yàn)榛旧弦呀?jīng)持續(xù)了好幾個(gè)月，一直是一兩萬，好點(diǎn)就兩三萬的銷售額。綜合分析了，店鋪的操作問題之后，從11月開始，調(diào)整了操作思路，梳理了產(chǎn)品，清掉了很多滯銷產(chǎn)品，重新做了產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，優(yōu)化整體的產(chǎn)品風(fēng)格定位，才開始突破出來，借助大促期間的活動(dòng)流量，把店鋪拉升了一個(gè)段位。

對(duì)于京東店鋪來說，前期的操作還是很重要的，新店，到有銷售基礎(chǔ)。店鋪是要逐步提升競(jìng)爭(zhēng)力，提升自身層級(jí)的。這樣后續(xù)才能有更好的成長(zhǎng)，但是不能盲目?jī)?yōu)化，要有合理的運(yùn)營(yíng)方法。

這里就可以總結(jié)下，店鋪怎么才能突破，明確目標(biāo)，合理定位才行。需要你做的就是這4方面：

1、產(chǎn)品梳理

想著做好店鋪，還是要從產(chǎn)品出發(fā)，畢竟開店就是為了賣貨。找到能賣貨的寶貝，是操作的要點(diǎn)。

需要你了解自己的產(chǎn)品，尤其是寶貝的風(fēng)格，屬性，以及不同的相應(yīng)的細(xì)分情況。然后要做的就是給產(chǎn)品做規(guī)劃，出一個(gè)操作計(jì)劃。尤其是店鋪產(chǎn)品品類豐富的店鋪，就要梳理清楚，明確店鋪主推爆款，活動(dòng)款，動(dòng)銷款。

有了產(chǎn)品分類，才能有側(cè)重的調(diào)配你的推廣力度。因?yàn)樵诋a(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)中，你要有自己的強(qiáng)勢(shì)寶貝，才能針對(duì)性的去做優(yōu)化，不會(huì)茫然的不清楚要怎么切入。

我現(xiàn)在做的這個(gè)店鋪，沒有搞太多產(chǎn)品去做，前邊說了，調(diào)整的時(shí)候，砍掉了一些產(chǎn)品，主要的就是為了提升店鋪的動(dòng)銷率。

產(chǎn)品合理組合才能提高直接轉(zhuǎn)化，以及間接轉(zhuǎn)化，對(duì)于新店的成長(zhǎng)是有幫助的，還能提高店鋪的客單價(jià)。

有了穩(wěn)定的產(chǎn)品，這樣后續(xù)才能在固定的產(chǎn)品下，通過引流，逐步強(qiáng)化店鋪的人群屬性。因?yàn)橘I家是通過搜索進(jìn)店，有好的點(diǎn)擊，好的收藏加購(gòu)，以及轉(zhuǎn)化情況，產(chǎn)品標(biāo)簽逐步形成，并強(qiáng)化，后續(xù)的搜索流量，首頁流量才能入池，逐步拉升。

流量的提升，不是你操作某一點(diǎn)起來的，而是在搜索優(yōu)化的規(guī)則下去操作，才能逐步的搞起來。

2、市場(chǎng)定位

市場(chǎng)說的簡(jiǎn)單點(diǎn)，就是什么樣的產(chǎn)品好賣。但是好不好賣，要看產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)情況，同行的數(shù)據(jù)情況。需要做的就是在做產(chǎn)品梳理的同時(shí)，要對(duì)市場(chǎng)有所了解，通過商智后臺(tái)的行業(yè)情況，去看同類店鋪的產(chǎn)品布局情況。

這里主要說2個(gè)方面，一個(gè)就是產(chǎn)品最優(yōu)價(jià)格區(qū)間，另一個(gè)就是產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)力問題。

在價(jià)格這塊，對(duì)于現(xiàn)在的買家來說，是有直接影響的。不同的產(chǎn)品，都有相應(yīng)的價(jià)格帶范圍，是買家高購(gòu)買的范圍。搜索產(chǎn)品的時(shí)候，會(huì)更多依托產(chǎn)品的定價(jià)，和買家購(gòu)買意向去推薦展示。

這個(gè)就是搜索中比較重要的價(jià)格人群展示規(guī)則，所以綜合產(chǎn)品的成本，以及定位，要明確自己的市場(chǎng)切入點(diǎn)是如何的。定價(jià)是藝術(shù)，不是隨意想象的。依托前邊對(duì)于同類市場(chǎng)的分析，調(diào)整產(chǎn)品的價(jià)格布局，會(huì)有更好的搜索潛力。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)力這塊，競(jìng)爭(zhēng)力的體現(xiàn)是多方面的。經(jīng)常有朋友說，流量都被誰拿走了。大行情，你是改變不了的，你進(jìn)來之前就是這樣。難道你非要用自己的弱勢(shì)點(diǎn)，和競(jìng)店的強(qiáng)勢(shì)點(diǎn)去競(jìng)爭(zhēng)。

有品牌，就要強(qiáng)化品牌，尤其是做品牌分銷，品牌代理的店鋪，通過品牌詞去獲取流量更容易。非品牌產(chǎn)品，就要強(qiáng)化自身產(chǎn)品的賣點(diǎn)，需求點(diǎn)，不單純是價(jià)格層面的。

3、風(fēng)格定位

風(fēng)格定位是對(duì)產(chǎn)品的呈現(xiàn)，你已經(jīng)分析很多因素，具體怎么展示給買家，就需要在產(chǎn)品市場(chǎng)的定位上，來表達(dá)你的產(chǎn)品。

如果你已經(jīng)定位清楚產(chǎn)品針對(duì)的受眾群體，這一群體的購(gòu)買傾向是如何的，就要針對(duì)展示。

比如男性群體在購(gòu)買標(biāo)品類寶貝時(shí)，更多關(guān)注的產(chǎn)品的功能，以及一些細(xì)節(jié)參數(shù)，那就要在這方面去做展示，以及跟同行的差異化表現(xiàn)，才能更好的獲取買家的關(guān)注。

目前對(duì)于首頁，產(chǎn)品頁，詳情頁的布局可以說是基本功，還是對(duì)主推寶貝，認(rèn)真打磨的。短視頻，直播可以承載內(nèi)容。圖片，你的產(chǎn)品形式同樣是承載內(nèi)容最穩(wěn)定的方式。

4、推廣引流

好的產(chǎn)品需要去推廣，因?yàn)樵谒阉饕?guī)則下，你做了一些基礎(chǔ)優(yōu)化，寶貝是否入池都是要看數(shù)據(jù)反饋的。直接的推廣操作，可以加速獲取流量的過程。

不需要科普要不要做推廣了，可做可不做，看你是用時(shí)間換流量，還是用推廣換流量了。你有怎樣的操作眼界，就有什么樣的操作結(jié)果。在整體的流量中，搜索還是最主要的，一般也是要控制付費(fèi)占比的。

推廣的操作，是打開流量的入口，更輕松的做店鋪?？燔?，海投，觸點(diǎn)，直投，可以根據(jù)對(duì)流量的需要進(jìn)行投放。

調(diào)整好投放，是可以獲取不錯(cuò)的流量和產(chǎn)出的。通過低價(jià)引流，人群組合投放，階段性搶流量操作，在做好權(quán)重的同時(shí)，對(duì)于搜索流量會(huì)有不錯(cuò)的幫助。

除了推廣，內(nèi)容營(yíng)銷，活動(dòng)等操作對(duì)于店鋪來說，也是要考慮去操作的?；顒?dòng)增加的是產(chǎn)品的曝光，積累寶貝的收藏加購(gòu)，通過推廣引流提升活動(dòng)效果，也是操作重點(diǎn)。

整體來說，想著做好店鋪，是需要用心去規(guī)劃的，才能把店鋪?zhàn)銎饋怼Ｄ昴┦菦_刺的時(shí)候，也是布局的時(shí)候，希望你把握好操作節(jié)點(diǎn)，牛轉(zhuǎn)乾坤！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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