正確解析人群與手淘流量關(guān)系，坐等雙11井噴！

距離雙十一越來越近了，不知道大家的店鋪?zhàn)龅脑趺礃?，目前市?chǎng)還是很好的，基本上到了十月底或者十一月初就都在等雙十一了，所以我們現(xiàn)在要做的就是要積累更多的訪客以及收藏加購(gòu)，為雙十一蓄力，這樣才能在雙十一有個(gè)好的成績(jī)！

現(xiàn)在這個(gè)階段正是店鋪的引流大戰(zhàn)，要及時(shí)調(diào)整店鋪的推廣操作，就我目前在操作的這個(gè)店鋪來說，整個(gè)行業(yè)搜索趨勢(shì)還算平穩(wěn)，店鋪流量這塊也在平穩(wěn)上升，等待雙十一井噴。

隨著淘寶流量分配機(jī)制的變化，很多之前做的不錯(cuò)的店鋪被擠掉的不少，反饋很不好，主要還是操作跟不上，那么想要拿到更多的自然流量我們就離不來做好店鋪的人群標(biāo)簽，因?yàn)闄C(jī)制變了，淘寶平臺(tái)規(guī)則變了，人群標(biāo)簽這塊也就顯得尤為重要，說直白點(diǎn)就是如果你的人群標(biāo)簽精準(zhǔn)了，才有機(jī)會(huì)去獲取更多的手淘流量。尤其是首頁(yè)流量這塊，是很多商家的爭(zhēng)搶之地。所以人群與手淘流量的關(guān)系是密不可分的。

想做好手淘流量，前期是需要明白人群與手淘流量的關(guān)系：

舉兩個(gè)例子：

小A在自家小區(qū)開了一個(gè)小超市，那么你的所有客源就是本小區(qū)的人（流量），但是小A覺得客流量太小，東西銷售不動(dòng)（銷售額），于是就想辦法做了促銷活動(dòng)來帶動(dòng)人氣（人群溢價(jià)）設(shè)置了進(jìn)店有禮或者是全場(chǎng)五折等等，做了活動(dòng)后因?yàn)闁|西便宜了，很多人來了，銷售額也增加了，但是客源還是那些。其實(shí)這就是局限性。

小B在本市繁華美食街開了一家小吃，客源就是每天來來往往的人群（流量），因?yàn)槊朗辰植恢挂患倚〕缘辏€有很多有特色的的店鋪在競(jìng)爭(zhēng)（競(jìng)店），那怎么讓別人來關(guān)注自己的店呢？所以小B也做了促銷（人群溢價(jià)）弄了廣告牌全場(chǎng)五折等等，這樣吸引了很多人群進(jìn)店購(gòu)買。于是促銷活動(dòng)一直在做，經(jīng)常搞一些活動(dòng)，并且培養(yǎng)了很多老客，經(jīng)常過來（老客戶）。

小C開了一個(gè)網(wǎng)店做童裝，那么你的客源肯定是每天在淘寶平臺(tái)上進(jìn)行搜索瀏覽的人（人群），淘寶上做同類產(chǎn)品的很多很多，那么你也想做活動(dòng)，但是別人也在做活動(dòng)，感覺這種競(jìng)爭(zhēng)不過，于是小C換了一個(gè)思路，就是統(tǒng)一產(chǎn)品風(fēng)格，統(tǒng)一模特，店鋪裝修符合產(chǎn)品風(fēng)格，通過產(chǎn)品與優(yōu)質(zhì)的服務(wù)滿足買家群體的需求。長(zhǎng)期下來就有了一批粉絲，為店鋪長(zhǎng)期發(fā)展打下了基礎(chǔ)。

通過這幾個(gè)例子，總結(jié)：店鋪要想在流量上突破，就要把自己放到更大更好的流量池，也就是手淘流量，這樣人群才能更加優(yōu)質(zhì)，有了好的流量池，也能帶來更多的訪客，你也會(huì)判斷哪些是優(yōu)質(zhì)人群，去通過各種方式去進(jìn)行人群優(yōu)化，從而去打破店鋪瓶頸。淘寶目前的流量更多的是人群流量標(biāo)簽流量，所以做好人群標(biāo)簽做好搜索人群匹配才會(huì)突破。

大家都知道淘寶平臺(tái)流量相對(duì)來說比較飽和了，新的流量就有了局限，并且很多商家也開始去做一些站外流量同時(shí)還有其他平臺(tái)在逐步興起來，所以要要獲取更多平臺(tái)內(nèi)的流量，需要我們做的就是根據(jù)店鋪人群標(biāo)簽去進(jìn)行產(chǎn)品搜索展示。

手淘流量增長(zhǎng)的原理是什么？

手淘首頁(yè)流量是根據(jù)買家的瀏覽購(gòu)買習(xí)慣建立起來的一個(gè)買家數(shù)據(jù)模型，根據(jù)賣家店鋪的產(chǎn)品以及風(fēng)格定位，并去建立的一個(gè)賣家產(chǎn)品數(shù)據(jù)模型。

買家人群數(shù)據(jù)模型也是有多種分類的，直通車或者智鉆都對(duì)人群進(jìn)行了不同的打標(biāo)，每個(gè)人都會(huì)有自己的一個(gè)身份定位，數(shù)據(jù)會(huì)根據(jù)買家行為進(jìn)行深度打標(biāo)。

根據(jù)職業(yè)，年齡，消費(fèi)水平，購(gòu)買地域等等，所以搜索個(gè)性化帶給你的都是精準(zhǔn)人群流量。

想要手淘流量有突破，只能是被動(dòng)的選擇買家標(biāo)簽，因?yàn)樘詫毾到y(tǒng)搜索中國(guó)，很多買家都會(huì)通過關(guān)鍵詞搜索產(chǎn)品，系統(tǒng)根據(jù)各方面標(biāo)簽情況，進(jìn)行匹配展示產(chǎn)品。所以你能把控的就是把自己的產(chǎn)品優(yōu)化好，盡可能的讓寶貝更好的去匹配到流量池里面，進(jìn)入到里面才能拿到更多流量，當(dāng)然了不是說流量池越大你拿到的流量就越多，得有了好的點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)才能逐步獲得更精準(zhǔn)的訪客。所以這就需要大家在引流的時(shí)候針對(duì)店鋪人群定位去精準(zhǔn)引流。

說到人群標(biāo)簽的重要性，今天就說下直通車人群投放這塊是怎么操作的。

從截圖數(shù)據(jù)可以看到，在人群投放中是選擇性的去投放了一些人群，但是前期也通過了人群測(cè)試，篩選之后留下的數(shù)據(jù)最好的人群，因?yàn)檫@樣投放的才是精準(zhǔn)人群，帶來優(yōu)質(zhì)訪客，提高賬戶權(quán)重。

智能新拉人群以及購(gòu)買過瀏覽過同類店鋪或者是收藏加購(gòu)店鋪內(nèi)的訪客，這幾部分人群都是比較優(yōu)質(zhì)的，所以這部分都建議做一下。

根據(jù)實(shí)際實(shí)際投放情況，性別維度主要是女性，主要測(cè)試了月銷以及客單，留下了這幾個(gè)好的數(shù)據(jù)，這幾部分人群是能拿到流量，并且點(diǎn)擊率轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)都是不錯(cuò)的。那么在這個(gè)人群下，店鋪就要重點(diǎn)去投放這部分人群。

在這注意的就是人群是和關(guān)鍵詞想匹配去投放的，因?yàn)槿巳菏窃陉P(guān)鍵詞搜索的基礎(chǔ)之上去溢價(jià)展現(xiàn)的，所以想要提高搜索權(quán)重，人群投放作為打標(biāo)，關(guān)鍵詞的搜索匹配才是真正拉升搜索流量的核心。

當(dāng)我們?nèi)プ鋈巳旱臅r(shí)候，分散的去投放或者是撒網(wǎng)式的隨意圈，往往拿不到好的數(shù)據(jù)，所以我們?cè)诓僮鞯臅r(shí)候分析產(chǎn)品針對(duì)的人群群體是哪些。

在給大家一點(diǎn)建議就是在直通車前期養(yǎng)分的階段，操作重心就是養(yǎng)權(quán)重，我們要關(guān)注的數(shù)據(jù)就是點(diǎn)擊率，對(duì)于點(diǎn)擊率高的人群可以重點(diǎn)去操作，提高溢價(jià)，但是一次不要提太高。

在操作一段時(shí)間后，我們會(huì)關(guān)注到轉(zhuǎn)化率以及ROI情況，那么想要ROI提升，就重點(diǎn)關(guān)注收藏加購(gòu)以及轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)了，對(duì)于數(shù)據(jù)反饋好的，也可以適當(dāng)?shù)奶岣咭鐑r(jià)比例，這說的是分階段的投放技巧。

對(duì)于人群投放這塊也可以根據(jù)自己的店鋪實(shí)際情況來參考下圖：

人群標(biāo)簽怎么分析？

店鋪發(fā)展一段時(shí)間后都會(huì)有自己的店鋪人群，看下生意參謀后臺(tái)的訪客特征分布，

這就是最基礎(chǔ)的人群標(biāo)簽，可以看店鋪的人群基礎(chǔ)情況：

淘氣值1000以上的，這種高頻率購(gòu)買的買家對(duì)淘寶很熟悉，購(gòu)買能力強(qiáng)，購(gòu)買頻率高，轉(zhuǎn)化相對(duì)來說是最好的，這種屬于優(yōu)質(zhì)買家。

淘氣值600以下的，基本上都是新手買家了，購(gòu)買頻率低，消費(fèi)能力較差。

淘氣值800-1000之間的，屬于店鋪中比較集中的群體，有一定的購(gòu)買力，屬于前兩個(gè)的中間的部分群體。

淘氣值的數(shù)據(jù)分析，我們?cè)谕斗湃巳旱氖菦]辦法直接去圈定的，重點(diǎn)可以看消費(fèi)層級(jí)，投放人群的時(shí)候可以去針對(duì)定的圈定。

店鋪人群這塊可以看到集中的就是在600-800之間，屬于中等消費(fèi)能力的人群，產(chǎn)品的客單價(jià)在范圍內(nèi)，買家就是認(rèn)可的。消費(fèi)層級(jí)低的買家人群，整體的轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)肯定是偏低的，不管是在停留時(shí)間數(shù)據(jù)還是跳失率數(shù)據(jù)上都會(huì)起到降低數(shù)據(jù)權(quán)重指標(biāo)的影響。間接影響到店鋪的綜合權(quán)重。

所以在與商家溝通過程中也經(jīng)常會(huì)提到，一定要結(jié)合自己的店鋪實(shí)際情況，合理的篩選人群做投放，而不是全部都加上去。剛前面也提到了這一點(diǎn)。

人群標(biāo)簽亂了怎么辦？

明確知道自己店鋪的人群標(biāo)簽亂了，那就要去解決了。

為什么亂的？也許是低價(jià)促銷活動(dòng)的影響，或者是淘客的影響，又或者是淘金幣等等。

對(duì)于優(yōu)化人群標(biāo)簽，常見的也就是直通車打標(biāo)，老客戶以及智鉆打標(biāo)，老客戶的標(biāo)簽已經(jīng)是很明確的了，回購(gòu)就是打標(biāo)加權(quán)的行為了，權(quán)重是非常高的。直通車打標(biāo)的話上面提到的可以通過人群溢價(jià)來操作，鎖定目標(biāo)精準(zhǔn)人群。智鉆這塊不少有實(shí)力的商家其實(shí)也在做著，對(duì)于有的類目來說效果也還是不錯(cuò)的，通常我們會(huì)通過DMP,定向相似寶貝或者定向競(jìng)爭(zhēng)店鋪來打標(biāo)。

如何讓流量都跑到我想要的那個(gè)人群上面（精準(zhǔn)人群）？

我常用的方法就是托價(jià)，托價(jià)補(bǔ)單能把PPC拉低，還能把人群流量做上來，當(dāng)你的計(jì)劃?rùn)?quán)重夠高時(shí)，點(diǎn)擊率也足夠高，關(guān)鍵詞和人群都刪減優(yōu)化調(diào)整好，就可以開始托價(jià)了（不要一下子拖太多），第一天可以拖5%，如果日限額跑很快，那就第二天繼續(xù)拖5%，并去觀察數(shù)據(jù)變化，如果點(diǎn)擊率浮動(dòng)大，可以重新調(diào)整回來或者是加一下人群，保證計(jì)劃的穩(wěn)定。

一直拖到日限額跑不完了，然后去加人群溢價(jià)，逐步往上提，提到日限額快速跑完，在去降關(guān)鍵詞，一直到流量大部分都跑到想要的人群上面。

當(dāng)流量過來了，還要去關(guān)注該人群的數(shù)據(jù)反饋，轉(zhuǎn)化率投產(chǎn)都如何，想要店鋪穩(wěn)定提升，數(shù)據(jù)是一定要大于行業(yè)平均值的。

今天就到這吧，不懂的問題可以下方評(píng)論，有問必答。秋冬旺季，接著迎來一年一度的雙十一，每年雙十一的成交額不得不讓商家們心動(dòng)，心動(dòng)沒錯(cuò)，但是店鋪?zhàn)霾缓?，也跟你沒多大關(guān)系，所以還是那句話，雙十一要想有好的成績(jī)就要把店鋪權(quán)重做起來，為雙十一做好充足的準(zhǔn)備！

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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