微商8大核心思維，95%不知道！

開過淘寶店的都知道，淘寶的思維是流量、數(shù)據(jù)、轉(zhuǎn)化。而微商的思維主要是朋友圈、熟人圈，這是兩種完全不同的思維。要玩轉(zhuǎn)微商，必須具備微商思維，其中，最主要的有八大思維：

一、產(chǎn)品思維

（1）拋棄賣貨思維?，F(xiàn)在是一個(gè)產(chǎn)品極大豐富的買方市場，用戶的選擇權(quán)非常大。即時(shí)你微信上有5000人，也不能說5000人都是你的好友，你也不知道誰是你的好友，可能只有100人是你真正好友，其他4900人不過是一堆數(shù)字而已。所以不要只會(huì)粗暴的打廣告，絕大多數(shù)人是反感被銷售的。

（2）淡化產(chǎn)品炒作。絕大多數(shù)微商把重心放在了產(chǎn)品的炒作上，而沒有放在產(chǎn)品質(zhì)量上，試圖通過廣告來提升產(chǎn)品的成交。而微商產(chǎn)品的銷售，最終還是要靠產(chǎn)品本身來說話的。凡客誠品的衰落，盡管有很多原因，但產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)是其最大的敗筆。

（3）個(gè)性化定制產(chǎn)品。對(duì)于微信這種基于社交的微商平臺(tái)，如果我們把重心放在標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品上，基本沒有什么出路，標(biāo)準(zhǔn)產(chǎn)品對(duì)產(chǎn)品的研發(fā)速度、技術(shù)水平、生產(chǎn)能力、價(jià)格管控、銷售渠道、物流效率等方面的要求是比較高的。但是我們把重心放在產(chǎn)品的個(gè)性化、人格化、定制化方面，就可以大大滿足社交和社群文化的需要。

（4）服務(wù)提供商。由于微信用戶具有龐大的溝通、互動(dòng)、社交需求，微商的一個(gè)很好出路，就是提供服務(wù)，比如提供文案協(xié)作、微網(wǎng)站建設(shè)、微信二次開發(fā)、微商培訓(xùn)等方面。

（5）當(dāng)前的微商是有中介的。盡管微信之父張小龍說：“我們要消除中介。”但不可否認(rèn)，消除中介還是一個(gè)非常長期及宏大的目標(biāo)。淘寶、京東等平臺(tái)，以及現(xiàn)在盛行的微商代理模式，都屬于中介，只不過相比傳統(tǒng)的多級(jí)渠道，縮短了流通環(huán)節(jié)而已。

二、社交思維

微商的節(jié)點(diǎn)是人，經(jīng)營的是人與人之間的關(guān)系。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)在不斷蠶食傳統(tǒng)的以“平臺(tái)為本”的商業(yè)結(jié)構(gòu)，同時(shí)在逐步建立以社交為鏈接的新商業(yè)生態(tài)系統(tǒng)。

（1）人是核心。PC電商以“流量+轉(zhuǎn)化率”為運(yùn)營核心，把每個(gè)來訪用戶都看成是一個(gè)流量、一個(gè)點(diǎn)擊、一個(gè)購買來提供服務(wù)的。而在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，移動(dòng)終端是人體的智能延伸，每個(gè)參與交易的用戶都是活生生的人，服務(wù)將變的更加多樣化、更加有趣化、更加頻繁化。每個(gè)人都參與到了產(chǎn)品的需求調(diào)研、產(chǎn)品開發(fā)、產(chǎn)品定制、產(chǎn)品流通的環(huán)節(jié)中來。

（2）流量裂變。社交平臺(tái)本身就是個(gè)巨大的流量入口，用戶黏性比較高，大部分碎片化時(shí)間都沉浸在上面，如何把這些流量轉(zhuǎn)化成微商流量，具有很大的商業(yè)價(jià)值，而其天生的媒體基因，更可以產(chǎn)生巨大的流量裂變。比如朋友圈有1000個(gè)好友，就可能影響到10000個(gè)、100000個(gè)，甚至更多。

（3）社交口碑。傳統(tǒng)的電商口碑和品牌的參考標(biāo)準(zhǔn)主要是銷量和評(píng)價(jià)，但有可能是**或*好評(píng)的作假行為。而社交電商的口碑和品牌通過熟人間的N次傳播、分享，會(huì)成梯級(jí)形狀被無限的放大。因?yàn)槲⑸贪l(fā)展客戶，一般順序是先熟人、再半熟人、最后到陌生人，沒有熟人傳播，微商根本做不起來。所以微商一般都很注重口碑、注重產(chǎn)品的品質(zhì)。

三、信任思維

在商業(yè)社會(huì)，成交的最大砝碼就是信任。無信任不微商，被絕大多數(shù)微商奉為圭臬。每個(gè)微商都將以信譽(yù)來為他所代言的產(chǎn)品做背書。在信息化越來越對(duì)稱的互聯(lián)網(wǎng)世界，人與商品的關(guān)系也越來越對(duì)稱，人與商品背后的賣家關(guān)系也越來越強(qiáng)，而這種信任的增強(qiáng)會(huì)加速人與人、人與商品之間的流通。

（1）信用基因。傳統(tǒng)的電商需要依托第三方平臺(tái)來做信任中介，需要長時(shí)間積累和習(xí)慣培養(yǎng)。而社交平臺(tái)天然具有熟人關(guān)系的基因，用戶之間容易建立信任關(guān)系，能夠降低成交門檻?，F(xiàn)在很多微商都是先付款再發(fā)貨的模式，就是有力的證據(jù)。

（2）信任關(guān)系。雖然熟人之間有信任基因，但涉及到買賣關(guān)系，其前提還是要與用戶建立良好關(guān)系，通過不斷的互動(dòng)、溝通，產(chǎn)生足夠的信任。

（3）信任成交。對(duì)于微商來說，彼此信任是人與人交往的基本前提，朋友之間的信任要靠時(shí)間的積累，所以，你會(huì)發(fā)現(xiàn)朋友圈只會(huì)*屏的微商是多么的low，沒有提供價(jià)值，沒有產(chǎn)生信任，怎么可能成交？

四、分享思維

如果你要從事微商，就要學(xué)會(huì)分享，分享型經(jīng)濟(jì)在微商身上得到了極大的體現(xiàn)。很多微商不會(huì)分享，也不愿意談起自己的經(jīng)驗(yàn)。這樣的話，怎么可能影響我們周邊的朋友，怎么可能讓他們信服，怎么可能在朋友圈建立品牌？

（1）信任分享?；谂笥讶Φ奈⑸淌且环N信任經(jīng)濟(jì)下的分享經(jīng)濟(jì)，先有信任，后有分享。如果你不信任你的產(chǎn)品和服務(wù)，那就不要做微商。如果你從事微商不分享，那你永遠(yuǎn)是個(gè)秘密，永遠(yuǎn)做不好微商。

（2）分享成就熱點(diǎn)。在微信上、微博上，經(jīng)常會(huì)看見一些事件，一些產(chǎn)品，不知道什么原因就火了，從而會(huì)帶動(dòng)一大批相關(guān)的熱點(diǎn)現(xiàn)象出現(xiàn)。究其本質(zhì)，就是其特殊的社交媒體屬性，人與人之間的交流分享，才會(huì)快速引發(fā)熱點(diǎn)的發(fā)酵到引爆。微信上每個(gè)人既是信息的接收者又是信息的生產(chǎn)者，還是信息的傳播者。

（3）分享成就生意。我們每個(gè)人都是社會(huì)人，都要進(jìn)行銷售和被銷售，誰都無法逃離。表面上很多人反感被銷售，本質(zhì)上，是因?yàn)槟愕匿N售水平太低級(jí)了，侮辱到了他的眼睛和智慧。只要你能比較有技巧的提供價(jià)值，帶來樂趣，絕大多數(shù)人會(huì)一笑而過，不要認(rèn)為他不知道你在向他銷售，只是他可以接受這種方式的銷售。

（4）自我分享。這是一個(gè)人人都是自媒體的時(shí)代。你在你的朋友圈，在你的公眾號(hào)，在你的微博中進(jìn)行分享，其實(shí)就是在向客戶銷售你的知識(shí)、見解、情感、技能等。

（5）經(jīng)歷分享。經(jīng)歷多了就變成了一種經(jīng)驗(yàn)，實(shí)踐多了就變成了一種技巧。每一次的學(xué)習(xí)成長、每一次的微商實(shí)戰(zhàn)的分享，都是一次自我營銷。有些客戶會(huì)因?yàn)楹湍惝a(chǎn)生共鳴，轉(zhuǎn)而變成你的鐵桿伙伴。

五、媒體思維

對(duì)微商來說，人的社交形式發(fā)生了變化，信息渠道也變得越來越碎片化，人成為信息傳遞的重要環(huán)節(jié)。從微薄時(shí)代，到現(xiàn)在的微信，粉絲的數(shù)量和質(zhì)量顯得越來越重要，相應(yīng)的，也要求我們的傳播水準(zhǔn)要越來越高。

（1）差異化營銷。

 張小龍說：“我們鼓勵(lì)有價(jià)值的內(nèi)容和服務(wù)出現(xiàn)在公眾平臺(tái)里面”，潛臺(tái)詞就是“要為你的粉絲創(chuàng)造價(jià)值，即使你需要銷售”。舉個(gè)例子，李靜通過“美麗俏佳人”給粉絲講如何變的更美麗，順便銷售自己的化妝品，就顯得比較能接受；羅振宇通過“邏輯思維”，給粉絲提煉書中有價(jià)值的知識(shí)和觀點(diǎn)，順便賣賣書、賣賣月餅，也沒有什么問題。

當(dāng)前，微信公眾號(hào)中的內(nèi)容同質(zhì)化嚴(yán)重，粉絲都不愿意轉(zhuǎn)發(fā)，2016年微信出臺(tái)措施大力鼓勵(lì)原創(chuàng)內(nèi)容，打擊盜版抄襲。所以我們要明白，策劃差異化的內(nèi)容應(yīng)該是微商突出重圍的有力舉措。

（2）情感營銷。說起情感營銷，很多人會(huì)想起動(dòng)之以情的說服客戶，我們不能把讓客戶內(nèi)心的憐憫當(dāng)成我們銷售成功的標(biāo)尺。用專業(yè)的知識(shí)和技能服務(wù)客戶，這才是回歸朋友圈營銷的核心，也是情感營銷的本質(zhì)。專業(yè)就會(huì)成長為專家，專家就會(huì)產(chǎn)生信任，信任就會(huì)產(chǎn)生成交。

（3）創(chuàng)新傳播手段。好的產(chǎn)品+好的體驗(yàn)，一直是營銷的本質(zhì)。沒有人喜歡千篇一律的*屏，每個(gè)人內(nèi)心深處都是向往變化的、新奇的、便捷的。

（4）傳播裂變。裂變的基礎(chǔ)是你推送的內(nèi)容好玩、有趣，有價(jià)值，粉絲心中有滿足感、有炫感，這樣才能引發(fā)傳播裂變。原來微博比較火的時(shí)候，通過大V這樣的超級(jí)節(jié)點(diǎn)，就能引爆一個(gè)話題。雖然微信的中心節(jié)點(diǎn)并不明顯，只是一個(gè)個(gè)圈子，但很多傳播面廣的內(nèi)容，都是通過圈子的裂變產(chǎn)生的?，F(xiàn)在微商中盛行的代理制，就是一種傳播裂變。

六、團(tuán)隊(duì)思維

中國有句話叫“獨(dú)木不成林”，所以做微商就要有團(tuán)隊(duì)思維。懂微信規(guī)則只是基礎(chǔ)，知道怎么跟粉絲玩，才是最重要的，情商比智商更重要。

你可以組建一個(gè)線上團(tuán)隊(duì)或線下團(tuán)隊(duì)，這和管理一個(gè)公司是一樣的，你必須建立團(tuán)隊(duì)規(guī)則、需要持續(xù)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)，打造團(tuán)隊(duì)凝聚力，提升團(tuán)隊(duì)力量。

微商已經(jīng)從野蠻生長進(jìn)化到精細(xì)化操作，從單兵作戰(zhàn)到團(tuán)隊(duì)作戰(zhàn)。個(gè)人微商精力有限，覆蓋面窄，抗風(fēng)險(xiǎn)能力差，所以，要想做好微商，必須搭建自己的團(tuán)隊(duì)。

七、圈子思維

每個(gè)人都脫離不了這個(gè)社會(huì)形成的各種圈子，比如說工作圈、生活圈、朋友圈等。微信朋友圈為官方的定義上就是一個(gè)小眾圈子，具有私密性和小范圍性。但隨著低水平微商在朋友圈的充斥，很多朋友逐漸開始保持距離。這不得不說是個(gè)遺憾的事情。

在這里，隆重推薦一下線下圈子，微商最精準(zhǔn)的客戶應(yīng)該在線下，是粉絲質(zhì)量最高的圈子。線下新朋友和我們沒有距離感，線下活動(dòng)也很多，你可以參加線下沙龍、參加培訓(xùn)、與線下資源合作等等。

八、品牌思維

微商朋友們一定要有這種觀念：吸引過來的粉絲比我們主動(dòng)添加的陌生人質(zhì)量高很多。

主動(dòng)添加100個(gè)陌生人為好友，不如主動(dòng)吸引一個(gè)真正的粉絲。優(yōu)秀的微商身邊，總有這樣的代理和客戶：哪怕我們的產(chǎn)品比別人貴，也有人愿意買，你代理什么產(chǎn)品，人家就買什么產(chǎn)品。因?yàn)槠放莆?，已?jīng)把陌生人變成了粉絲。

粉絲買東西只有一個(gè)理由：我就喜歡！所以要想做好微商，你要努力成為客戶心中的品牌，客戶心中的明星，你在客戶心中，應(yīng)該是形象好、氣質(zhì)好、有內(nèi)涵、有寶貴經(jīng)驗(yàn)、有個(gè)性、有正能量的那個(gè)家伙。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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