抖音小店巨量魯班有效果嗎?常用的投放方法有哪些?
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:47
2022-12-30|16:50|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:47
我們來談談巨量魯班廣告效果怎么樣,我們從巨量魯班廣告素材分析情況,從創(chuàng)意制作原則、爆品素材分析以及巨量魯班常用的投放方法的效果來具體分析。
一、創(chuàng)意制作原則
(1)要素:抓住用戶的注意力→使用戶產生興趣→進而激發(fā)行動渴望→完成消費(下單)
(2)原則:素材內容緊貼產品,賣點表現(xiàn)感染買家,讓用戶不用動腦子就可以理解你的核心內容;
(3)思路3部曲“賣什么+展示給你看+用的效果”;
(4)思路5部曲“常見的問題+賣什么+展示給你看+用的效果+原理”
二、爆品素材分類
(1)抖音化/網(wǎng)紅化:廣告形態(tài)更易被接受,觀看完成度更高,感染性更強(尤其是女性產品)
(2)產品多方向:針對男女受眾拍攝不同風格的視頻,老產品復爆,探索新人群
(3)實拍+真人+原創(chuàng):原創(chuàng)視頻流量更好,原創(chuàng)視頻效果便捷,適用于功能性產品,有真人接地氣
(4)國外視頻加字幕:英文視頻影響客戶體驗。需加字幕或解說;增加產品“黑科技”屬性,較新奇。
技巧1、真實實拍:增強產品的可信度直觀、強帶入感
實拍的視頻素材最原生的,真正使用推廣的產品,展現(xiàn)真實的使用場景,比用效果圖描述產品的科技技術、工作原理,有更加強烈的沖擊,在短時間內吸引眼球
技巧2、試用/測評的展現(xiàn)手法:吸引眼球、增強沖擊力完美體現(xiàn)產品特性優(yōu)勢
試用/測評類的展現(xiàn)手法尤其適用于帶有功能性的產品,比如防水、防磨、遮瑕、透氣、承重等,直觀展示產品的特性及優(yōu)勢,并且具有強烈的視覺沖擊力,可以在瀏覽環(huán)境中迅速抓住用戶的關注,讓人產生興趣。
技巧3、找到產品最強賣點:讓用戶1秒get產品優(yōu)勢迅速產生購買欲
找到產品最強賣點在視頻創(chuàng)意有限的時間內做有重點的介紹,讓整體視頻內容充盈有度,并且讓用戶意識到此產品與其他產品相比優(yōu)勢所在,增強購買欲望。如“知名品牌”“明星代言”
技巧4、抓住買家需求痛點:從買家需求及困惑入手直擊內心—非買不可
從買家的需求入手,真切體會到此產品對于買家來說的必要性,就能獲得一大批“共鳴人群”獲得高轉化。如“汽車用品”“功能性日用品”
二、優(yōu)化方法:巨量魯班常用的投放方法有哪些?
1、投放邏輯解釋
2、常見的跑量問題
總的來說,效果還是不錯的,但是要掌握好方法。
不少人開通抖音小店,上架完產品后,不知道接下來該怎么做,以致于抖音小店遲遲不沒動靜。
既沒有流量,也沒有銷量,更不談收益。
再者就是,有零散的一些小單,但沒有爆發(fā),時不時店鋪流量又沒了,好多天不出單。
究其根本,還是沒有掌握抖音小店起店方法。
一、抖音小店基礎設置
抖音小店起店第一天:設置抖音小店基礎功能。
我之前也提過,開通抖音小店后,要熟悉抖店后臺的各項功能。該設置的都設置完成。
綁定官方賬號,有助于增強店鋪曝光,沉淀私域流量。
設置支付方式;添加行業(yè)資質;設置默認發(fā)貨地址和退貨地址;設置運費模板;飛鴿工作臺設置;開通櫥窗掛商品……
不管是綁定賬號還是開櫥窗掛商品,又或者是飛鴿工作臺功能的設置,都是為了更好地迎接接下來抖音小店的流量和出單。
二、抖音小店開始鋪貨
抖音小店起店第二天,要鋪貨。
在添加商品之前要先選品,不要什么破爛商品都上架。
目前在抖音,服飾、日用品、美食、美妝等類目,是熱門類目,競爭很大。其中,美食、美妝類目產品,要求有相關資質才好做。服飾類商品,售后問題比較多。
因此,如果你是新手,可以優(yōu)先考慮做日用百貨。當然,如果你有供應鏈,找得到貨源,你想做什么就做什么。
只要你在選品時,商品標簽和店鋪標簽保持一致,盡量從多個選品渠道,包括榜單,同行TOP店鋪、頭部達人直播間等去選擇有爆發(fā)潛力的商品。
抖音小店選品我分享過太多,這里就不多說了:
選好品之后,就要添加商品。商品上架可借助軟件提高效率。抖店服務市場有,自己選適合自己的就行。
添加商品前,熟悉商品發(fā)布規(guī)則,對標題、主圖、詳情頁等都進行優(yōu)化,保證上傳商品信息的質量。
三、冷啟動
抖音小店起店第三天:冷啟動。
這個很關鍵。抖音小店冷啟動做的好不好,決定了你后面是否能夠獲取流量出單。
先把商品加到自己的櫥窗(第一天如果你綁定了抖音號,就可以直接同步到抖音小店)。然后用自己的抖音號開播或者拍短視頻帶貨掛商品鏈接,冷啟動s單。
找到與商品匹配的用戶在你的櫥窗,獲取去你的直播間下單,至少S 30單,交易完成后,讓人給你發(fā)好評,盡量圖文都有(30單以上新店鋪才會有體驗分顯示)。
如果你有電商經(jīng)驗,也可以直接掛直播間或是拍帶貨短視頻,用抖店隨心推去做投放,流量更精準,更容易打標簽。
如果冷啟動做的好,會給店鋪帶來一些流量,陸續(xù)有一些小單開始出。
四、精細化選品
抖音小店起店第四天:精細化選品。
抖音小店起店期間,店鋪每天至少添加30款左右的商品。
注意,要精細化選品并添加。從標題、主圖、商品在全網(wǎng)的好評、銷量、熱度等綜合考慮并上架,不要大批量粗暴上品,很容易違規(guī)被封。
另外,引流款和利潤款各一半,不要全部上引流款,也不要全部是利潤款。
引流款的價格可以控制在9.9元-19.9元;利潤款控制在19.9元-59.9元之間。
商品全部都添加到精選聯(lián)盟,能起到推廣作用。傭金設置在10%-40%之前都可以,參考一下優(yōu)質同行傭金,可以稍微比他們高一點,但不要高太多。
五、聯(lián)系達人寄樣
抖音小店起店第五天:聯(lián)系達人寄樣合作。
如果前面幾天,你的冷啟動做的好,加上商品價格傭金又有吸引力。這個時候開始聯(lián)系達人就比較容易。
因為達人合作會看你的產品好不好,看你店鋪有沒有銷量等等。
聯(lián)系達人的渠道也說過很多次了,星圖廣場,蟬媽媽等都能找達人。
主要是跟達人溝通的方法。
添加達人之后,怎么聊比較容易達成合作?
起店時可多用高傭高性價比商品撬動達人和合作優(yōu)勢,包括商品圖片、商品鏈接、商品價格和傭金等基礎信息。然后給達人寄樣品(用表格統(tǒng)計寄樣信息,方便后續(xù)繼續(xù)跟進帶貨)。
聯(lián)系達人的方法雖然慢一點,但是安全好操作,可持續(xù),小白也能快速上手。一個優(yōu)質的帶貨達人可能幾天就能帶爆一款商品。
達人帶貨出單后,還能拉動抖音小店自然流量出單。
所以現(xiàn)在抖音小店帶貨達人對大部分抖音小店商家來說,非常重要。因為它是持久的,可重復利用的。
我自己前期做抖音小店的時候,也是花了很多功夫找達人合作,這是一個需要花心思,費時間的過程,心急吃不了熱豆腐。
六、達人跟進
抖音小店起店第六天:跟進并維護達人。
與寄樣達人確認商品信息,開播時間,是否掛櫥窗;已開播達人,要在達人直播間帶節(jié)奏促進轉化;下播后,及時跟進慰問(搞好關系),促進下一次或下一個商品的長遠合作。
也有的達人,會不需要寄樣,直接跟你談好傭金就合作。前提是,你的產品真的好。所以,前面幾天做的準備工作,尤其是冷啟動效果如果好,談合作就更容易。
總而言之,要樣品的你就寄樣好好跟進;有意向的及時跟進。盡量在短時間內能有一兩個達人跟你合作。
如果有優(yōu)質達人愿意跟你合作,你的商品又很爭氣,你維護的又好,那么抖音小店穩(wěn)定出單就更有保障了。
七、訂單、發(fā)貨、售后
抖音小店起店第7天:有訂單后的全方位管理。
包括下單、發(fā)貨、飛鴿消息的回復等。
前面說了,第一天要設置飛鴿消息臺的功能,例如快捷回復,就能幫你簡單的回復一些關于發(fā)貨時間,快遞等問題。
售后消息要及時回復,提高回復率。
總而言之,就是商品、物流、售后等維護,用來提高店鋪體驗分,保證店鋪體驗分在4.5分及以上,分值越高,加權越大,流量越多。
7天之后,后續(xù)要持續(xù)優(yōu)化選品、達人,達人跟進等核心,全面穩(wěn)定地維護好抖音小店。
以上就是抖音小店7天起店的核心思路
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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