想要在電商平臺上開好店，就需要在推廣上下功夫的。淘寶直通車是大家耳熟能詳?shù)母顿M(fèi)推廣工具，而現(xiàn)在淘寶有推出了萬象臺推廣工具，很多新手商家可能都沒有聽過它的名字，更不知道它怎么用的。那么萬象臺是什么付費(fèi)工具?商家使用攻略。

萬象臺是什么付費(fèi)工具?

萬象臺就是一個“一站式數(shù)智經(jīng)營操作系統(tǒng)”，圍繞商家拉新、測款、新品打爆等每一個細(xì)分需求自動匹配營銷方案并達(dá)成目標(biāo)。

按照象相臺業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人虎豹比喻，“萬象臺”就像是“互聯(lián)網(wǎng)營銷行業(yè)的自動駕駛技術(shù)”，一旦輸入了目的地，就會自動的匹配相關(guān)資源，并進(jìn)行智能的動態(tài)調(diào)整，憑借精準(zhǔn)投入而得到確定性回報(bào)。無疑也是品牌商家眼下最需要的。

萬象臺怎么解決商家的運(yùn)營難題，下面介紹商家使用攻略:

1、貨品端的經(jīng)營場景：在貨品經(jīng)營上，大部分商家會用到【測款快】、【上新快】、【貨品加速】這幾個主要場景，商家可以根據(jù)自己的場景需求，定向跟蹤效果，持續(xù)優(yōu)化。

2、消費(fèi)者端的經(jīng)營場景：在消費(fèi)者經(jīng)營上，商家比較注重【拉新快】和【會員快】兩項(xiàng)，用什么貨品去拉新、怎么組合貨品結(jié)構(gòu)可以加快會員復(fù)購，萬相臺都有完整的邏輯指標(biāo)，商家還可以根據(jù)數(shù)據(jù)回流，發(fā)現(xiàn)潛在消費(fèi)者。

3、活動經(jīng)營場景：在618、雙11等大促中，商家有大促前的預(yù)熱，大促中的流量收割系列需求，萬相臺專門為大促活動打造了整合淘內(nèi)搜索、淘內(nèi)信息流推薦、購后推薦等跨渠道投放場景。【預(yù)熱蓄水】、【爆發(fā)收割】兩個場景，滿足商家大促期間一站式投放的需求。

在萬象臺的發(fā)布背后，就是阿里媽媽對經(jīng)營指標(biāo)體系的升級，在原先的AIPL(認(rèn)知、興趣、購買、忠誠)體系的細(xì)分人群基礎(chǔ)上，今年也新推出了深鏈路經(jīng)營DEEPLINK(發(fā)現(xiàn)-站外拉新、種草-內(nèi)容種草、熱愛-新品運(yùn)營、行動-用戶關(guān)系加深、全域消費(fèi)者-全域投放運(yùn)營、首購-私域運(yùn)營、復(fù)購-私域運(yùn)營以及忠誠-會員營銷)的方法論，也能夠幫助商家更好鏈接消費(fèi)者。

淘寶直通車毛利是什么？花費(fèi)是多少？

商業(yè)企業(yè)商品銷售收入(售價(jià))減去商品原進(jìn)價(jià)后的余額。凈利的對稱，又稱商品進(jìn)銷差價(jià)。因其尚未減去商品流通費(fèi)和稅金，還不是凈利，故稱毛利。

在中國，工業(yè)品進(jìn)銷差價(jià)系指同種產(chǎn)品的出廠價(jià)與批發(fā)價(jià)之間的差額 (批發(fā)價(jià)與零售價(jià)之間的差額稱批零差價(jià))，農(nóng)副產(chǎn)品進(jìn)銷差價(jià)是指同種農(nóng)副產(chǎn)品的產(chǎn)地收購價(jià)格與產(chǎn)地批發(fā)或零售價(jià)格之間的差額。若毛利不足以補(bǔ)償流通費(fèi)用和稅金，企業(yè)就會發(fā)生虧損。

毛利占商品銷售收入或營業(yè)收入的百分比稱毛利率。毛利率一般分為綜合毛利率、分類毛利率和單項(xiàng)商品毛利率。商品銷售毛利率直接反映企業(yè)經(jīng)營的全部、大類、某種商品的差價(jià)水平，是核算企業(yè)經(jīng)營成果和價(jià)格制訂是否合理的依據(jù)。

中文名毛利，外文名gross profit;計(jì)算公式1：不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià);計(jì)算公式2：產(chǎn)品銷售收入-銷售時(shí)實(shí)際成本。反義詞為凈利。毛利率的計(jì)算是：(不含稅銷售收入-不含稅成本)/不含稅銷售收入。假定某商品成本單價(jià)為12元(不含稅)，售價(jià)為15元(不含稅)，則該商品毛利率=(15-12)/15×100%=20%

商品流通企業(yè)計(jì)算公式：毛利=不含稅售價(jià)-不含稅進(jìn)價(jià)。生產(chǎn)制造企業(yè)計(jì)算公式：毛利=產(chǎn)品銷售收入(不含稅)-相應(yīng)產(chǎn)品銷售時(shí)實(shí)際成本(即財(cái)務(wù)報(bào)表中的主營業(yè)務(wù)成本)。

電商行業(yè)計(jì)算毛利時(shí)一般沒有嚴(yán)格按照上面的公式計(jì)算，而是算進(jìn)了物流快遞成本。例如，衛(wèi)衣售價(jià)是79元/件，進(jìn)貨到岸價(jià)是40元/件，快遞費(fèi)平均4元/件，那么毛利就是79-40-4=35元。這里的毛利沒有算進(jìn)人工成本、辦公場地和倉庫租金、辦公費(fèi)等。

當(dāng)然因?yàn)殡娚绦袠I(yè)的特殊性，每個商家可能計(jì)算維度不一樣，統(tǒng)計(jì)方法不一樣，我舉的這個例子僅僅代表其中的一種情況，我們不管用什么方法計(jì)算毛利，最終算清楚了就行，只要前后標(biāo)準(zhǔn)一致，不要弄混淆了就行。

花費(fèi)是多少?

直通車的花費(fèi)就是在一個時(shí)間區(qū)間內(nèi)實(shí)際消耗的金額，我們可以通過直通車報(bào)表或生意參謀觀看。例如，昨天直通車消耗了100元，那么昨天的花費(fèi)就是100元;如果過去7天消耗了1400元，那么花費(fèi)就是200元/天，我們也可以說過去7天花費(fèi)了1400元。

分析數(shù)據(jù)時(shí)根據(jù)分析周期而定，如果分析一天就看一天的花費(fèi)，如果分析7天就看過去7天的數(shù)據(jù)，同理，如果分析30天的數(shù)據(jù)，就看過去30天的花費(fèi)。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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