想做爆款，究竟有哪些問題是需要考慮的？

都說現(xiàn)在依靠直通車打造爆款的時(shí)代已經(jīng)不在，但是我們做爆款的道路上還是要有直通車的參與的，而且在自然搜索方面競(jìng)爭(zhēng)特別激烈，店鋪只能依靠付費(fèi)手段才能爭(zhēng)取到更多的流量，讓流量碎片化，多渠道的引流才能持續(xù)長(zhǎng)久的經(jīng)營(yíng)下去。

那首先，我們先聊聊為什么要用，測(cè)款，挖掘爆款!

一般來說，店鋪測(cè)款最常用的方法就是用直通車,咱們測(cè)款就是選出產(chǎn)品爆款。鉆展、淘寶客還有直通車以及老客戶都是用來測(cè)款的方式，各種官方的以及非官方的活動(dòng)就不說了,都是一些測(cè)款的方法,但在大部分的賣家看來，通過直通車測(cè)款更加簡(jiǎn)單，得到數(shù)據(jù)更快，不但能夠輕易的控制成本花費(fèi)，而且能更全面的分析數(shù)據(jù)。

有些時(shí)候,像一些賣家以及其他的運(yùn)營(yíng)和推廣就不懂測(cè)款的時(shí)機(jī)把握。簡(jiǎn)單來說就是什么時(shí)候該加款，什么時(shí)候該換款，以及什么時(shí)候繼續(xù)都不知道。歸根結(jié)底這是跟整個(gè)店鋪的銷售聯(lián)結(jié)，就是直接和店鋪的運(yùn)營(yíng)計(jì)劃掛鉤。

想著做爆款，究竟有哪些問題是我們要考慮的：

一、首先,選款測(cè)款

我們選定款式后需要一定的時(shí)間和流量基數(shù)才能把主推款式變成爆款,所以在這個(gè)時(shí)間段，我們要選幾個(gè)款式同時(shí)開始，但是首要的是保障本身的流量，收集一定時(shí)間內(nèi)的數(shù)據(jù)。測(cè)試出哪個(gè)款式的轉(zhuǎn)化是最好的，同時(shí)它的轉(zhuǎn)化率要高出同行平均，而且要高不少。源源不斷的流量和轉(zhuǎn)化率的好壞是選出爆款的重中之重。

我們?nèi)粘＿\(yùn)營(yíng)的時(shí)候常常用直通車選款測(cè)款來提高銷量，挖掘爆款并改善店鋪現(xiàn)狀。只有我們把主推款選定之后,店鋪的運(yùn)營(yíng)還有團(tuán)隊(duì)的工作才可以有一個(gè)大概的方向，同時(shí)確定了主推就能保證流量還有銷量,我們的店鋪也能起步。

同時(shí)圍繞主推款不斷拓展同風(fēng)格的其他款式產(chǎn)品，可以提高自然流量，進(jìn)一步提升銷量。一旦我們選定的主推款成為真正意義上的爆款，店鋪就能夠在銷量以及流量上進(jìn)入一個(gè)新的起點(diǎn)，因此選對(duì)主推款是打造爆款的第一步。下面說一下測(cè)款具體流程。

直通車測(cè)款步驟操作流程：

1.計(jì)劃：開啟直通車計(jì)劃，按照選的款式，每個(gè)款式一個(gè)計(jì)劃，一個(gè)計(jì)劃可以有多個(gè)創(chuàng)意。

2.選詞：20個(gè)詞左右，可以多選幾個(gè)長(zhǎng)尾詞。

3.出價(jià)：暴力拖價(jià)發(fā)，輕緩?fù)蟽r(jià)法結(jié)合

4.地域：按照選擇的款式根據(jù)市場(chǎng)情況選擇投放地域

5.時(shí)段：全天，當(dāng)然也是看行業(yè)的

6.折扣：100%

7.限額：前期可以少一些，一般在100到300，資金雄厚可以適當(dāng)多加。

結(jié)果出來后，結(jié)合點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率以及收藏加購(gòu)率得出結(jié)論。

上面點(diǎn)擊率比較高的，加購(gòu)率高而且轉(zhuǎn)化率不低的可以作為主推款來做。一些沒有基礎(chǔ)的新品轉(zhuǎn)化率低都是正常的，不用擔(dān)心。

二、風(fēng)險(xiǎn)成本控制，         

如果沒有特別好的款式，特別強(qiáng)大的自信，寧愿不推。風(fēng)險(xiǎn)控制是特別重要的，前期選擇不好一個(gè)適宜的產(chǎn)品，而且不做下風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，非常容易出現(xiàn)變故。

一般來說，我們會(huì)從同行業(yè)轉(zhuǎn)化率、行業(yè)的類目均價(jià)、產(chǎn)品的客單價(jià)，這三個(gè)方面來做風(fēng)險(xiǎn)預(yù)測(cè)，從而得出預(yù)測(cè)結(jié)果。統(tǒng)計(jì)出核心詞的行業(yè)類目均價(jià)和轉(zhuǎn)化率，結(jié)合你的客單價(jià)簡(jiǎn)單算一下你的產(chǎn)品的產(chǎn)出，如果你的產(chǎn)品計(jì)算出來你的ROI連2都達(dá)不到，這就說明你的產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)很大，最好別開。

平常我們優(yōu)化PPC也就優(yōu)化到行業(yè)平均水平，這里一定給自己留條后路。當(dāng)然了，也不是沒有最后PPC優(yōu)化到平均水平一下甚至不少的，不過都是一些比較極端的。像那些特別好的款式也是我們不可強(qiáng)求的。

如果我們要以這個(gè)為參考，前提就是選出特別好的神款，測(cè)出來后點(diǎn)擊率極高，那么PPC優(yōu)化到行業(yè)均價(jià)以下這種也是有很大希望的，但這種產(chǎn)品就是相當(dāng)少！而且這個(gè)理論基礎(chǔ)并不是百分百的正確，因此我們還要進(jìn)一步驗(yàn)證，也就是直通車測(cè)款的過程！如果你店鋪里有好多這樣合適的產(chǎn)品，那么直通車測(cè)款選款就是必須的，勢(shì)必得選出一個(gè)主推款。

三、任何類目的爆款都可以代表一個(gè)店鋪的真實(shí)定位。

每一個(gè)爆款都是選出來的，因此在剛開始開店的時(shí)候就要考慮好店鋪的定位，是要做哪一個(gè)客戶群體，什么樣的風(fēng)格屬性，如果這些初期搞不明白。那就在初期進(jìn)行不同產(chǎn)品不同風(fēng)格之后，看哪個(gè)比較成功，這時(shí)候就可以通過反推爆款來確定店鋪的定位，以及風(fēng)格人群，同時(shí)開辟同類商品。

用上述結(jié)果分析店鋪的用戶群體，包括但不限于職業(yè)、年齡以及性別，來分析我們?nèi)巳旱南M(fèi)能力?，F(xiàn)如今的網(wǎng)購(gòu)群體日漸向年輕化蔓延，人們的消費(fèi)觀念和消費(fèi)方式發(fā)生很大變化，我們要通過市場(chǎng)趨勢(shì)找到可持續(xù)復(fù)購(gòu)和輸出的產(chǎn)品，就時(shí)尚單品而言，跟款、上新以及市場(chǎng)上的流量元素和款式風(fēng)格都要盡量符合大眾的口味，這樣的產(chǎn)品才有持續(xù)的爆發(fā)力。

有好款，店鋪才能賣貨，才能有好的銷售額。

四、流量布局

1、付費(fèi)流量操作

我們要努力做到花費(fèi)少，產(chǎn)出高。讓我們的付費(fèi)項(xiàng)目做到最低，ROI最大化，通過一系列操作降低流量的單次點(diǎn)擊扣費(fèi)成本。

a淘寶客：前期在新品積累權(quán)重，對(duì)加快基礎(chǔ)銷量的形成有很大的幫助，也是目前最安全有效的方式，而且形成銷量以后，可以通過直通車精準(zhǔn)人群，讓標(biāo)簽更加精準(zhǔn)化從而提升轉(zhuǎn)化。雖然淘客可以幫助我們突破層級(jí)瓶頸，不過一直走淘客容易打亂人群標(biāo)簽不利于手淘猜你喜歡流量的提升，所以說走淘客來說仁者見仁吧，做新品沖層級(jí)就好。

b超級(jí)推薦：現(xiàn)在正處于紅利期，測(cè)試過很多類目，不但流量成本便宜，投資回報(bào)率高，而且直通車定向這塊逐步遷移到超級(jí)推薦，爆款期間蓄水拉收藏加購(gòu)，超級(jí)推薦是必不可少的，但是產(chǎn)品質(zhì)量是根本，很多類目用超級(jí)推薦之后效果不錯(cuò)，但也有轉(zhuǎn)化差的要命的，也是看自己如何決定的。

c：選定人群，配合直通車精準(zhǔn)人群提升產(chǎn)品轉(zhuǎn)化，爆款前期蓄水拉收藏加購(gòu)，可通過鉆展完美呈現(xiàn)。

2、 免費(fèi)流量操作

自然流量主要是手淘搜索和手淘猜你喜歡兩大版塊，手淘搜索主要在于轉(zhuǎn)化率，通過對(duì)比競(jìng)品的數(shù)據(jù)，短時(shí)間內(nèi)能超越競(jìng)品，流量可觀，順著產(chǎn)品的成長(zhǎng)軌跡去做布局，形成爆款后，流量迅速爆發(fā)；

手淘猜你喜歡在于點(diǎn)擊率和產(chǎn)值，一般來說拉首頁(yè)流量直通車定向是最快的，而且產(chǎn)品權(quán)重足夠高、客單價(jià)也低，大類目這部分的流量是很大的，定向流量便宜，蓄水期預(yù)熱期帶來的收藏加購(gòu)多，即便首頁(yè)流量的轉(zhuǎn)化差，但是引來的訪客多，因此整體的效益還是不錯(cuò)的。

手淘搜索：對(duì)于新品的前期預(yù)熱來說產(chǎn)品的基礎(chǔ)成交人群會(huì)直接影響后期產(chǎn)品的搜索人群，來影響流量人群的轉(zhuǎn)化。新款在預(yù)熱期間做好產(chǎn)品基礎(chǔ)。目的就是提升轉(zhuǎn)化率，成交的是符合產(chǎn)品定位的精準(zhǔn)人群。點(diǎn)擊率穩(wěn)定提升、訪客與轉(zhuǎn)化率的提升也會(huì)在權(quán)重增長(zhǎng)周期內(nèi)達(dá)到提高手淘搜索的預(yù)期。

：手淘猜你喜歡雖然展現(xiàn)多，但是點(diǎn)擊率低，轉(zhuǎn)化也低，不過手淘流量中絕大部分的流量來源于手淘猜你喜歡，新款在初期預(yù)熱時(shí)需要通過轉(zhuǎn)化率增長(zhǎng)，通過計(jì)算得到的產(chǎn)值合理輸出從而實(shí)現(xiàn)首頁(yè)流量的激增。

形成爆款的原因：展現(xiàn)量—點(diǎn)擊率—轉(zhuǎn)化率—好評(píng)率這一模式的不斷循環(huán)，換季新品轉(zhuǎn)為：當(dāng)季熱賣、符合定位、轉(zhuǎn)化率高、收藏加購(gòu)率高。通過直通車、首頁(yè)、搜索全面爆發(fā)流量，把轉(zhuǎn)化率穩(wěn)定的同時(shí)把控售后DSR評(píng)分穩(wěn)定，同時(shí)獲取更多的流量曝光，流量再次爆發(fā)，借此不斷循環(huán)從而形成爆款。

好，那今天的分享就到這里，后期會(huì)分享更多技巧給到大家，感謝閱讀。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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