備戰(zhàn)雙十一實操+爆搜技巧，教你如何做到月銷280W

距離雙十一越來越近了，還有不到一個月的時間了，這個時間節(jié)點相信商家們心里也是很緊迫的，大家都在為雙十一蓄力，逐步進入預熱高峰期，此刻都在競爭流量，那自然也會有被淘汰的那一個，如果你一直在沖，做好規(guī)劃，最終一定會在雙十一做出想要的成績。

話不多說，直奔主題，這篇文章主要詳細介紹一些，直通車的操作技巧，如何提高手淘流量，提升銷售額。

-----教你如何做到月銷280W，實操+爆搜技巧，雙管齊下輕松備戰(zhàn)雙十一-----

目前店鋪引流操作，主要免費和付費，先說下付費流量，直通車一直都是拉精準人群，拉自然搜索的利器，是引流大戰(zhàn)中必不可少的。當然了，主要目的還是要通過直通車做好人群標簽帶動自然搜索流量，讓店鋪持續(xù)一個健康的流量結構。

關于帶搜索這塊很多人還是不理解，下面先帶大家理理思路：

手淘搜索指的是通過手機淘寶搜索進入店鋪或者產品的訪客，但是每個訪客如果搜索同一個關鍵詞，展現出來的寶貝肯定是不一樣的，因為系統(tǒng)也會推算寶貝與人群的匹配度，根據以往的搜索習慣以及人群標簽去推薦，把認為最有可能成交的展現在買家面前，這是系統(tǒng)推算法，根據標簽做出的判斷。

那么搜索又是通過關鍵詞來進行的，其核心還是人群標簽以及銷量排名，所以要想做好這塊流量除了優(yōu)化人群標簽，再有就是優(yōu)化好標題關鍵詞。

標題優(yōu)化我們常用的方法就是通過選詞然后進行調整。詞的選擇，可以通過手淘下拉框，直通車，選詞工具，生意參謀搜索分析等。

對詞的搜索分析是必不可少的，可以通過對主詞的數據進行分析然后加到標題，按照你的店鋪實際情況來，如果大類目加大詞，拿不到什么流量，可以用些長尾詞。這塊就不多說了。

在我看來直通車拉搜索其實并不難，很多商家都會反映一種情況，就是開車想拉人群做標簽，但是往往做的越多，越發(fā)現流量會都跑到直通車上面去，導致流量結構越來越不正常，以付費為主要流量渠道了，甚至有的商家付費占比會占到百分之八十以上，這種情況根據我的經驗來分析一種就是直通車投放過多，但是數據反饋效果卻不好，買來的垃圾流量過多導致，還有一種就是通過關鍵詞出價帶進來訪客，覆蓋了你的搜索關鍵詞進入的訪客。所以我們操作的時候還是要注意方式方法的，不然一直惡性循環(huán)會拖垮你的店鋪。

直通車流量也是基于關鍵詞搜索邏輯來的流量，那數據的反饋效果肯定是會影響搜索權重的，這點不可否認，如果說直通車數據比搜索數據表現好，那就能夠帶動搜索權重，如果差的話就會造成剛上面說的流量結構的偏向。

看下這個賬戶，直通車我是如何做計劃的：

這個店鋪目前是做了多個計劃，有老計劃，新計劃都有，每天花費在4000左右，（具體投放要根據店鋪基礎以及自身實力來，不要盲目投放）月銷售額在280W左右，直通車配合超級推薦去拉，主要拿手淘流量。

大家都知道直通車改版后，點擊率的權重越來越高了，并且點擊量要跟上，再有就是轉化率，所以做好這幾個方面是提高搜索的關鍵。

直通車引流是通過關鍵詞鎖定買家，通過對時間，地域，人群，投放來實現精準引流，那么優(yōu)化重點也是在這幾塊。前期主要還是優(yōu)化點擊率提高質量分以及人群優(yōu)化為主。

關鍵詞從選詞開始，前期我們會添加關鍵詞，但是也需要去進行篩選，不是加上就一直使用，對于反饋效果不好的詞或者相關性差的詞都可以去調整或者直接刪掉，再去添加。

加關鍵詞前期不要加太多，盡量去選擇一些相關性高的，不要盲加，這樣沒什么意義，只能白白浪費花費，這塊大家根據自己的類目來就可以，有些類目可加詞就沒幾個，但是有的類目就比較廣泛了。所以在這也要注意，沒有具體的定義說必須要加多少詞。像我目前做的這個計劃，關鍵詞前期加了30個左右，經過篩選留下的詞都是數據反饋不錯的詞。

關鍵詞怎么優(yōu)化？

像六分或者低于六分的就可以直接刪除

如果展現好點擊率高，點擊單價低，這樣的可以適當提高出價去獲得更好的排名，

質量分還可以，點擊率不錯，但是轉化率差的詞，要經過降低或者提高出價在觀察幾天。

如果排名靠前，也就是卡位靠前，但是成交很少，這個時候就要降低出價，再去觀察。

如果關鍵詞的展現點擊都很慘，那這種詞就可以刪掉了。

如果轉化率好，但是排名靠后，這個就要上調價格了。

花費高的關鍵詞可以適當的降低出價，無收藏加購無轉化的詞可以刪除。

一般來說關鍵詞開始優(yōu)化的同時就要去加人群了，這樣可以提高點擊率數據權重，前期還是以提升點擊率為主，不可能一上來開車就有好的轉化和ROI。

關鍵詞如何快速上分？

質量分權重代表著賬戶權重，如果質量分一直很低，這種情況就是數據反饋效果不好，把賬戶權重拉低，所以要想上質量分，一定要把握好三點：點擊率要高于行業(yè)平均，點擊量做出增量趨勢，轉化率能跟上。如果前面關鍵詞優(yōu)化以及人群優(yōu)化到位一般來說沒什么問題。

人群這塊的添加，目前我主要偏向于做自定義人群，目的是擴大人群的展現。根據產品通過類目筆單價，性別，年齡，月均消費額度等去組合，同時注意覆蓋人群數。

我目前做的這個如下圖，用了女月銷和女客單來兩兩組合的。反饋數據還是可以的。

當然了智能新拉人群，以及加購或者收藏店鋪內的訪客等這些人群也是高點擊率的人群，除了這些人群外，就是自定義人群的投放了，前期會根據店鋪數據以及產品針對的人群去投放，根據店鋪人群，風格，特點來進行，具體根據實際情況來，比如你做的是復購率比較高的產品，可以重點關注下高購買頻次的訪客，如果你做的是高客單價的產品，可以重點對喜好折扣商品的訪客。

人群這塊也可以參考我上一篇文章

人群溢價，很多人會問溢價多少是正確的，其實這個真的沒有具體的一個數據可以告訴你，都是根據數據反饋實時調整的，建議前期的話我們可以先做30%溢價，后面再根據數據去提高或者降低就可以了。

一般點擊量多，花費高的，轉化一般的人群可以適當的去控制一下人群溢價。

點擊率高，花費高的，但是收藏加購低，轉化差的人群建議暫停。在去加其他人群去測試。

點擊率高，轉化也不錯，但是扣分少這種人群就可以適當的提高溢價，去搶更優(yōu)質的人群。

詳細的寫的話，還會寫到很多，因為淘寶機制的變化，對精細化操作標準要求也會越來越高，一些細化的東西都是根據數據去實時調整的。像我目前操作的這個賬戶，操作核心點還是這幾方面（不同產品不同方法）：

前期我是做了小幅的遞增，上面也提到了數據要保持增長趨勢，這樣保證點擊量的提升，快速積累數據，提高點擊率和權重。

點擊率穩(wěn)定后，拉時間折扣，同時去更加細化的去優(yōu)化關鍵詞和人群，降低PPC，提高投產。

PPC降低的時候可以根據能承受的預算范圍加大流量，同時可以配合做好其他計劃或者輔推款的操作或者數據穩(wěn)定的情況結合超級推薦去帶動手淘流量的提升。

當然了直通車的操作，也是多維度去優(yōu)化的，像日限額我要設置多少？投放時間我該怎么設置？匹配方式我要怎么選擇？出價我出了很高的價還是沒展現怎么辦？等等都是需要我們分析店鋪數據去進行調整的，有的時候你一項做不好，整個直通車的賬戶權重就上不去。

說了這么多，我理解的帶搜索的方法就是直通車做好人群標簽，同時控制好產品人氣和銷量權重，做好核心數據優(yōu)化。簡簡單單幾句話不知道大家都理解了沒有。

如何利用人氣和銷量帶搜索呢？我們可以加大預算保證數據量遞增，只要有數據就有人氣，也會有轉化，小賣家預算有限的情況可以集中去優(yōu)化核心數據以及人群，通過關鍵詞成交做銷量和人氣，轉化率要控制好，可以用老客戶去打標，這樣人群標簽才更加精準。

核心數據優(yōu)化，無非就是點擊率轉化率等等，點擊率是核心，點擊率越高，那么在同樣展現下才能拿到更多的流量，不但要有流量，轉化才是目的，當然了不是說點擊率轉化率好你的搜索流量就一定可以起來。通過點擊率轉化率提升權重，持續(xù)降低PPC這個沒問題，我們要做的是在同樣預算下能拿到更多的流量，這樣數據量也能不斷增長。當你想要的數據都足夠優(yōu)秀的時候，你的自然搜索流量才會爆發(fā)。

雙十一越來越近了，做好店鋪權重，優(yōu)化好核心數據，找對正確的操作方法，才能給店鋪帶來更大的收獲。今天就分享到這里吧，大家店鋪中遇到難題可以下方評論區(qū)碼樓！

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