淘寶店鋪總銷量在哪看?如果有效提升銷量?
2022-05-27|10:03|發(fā)布在分類 / 課程介紹| 閱讀:255
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如今網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)滲透到生活的方方面面了,所以網(wǎng)購也成為大家生活不可分割的一部分了。而淘寶商家在淘寶開店時(shí),最關(guān)心的就是自己店鋪銷量的問題了,這是和自己利益掛鉤的。那么淘寶店鋪總銷量在哪看?如果有效提升銷量?
淘寶店鋪總銷量在哪看?
其實(shí)淘寶店鋪是看不到全店總銷量的,只能看單品總銷量,或者看全店的總銷售額,如果想要查看總銷售額可以借助生意參謀,商家打開生意參謀后,選擇交易構(gòu)成,然后在右上方自主選擇需要查詢的日期。
如果想要查看店鋪單品總銷售量,可以登錄千牛賣家中心,然后點(diǎn)擊寶貝管理——出售中的寶貝,最后在商品的詳細(xì)信息欄中就有總銷量啦。
如果有效提升銷量?
1.市場定位
想要開好網(wǎng)店,就要充分了解自己的目標(biāo)群體。了解自己的顧客群是哪些?是為哪些人服務(wù)的?才能確定自己產(chǎn)品的市場定位和戰(zhàn)略政策,這是做好網(wǎng)店的前提。作為網(wǎng)店店主,要多問自己幾個(gè)問題。
自己的客戶群是哪些人?自己的消費(fèi)群體是哪些人?他們的消費(fèi)趨勢是怎么樣的?消費(fèi)習(xí)慣又是什么?而且還要深入分析消費(fèi)者的消費(fèi)心理,只有充分做好產(chǎn)品的市場定位,對(duì)顧客群體進(jìn)行合理有效的分析,才能制定正確的經(jīng)營戰(zhàn)略和促銷政策,為網(wǎng)店以后的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
2.定價(jià)
產(chǎn)品的價(jià)格是影響該產(chǎn)品銷量的重要因素之一,作為一名網(wǎng)店的店要根據(jù)市場情況制定合理的價(jià)格,網(wǎng)店店主在進(jìn)行定價(jià)之前,要先在網(wǎng)上查找一下同類的相似產(chǎn)品的價(jià)格是多少,并加以比對(duì)和分析,看看自己的產(chǎn)品和其他產(chǎn)品的差別,進(jìn)行差異化的定價(jià),網(wǎng)店店主也需要充分把握顧客的心理,要注重性價(jià)比,這就要求網(wǎng)店店主要在保證自己產(chǎn)品質(zhì)量的情況下,定價(jià)盡可能的實(shí)惠一些。
3.分析競爭優(yōu)勢
淘寶上的店鋪涉及各個(gè)種類,范圍十分廣泛而全面,其中不乏一些同類或相似功能的產(chǎn)品,如何使自己的產(chǎn)品在和其他產(chǎn)品對(duì)比的對(duì)比中脫穎而出?這是網(wǎng)店店主要考慮的一個(gè)重要問題。
商家主要充分分析其他產(chǎn)品的特性和自己產(chǎn)品的特性加以比較,進(jìn)行充分分析,分析出其他產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢和自己產(chǎn)品的優(yōu)勢和劣勢,在制定營銷策略和店鋪經(jīng)營的過程中,揚(yáng)長避短,充分發(fā)揮自己產(chǎn)品的優(yōu)勢,也可以在宣傳和推廣的過程中,以此作為一個(gè)賣點(diǎn)。
總之,想要店鋪銷量高,就是要突出自己產(chǎn)品長處,規(guī)避短處,以期使自己的產(chǎn)品在與其他同類產(chǎn)品的競爭中能夠脫穎而出,吸引更多的消費(fèi)者,獲得更多的銷量啦。
淘寶商家經(jīng)常會(huì)去參加一些活動(dòng)來提高店鋪的流量和訂單,比如淘寶推出的淘金幣活動(dòng)就有很多商家參與,但是有的商家參加之后發(fā)現(xiàn)店鋪的銷量反而下架了,按理說這是不應(yīng)該的,下面說說可能的原因有哪些吧。
淘金幣活動(dòng)后銷量下降怎么辦?
1)選擇產(chǎn)品
在設(shè)置淘金幣選擇產(chǎn)品時(shí),要選擇一些銷售量高,好評(píng)率高而且產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率高的一些產(chǎn)品,這樣才有活動(dòng)效果,才能帶來更好銷量。
2)付費(fèi)推廣
店鋪有寶貝參加淘金幣的活動(dòng)后,而流量就會(huì)集中引入到有設(shè)置淘金幣的產(chǎn)品里的,想要實(shí)現(xiàn)這個(gè),可以使用直通車推廣對(duì)店鋪的流量進(jìn)行一個(gè)引導(dǎo),而在寶貝的詳情頁也標(biāo)明一下,還有可以在一些銷量比較好的產(chǎn)品中做好關(guān)聯(lián)銷售,以上這些都設(shè)置好之后,直通車推廣設(shè)置關(guān)鍵詞時(shí),要選擇一些多人搜索,熱門的關(guān)鍵詞,這樣才能增加產(chǎn)品的曝光率,從而促進(jìn)銷售。
3)產(chǎn)品跟蹤
有產(chǎn)品設(shè)置了淘金幣的,需要關(guān)注好,如果設(shè)置了淘金幣的第一天,兌換的產(chǎn)品少于10件的,沒有超過預(yù)期設(shè)定的值的,那就要想辦法為這些產(chǎn)品引入流量了;做好產(chǎn)品的優(yōu)化,提高產(chǎn)品的淘寶轉(zhuǎn)化率,流量有很多,但是轉(zhuǎn)化率很低,都很難會(huì)出現(xiàn)再淘金幣的頁面中的,如果想要增加產(chǎn)品的曝光率,可以設(shè)置一些小優(yōu)惠等活動(dòng)。
現(xiàn)在的淘金幣與淘金幣老玩法以及現(xiàn)有的品牌館有什么區(qū)別?
淘金幣賬戶面向全集市的賣家開放,無需報(bào)名,無需邀請(qǐng),無需贊助,不限類目,不限心鉆冠;老玩法需要報(bào)名商品并經(jīng)過系統(tǒng)篩選,品牌館采用邀請(qǐng)入駐制度,而新玩法只需開通淘金幣抵錢即可上架展示;
優(yōu)惠方式的不同:老玩法為金幣加錢購,品牌館為VIP階梯折扣價(jià),新玩法在所有折扣基礎(chǔ)上仍可抵扣,更受買家歡迎。
淘金幣是否影響權(quán)重?
可以說影響,可以說不影響,開啟淘金幣活動(dòng)系統(tǒng)會(huì)給寶貝一些權(quán)重,系統(tǒng)默認(rèn)把有活動(dòng)的商品加權(quán),然后關(guān)閉淘金幣活動(dòng)后系統(tǒng)加的權(quán)重又沒了,不過不會(huì)影響商品的綜合權(quán)重,就是開啟給你加一點(diǎn)權(quán)重,關(guān)閉又減少給你的權(quán)重,都是又不會(huì)影響你原來的權(quán)重。
參加淘金幣活動(dòng)后銷量下架的原因有可能是活動(dòng)的參與形式有問題,比如優(yōu)惠方面比較少,導(dǎo)致雖然有流量了,但是沒有很高的轉(zhuǎn)化率,所以訂單銷量變少了,所以參加活動(dòng)的時(shí)候一定要充分的轉(zhuǎn)化。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號(hào)是為: msc496。
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