淘寶訂閱雙12大快消商家玩法說明
2022-05-27|10:04|發(fā)布在分類 / 多多運(yùn)營(yíng)| 閱讀:113
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雙12商家參與從11月23日正式開始!整體玩法延續(xù)雙11的有效玩法,以下為淘寶訂閱大快消(包含食品、母嬰、美妝洗護(hù)、寵物潮玩、醫(yī)藥健康、食品、生鮮)詳細(xì)參與方案,預(yù)祝各位商家朋友雙12大賣!
一、雙12核心玩法解讀
1、【頻道呈現(xiàn)】雙12專屬頻道:店鋪超值活動(dòng)都在這
該頻道內(nèi)將集中展現(xiàn)雙12的活動(dòng)內(nèi)容,引導(dǎo)消費(fèi)者復(fù)訪加購(gòu)促轉(zhuǎn)化,主要包含以下幾種來源:
①活動(dòng)類自動(dòng)發(fā)布類型:雙12清單、雙12預(yù)售、限時(shí)秒殺、商品降價(jià)
無需商家主動(dòng)發(fā)布,只要商家有營(yíng)銷報(bào)名打標(biāo),并在千牛后臺(tái)打開發(fā)布開關(guān)(more打開)。
②商家主動(dòng)發(fā)布直接進(jìn)入頻道:直播預(yù)告、尖貨抽簽、爆品買贈(zèng)、活動(dòng)清單、店鋪活動(dòng)、U先派樣、店鋪派樣。
③雙12主題話題過審直接進(jìn)入頻道:大快消商家投稿入口 https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/rk1kuz
2、【商家投稿】11個(gè)行業(yè)話題:發(fā)現(xiàn)雙12特色好物,互動(dòng)權(quán)益加碼蓄水促轉(zhuǎn)化
全部大快消商家可參與投稿的匯總貼在此:https://www.yuque.com/zhiwei-hv0pq/ftu04y/cggk0g
除此之外,您還需注意以下事項(xiàng):
①優(yōu)先特色話題#美妝空瓶日記#、#五星好評(píng)百貨#、#人間煙火氣#、#零食天花板#。如均無法符合,則必投#年度頂呱呱寶貝#
②投稿必帶雙12活動(dòng)利益點(diǎn)信息(建議配置粉絲券/會(huì)員券),文案在30字左右,控制50字以內(nèi)
3、【行業(yè)日玩法】專屬快消行業(yè)日氛圍+優(yōu)秀商家激勵(lì)
雙12全周期會(huì)有行業(yè)日及分行業(yè)商家賽馬玩法,12.9日為大快消專屬行業(yè)日
①商家賽馬說明(12.9當(dāng)天勝出商家資源下發(fā))
時(shí)間周期說明:
11.20~12.6期間,分行業(yè)進(jìn)行商家賽馬,分別為快消、食品生鮮賽道。
12.7公布各行業(yè)top10榜單,12.8聯(lián)系上榜商家進(jìn)行激勵(lì)資源對(duì)接。
12.9激勵(lì)資源下發(fā)(包含訂閱入口投放+常訪問賬號(hào)置頂)
4、上榜規(guī)則說明:
基礎(chǔ)活躍要求:每日發(fā)布訂閱≥1條;
特色供給要求:每周發(fā)布以下任意類型總計(jì)≥2條。
派樣類(店鋪派樣、U先派樣、會(huì)員專享禮);
買贈(zèng)類(會(huì)員買贈(zèng)、新品買贈(zèng)、爆品買贈(zèng));
活動(dòng)類(活動(dòng)清單、直播預(yù)告、店鋪活動(dòng));
衡量數(shù)據(jù)指標(biāo):根據(jù)訂閱日主動(dòng)發(fā)布數(shù)(權(quán)重30%)、內(nèi)容進(jìn)店率(進(jìn)店次數(shù)/曝光次數(shù))(曝光次數(shù)1萬以上)(權(quán)重30%)、進(jìn)店UV規(guī)模(權(quán)重40%)指標(biāo)綜合排序。
②行業(yè)日說明(12.9日當(dāng)天線上資源位呈現(xiàn)快消氛圍)。
線上呈現(xiàn):
專屬行業(yè)日資源加持(包含精選頻道信息流banner、話題入口、內(nèi)容加權(quán))
獲得資源商家:投稿過審。
4、【頭部賽道】資源助力人群觸達(dá),派樣投入拉復(fù)訪復(fù)購(gòu)。
商家在私域?qū)Ω邇r(jià)值人群派發(fā)小樣,訂閱平臺(tái)資源助力提升人群觸達(dá)率,用戶在大促前領(lǐng)取小樣進(jìn)行體驗(yàn),并在大促正式期進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。雙11期間,已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。雙12期間,將開放20個(gè)名額進(jìn)行商家一對(duì)一的招商和扶持。詳細(xì)玩法看下方:
二、參與大快消頭部賽道有什么好處?
商家在私域?qū)Ω邇r(jià)值人群派發(fā)小樣,訂閱平臺(tái)資源助力提升人群觸達(dá)率,用戶在大促前領(lǐng)取小樣進(jìn)行體驗(yàn),并在大促正式期進(jìn)行下單轉(zhuǎn)化。雙11期間,已有6大快消食品品牌參與了大牌賽道的派樣玩法。
案例1:@3CE官方旗艦店 派樣高回購(gòu)率
案例回顧:雙11期間總計(jì)派樣10000份。預(yù)售期進(jìn)行為期一周的派樣,派發(fā)5000份,雙11開門紅期間回購(gòu)率13%。雙11周期日均進(jìn)店UV較9月增長(zhǎng)152%,打入雙11訂閱進(jìn)店榜單快消TOP2(示意圖如上)
案例2:@肯德基會(huì)員官方旗艦店 電子券高到店率
案例回顧:雙11預(yù)熱期進(jìn)行為期一周爆品電子券派發(fā),派發(fā)10000份,7天到店率93%。雙11周期日均進(jìn)店UV較9月增長(zhǎng)219%,打入雙11訂閱進(jìn)店榜單食品TOP7(示意圖如下)
三、參與的具體要求?
雙12期間,我們將開放20個(gè)名額進(jìn)行商家一對(duì)一的招商和扶持。同時(shí)與雙11不同的是,我們會(huì)搭建集合頁長(zhǎng)期在線,并在特定時(shí)間段登上雙12頻道置頂banner區(qū)塊。(資源位示意如下,內(nèi)容將變?yōu)?ldquo;雙12派樣俱樂部”)
商家要求:粉會(huì)關(guān)系總和500萬以上。
參與周期:
前期招商:11.24~12.28;
開始派樣:11.29~12.5;
收貨體驗(yàn):12.6~12.11;
正裝回購(gòu):12.12~12.14。
派樣要求:
數(shù)量:5000份派樣起,
價(jià)格:0.1、4.9、9.9(如價(jià)值超高,可以到14.9,一般不建議)
派樣周期:開始時(shí)間起持續(xù)一周。(開始時(shí)間在商家過審后與小二取的聯(lián)系并定下最終時(shí)間)
抽獎(jiǎng)概率:100%中獎(jiǎng)
資源加持:氣泡觸達(dá)粉會(huì)人群,回訪后以本條內(nèi)容承接
操作步驟
預(yù)選報(bào)名(本次雙12最多選取20個(gè)商家參與),請(qǐng)通過以下方式來報(bào)名(過審后小二拉群對(duì)接)
https://sale.tmall.com/apply/productDetail.htm?spm=a217e9.14060881.0.0.73f9d4cf6Mrf6Z&activityId=135936420168
發(fā)布派樣動(dòng)態(tài),請(qǐng)通過以下招投稿來設(shè)置(僅預(yù)選通過商家投稿):
https://market.m.taobao.com/app/crs-qn/pcWorkbench/home/index.html#/sandbox/subscription/zhaotouRedirect?appcode=900004&biztype=zg&aid=1625&qnBizCode=101
注意事項(xiàng):
①單獨(dú)創(chuàng)建訂閱專屬派樣鏈接,以便后續(xù)復(fù)盤;
②如您需做會(huì)員專屬派樣下發(fā),可設(shè)置贈(zèng)品鏈接為會(huì)員專享貨品,引導(dǎo)粉絲先入會(huì)再領(lǐng)小樣。(本方法可提升派樣精準(zhǔn)度,引導(dǎo)入會(huì),但因門檻更高一些,派樣派發(fā)率會(huì)更低,請(qǐng)根據(jù)您的目標(biāo)自行斟酌)
③派樣卡片背景色,請(qǐng)不要選擇淺色底紋,避免在消費(fèi)者端看不清字。
以上為本次關(guān)于淘寶訂閱雙12大快消商家玩法說明的全部?jī)?nèi)容,希望對(duì)各位商家能有所幫助!
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