阿里巴巴無線端專屬營銷玩法

一、了解1688無線

1688手機(jī)客戶端，是阿里巴巴1688.com為買家采購批發(fā)、賣家管理生意提供的官方工具。

如何讓買家獲得更好的采購體驗(yàn)，如何讓賣家獲得更多的訂單，讓1688的無線市場變得更加繁榮熱鬧，是1688無線工作室一直努力工作的目標(biāo)。

二、買家需要哪種商品

首先分享下我們的經(jīng)驗(yàn)，按照我們的運(yùn)作和觀察，認(rèn)為買家需要的貨品可以分成三大類：

1.大路貨，買家追求的是性價(jià)比

2.品質(zhì)貨，買家追求的材質(zhì)、價(jià)格、供應(yīng)

3.利基貨，買家追求的是新潮、設(shè)計(jì)、獨(dú)家。這是未來的方向。

三、手機(jī)專享折扣和手機(jī)折上折

想要吸引買家下單，對(duì)于商品設(shè)置手機(jī)專享的折扣，是一種十分有效的手段。而且，在無線客戶端上，我們會(huì)通過搜索加權(quán)的方式，提升這些性價(jià)比的商品的曝光量，讓買家更快的能看到這些商品，更快速的下單。

手機(jī)專享折扣和手機(jī)折上折是限時(shí)促銷工具支持的兩種打折形式 ：

手機(jī)專享折扣（又稱之為手機(jī)專享價(jià)）這種說法含義是，賣家使用限時(shí)促銷工具進(jìn)行打折，該折扣無線上可以享受，PC上不打折，為原價(jià)。

手機(jī)折上折的這種說法含義是，賣家使用限時(shí)促銷工具，進(jìn)行打折，電腦上顯示一個(gè)折扣，手機(jī)上進(jìn)行更大力度的打折，比PC打折還要便宜。

電腦和手機(jī)同價(jià)的含義是，電腦和無線上都進(jìn)行打折，價(jià)格一樣。

適用場景介紹如下：

操作指南：

1.工具連接：

A.我的阿里--營銷工具管理

B.原限時(shí)促銷的操作詳細(xì)介紹：常見問題 -在線交易 --營銷工具 -限時(shí)促銷

C.手機(jī)折上折形式的限時(shí)折扣的使用方法：

D.手機(jī)專享形式的的限時(shí)折扣的使用方法：

無線端的展示效果（展示效果以實(shí)際產(chǎn)品的展示情況為準(zhǔn)）：

a.買家在查看搜索、旺鋪、Detail、進(jìn)貨單、下單等地方都可以看到手機(jī)折上折和手機(jī)專享的商品，文案為“手機(jī)更優(yōu)惠”。

b.搜索不僅能夠展示出特別的標(biāo)記（如下圖），而且會(huì)通過排序加權(quán)的方式，讓買家更容易看到設(shè)置了這兩種折扣的商品。設(shè)置了上述兩種優(yōu)惠的貨品在其它條件等同（相關(guān)性、交易因素、誠信因素等同）的條件下，可以得到優(yōu)先展示。

c.旺鋪中會(huì)將手機(jī)折上折和手機(jī)專享的商品，展示在首頁：

d.商品詳情頁面也會(huì)展示出折后價(jià)和原價(jià)（圖略）。

四、手機(jī)專屬優(yōu)惠券

優(yōu)惠券的管理頁面入口

手機(jī)專屬優(yōu)惠券會(huì)在手機(jī)端的各種場景領(lǐng)取優(yōu)惠券功能中得到優(yōu)先的展示，其中領(lǐng)取推薦的優(yōu)惠券的展示效果如下：

操作指南：

1.優(yōu)惠券的設(shè)置功能詳細(xì)商學(xué)院優(yōu)惠券課程。

2.設(shè)置手機(jī)專屬優(yōu)惠券，只需要在創(chuàng)建優(yōu)惠券的時(shí)候，使用位置選擇“手機(jī)專享”即可。

3.優(yōu)惠券的二維碼查看方法：將鼠標(biāo)移動(dòng)到如圖所示位置可以查看該優(yōu)惠券的二維碼。

五、溫馨提醒

想要做好無線營銷，主流玩法是“手機(jī)特權(quán)”，給買家更多電腦端享受不到的優(yōu)惠。目前手機(jī)上的促銷活動(dòng)—“無線嘉年華”，也是電腦端沒有的。目前得到確認(rèn)的消息，一些十分熱門的網(wǎng)站頻道，比如“伙拼”，也會(huì)推出手機(jī)專享商品。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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