其實對淘寶賣家來說，肯定也希望能夠做好品牌溢價，但是大家是否了解它的意思呢?又該怎么去判斷淘寶品牌的溢價能力呢?我馬上就來給各位賣家們介紹。

大家應(yīng)該都有聽說過，品牌是可以溢價的，換句話說，拿皮爾·卡丹來做比喻：同樣的服裝，同樣的西服，沒有品牌的西服和皮爾·卡丹去比較，你可能情愿多花幾千塊錢買皮爾·卡丹，而事實上穿在身上跟沒品牌的也差不多，但是這里邊有一個情感價值在這里面，這就是消費者的消費心理決定的。

由于有了這樣的消費心理，所以你必須把你這個品牌塑造成在消費者心目中高于其它品牌的形象，有了這個形象以后，品牌的溢價就變成了很自然的事情。這就是品牌溢價。

怎么判斷溢價能力?

1、是否建立了高溢價品牌的品牌核心價值

高溢價品牌核心價值必須要建立起在目標(biāo)消費群心智中的獨特高區(qū)隔的能打動消費者內(nèi)心的聯(lián)想與認(rèn)知，而這種聯(lián)想是稀缺的聯(lián)想。

正如浪琴表的品牌核心價值是“優(yōu)雅人生”，這種給消費者的聯(lián)想是稀缺的，而如果有一個手表品牌把品牌核心價值定為“平凡生活”，這種給消費者的聯(lián)想一點也不稀缺，大多數(shù)人都是平凡的生活，所以這樣一個品牌肯定就只適合做為大眾品牌，而產(chǎn)生不了品牌溢價。

2、是否具有稀缺的產(chǎn)品特色

如肯德基就有并且傳播“炸雞五分鐘內(nèi)沒有賣掉就丟棄以保證食品的的新鮮”的產(chǎn)品特色識別，這給消費者的聯(lián)想是稀缺的，所以中國消費者會認(rèn)同肯德基的雞塊價高，如果當(dāng)國內(nèi)所有的炸雞都有這樣一個產(chǎn)品特色，消費者就不再會認(rèn)同這樣一個高價的雞塊。

3、是否具有稀缺的產(chǎn)品品質(zhì)

如產(chǎn)品的品質(zhì)識別，如GE，摩托羅拉等國外企業(yè)所傳播的六西格瑪?shù)馁|(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，在消費者大腦中的聯(lián)想也是稀缺的。

當(dāng)初多少年前海爾主要靠炒做與傳播產(chǎn)品品質(zhì)來獲得溢價，因為當(dāng)時電器行業(yè)中好的品質(zhì)是稀缺的，而如今海爾對受眾一直在傳播服務(wù)，因為現(xiàn)在好的服務(wù)是稀缺的。

4、定價的高低

如產(chǎn)品的檔次識別，主動定高價也能一定程度來引導(dǎo)消費者，讓消費者從價格上就直接認(rèn)知這個品牌是大品牌。

如海爾的電器的價格總會比同類同質(zhì)的產(chǎn)品品牌要要一點;如上海的中華煙總是會每年略為提價，并且一直保持高價位;如近年白酒品牌劍南春也在主動提價;

而相反主動降價的品牌都會慢慢失去品牌溢價能力，甚至是把品牌做死。比如以前的玉溪煙和中華一個檔次，但卻自己主動降價，現(xiàn)在只有20多塊錢一包，成為了中檔煙;再如派克鋼筆以前推出低價鋼筆，馬上就把自己的品牌檔次給拉下來。

正如賓利哪天如果推出低檔車，我想英國女王肯定是第一個換車的人，因為賓利已不再稀缺，英國女王腦海中沒有了對賓利稀缺的聯(lián)想。

淘寶品牌直營店的東西好嗎？如何看是否是正品？

現(xiàn)在淘寶上開店的商家越來越多，也讓更多的人選擇網(wǎng)購，而淘寶店鋪的類型有很多，品牌直營店是其中的一種，很多消費者在購物的時候，不知道品牌直營店的東西到底好不好，下面我們一起來看看。

淘寶直營店是指企業(yè)直接經(jīng)營的零售店，一些實力雄厚的大品牌往往喜歡采用用自營的方式，直接投資在大商場經(jīng)營專柜或黃金地段開設(shè)專賣店進行零售。

入駐資質(zhì)品牌商：經(jīng)營主體：自有品牌企業(yè)(品牌須為申請開店的企業(yè)所有或企業(yè)法人代表所有(股東的商標(biāo)不可以);品牌資質(zhì)：國家商標(biāo)總局頒發(fā)的商標(biāo)注冊證或商標(biāo)受理通知書，(轉(zhuǎn)讓中的商標(biāo)不可以);經(jīng)營范圍：同一品牌、不同類目下的所有產(chǎn)品。

怎么看是不是正品：

要看店中是不是有某一品牌是全系列專做，假如不是專做，商品很雜，那他的商品是不是是正規(guī)渠道進來的?是不是轉(zhuǎn)過幾十手呢?他的報價和質(zhì)量是不是有保證呢?

看評估，這里可不是單純的指諾言有多高，由于如今淘寶上刷諾言許多的，傳聞皇冠都有刷哦，這就要細(xì)心看看買家對商品的評估是不是和所賣的商品相符了。就像在衣服上評估化妝品的好壞，你想這仍是真的嗎?淘寶全球購安全牢靠嗎?

仍是看報價哦，不要以占廉價的心里去買，究竟一分報價一分貨，如果你占了黑心商的廉價，那麼你要當(dāng)心自個的小臉蛋哦，假如你知道所賣化妝品的官網(wǎng)，能夠?qū)Ρ纫幌聢髢r，官網(wǎng)賣100，淘寶賣10，你想想有這么大的差距嗎?

所以對于淘寶品牌直營店是否是正品，這個大多數(shù)還是靠譜的，但是也有一些不良商家投機取巧賣假貨的情況，所以消費者要自己學(xué)會辨別，如若發(fā)現(xiàn)不是正品可以進行退貨或者投訴。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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