我們可以將淘寶市場(chǎng)分為紅海市場(chǎng)和藍(lán)海市場(chǎng)，紅海市場(chǎng)指的是銷量比較高的商品市場(chǎng)，而藍(lán)海市場(chǎng)值得是一些商品銷量比較低，不受歡迎的商品。我們?nèi)绾稳シ治鎏詫毸{(lán)海市場(chǎng)呢?

怎么分析淘寶藍(lán)海市場(chǎng)?

1、看價(jià)格段:價(jià)格不要選擇太低的，不要跟成本價(jià)太接近，可以在成本價(jià)的基礎(chǔ)上，將賣價(jià)調(diào)至中高檔，這樣就會(huì)有相對(duì)比較高的利潤(rùn)。

并且寶貝最好有多SKU(即有多種檔次價(jià)格不同)，同時(shí)注意，自己要賣的產(chǎn)品要和你參考的寶貝存在一定的差異化。這樣做的好處是，由于藍(lán)海類產(chǎn)品買家對(duì)其價(jià)格不是很了解，市場(chǎng)價(jià)格不透明，所以是有利潤(rùn)空間和溢價(jià)空間的。

2、看銷量:你輸入關(guān)鍵詞寶貝銷量如果越低，那么你搶占該市場(chǎng)就越簡(jiǎn)單，但是也不要太低，一般兩三百銷量是最合適的，這樣你平均每天只需要有10幾單，排名就可以上去。

3、看利潤(rùn):首先分析你參考的同行利潤(rùn)大概在多少，然后判斷自己可以做到怎樣一個(gè)排名，利潤(rùn)在多少，在算出利潤(rùn)的基礎(chǔ)上再減去10%—20%的推廣費(fèi)、快遞費(fèi)等，就是你大概可以得到的凈利潤(rùn)，在你接受的范圍內(nèi)就可以做。

有什么特征?

1、競(jìng)爭(zhēng)小:首先，藍(lán)海類產(chǎn)品常年處于供不應(yīng)求的狀態(tài)，市場(chǎng)需求比較大，買的人多，但是市場(chǎng)上的賣家相對(duì)較少。

2、投入小:無論是時(shí)間，還是金錢上的投入都相對(duì)較小。

3、要求低:對(duì)于賣家的運(yùn)營(yíng)水平要求低，一般來說，只要選擇對(duì)了產(chǎn)品，不需要花費(fèi)太多的運(yùn)營(yíng)心思就可以賺錢。

4、單數(shù)小:平均下來，一天的單數(shù)只需要10幾單就可以了，發(fā)貨的時(shí)候也不會(huì)太累。

作為淘寶商家是需要去分析淘寶藍(lán)海市場(chǎng)的，雖然藍(lán)海市場(chǎng)中的商品銷量比較低，但是利潤(rùn)空間卻非常的大，比如說眼鏡等產(chǎn)品。他就屬于藍(lán)海產(chǎn)品，大家如果要開店的話，也可以選擇這類類目。

淘寶藍(lán)海市場(chǎng)是什么意思？怎么選擇？

每個(gè)淘寶賣家都會(huì)在選擇商品的時(shí)候，希望能夠找到藍(lán)海產(chǎn)品，因?yàn)檫@類產(chǎn)品是競(jìng)爭(zhēng)小顧客需求量大的，但是還有一些賣家還不知道淘寶藍(lán)海市場(chǎng)到底是什么意思。

在淘寶的市場(chǎng)里，業(yè)內(nèi)人士普遍把整個(gè)市場(chǎng)分為兩大板塊，分別是紅海和藍(lán)海。紅海就是大家都比較熟悉和了解的一個(gè)板塊，做這個(gè)市場(chǎng)的群體也大，競(jìng)爭(zhēng)非常的激烈，但是市場(chǎng)成熟。

而藍(lán)海則不同，了解這塊市場(chǎng)的人不多，等于是一塊尚待開發(fā)的處女地，而一些想要發(fā)展壯大的店鋪就需要從這個(gè)板塊入手。

所以根據(jù)這兩個(gè)概念，又衍生出了很多相關(guān)的術(shù)語，比如藍(lán)海就有藍(lán)海產(chǎn)品，藍(lán)海關(guān)鍵詞，藍(lán)海行業(yè)，藍(lán)海市場(chǎng)等等，它們的意思這里來介紹下吧。

藍(lán)海市場(chǎng)：就是由藍(lán)海產(chǎn)品組成的一個(gè)大的市場(chǎng)，在這個(gè)市場(chǎng)里的產(chǎn)品，都是沒有被激發(fā)出需求的，但是市場(chǎng)的需求可觀存在，在整個(gè)淘寶平臺(tái)中，銷售這類產(chǎn)品的店鋪非常少，競(jìng)爭(zhēng)小，但是顧客需求大，卻無法滿足。

藍(lán)海產(chǎn)品：這個(gè)比較好理解，就是比較小眾的一類產(chǎn)品，搜索量沒有紅海大，但是也不容小覷，而提供相關(guān)產(chǎn)品的店鋪非常少，用戶選擇性少，自然有些用戶需求就被抑制了，所以這類店鋪也只能緩慢發(fā)展。

藍(lán)海行業(yè)：就是藍(lán)海產(chǎn)品所處的這個(gè)行業(yè)。

藍(lán)海關(guān)鍵詞：就是藍(lán)海產(chǎn)品相關(guān)的淘寶關(guān)鍵詞。

怎么選擇?

1、選擇款式新穎、時(shí)尚款

如果你的價(jià)格和品牌還不夠強(qiáng)的話，最好避開基本款競(jìng)爭(zhēng)，選擇時(shí)尚款。因?yàn)榛究铍m然銷量會(huì)大一些，但是它的競(jìng)爭(zhēng)也是很大的。

2、選擇款式注意

因?yàn)槲易雠b時(shí)間比較長(zhǎng)，風(fēng)格這里我建議大家選擇韓版風(fēng)格和歐美風(fēng)格是比較保險(xiǎn)的，因?yàn)檫@兩種風(fēng)格有一定的受眾群里，太小眾的風(fēng)格，流量就沒有保障了。

3、其他款式搭配

我們?cè)谶x擇店鋪主推款之后，尤其是服裝我們肯定會(huì)涉及到搭配的問題，而且關(guān)聯(lián)銷售可以提高客單價(jià)和保證利潤(rùn)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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