直通車推廣必有的思路！

很多車手都比較執(zhí)著于直通車的技巧，如何才能以最低的推廣費(fèi)用，獲得最大的流量，但是往往會忽視了做淘寶直通車的思路，無論做什么事都需要有一個思路，那么做直通車推廣要有怎么樣的思路呢？

不同的類目，不同的產(chǎn)品，不同的客單價對應(yīng)的流量都是不一樣的。甚至同一產(chǎn)品不同推廣階段，不同時間需要的流量也是不一樣的。這也說明了對應(yīng)的流量是不一樣的。我覺得流量可以先從兩個角度入手來進(jìn)行分析，分別是產(chǎn)品，消費(fèi)人群。產(chǎn)品可以從類目，賣點(diǎn)，客單價，風(fēng)格等角度入手。消費(fèi)人群可以從性別，年齡，消費(fèi)能力，偏好風(fēng)格，消費(fèi)習(xí)慣等入手。

產(chǎn)品的類目決定了流量的一個大環(huán)境。比如女裝和醫(yī)療器械，這兩個類目的本身的流量量級和特征差別是巨大的。另外，類目整體的利潤空間決定了類目流量的ppc范圍；類目的顧客群體也決定了流量的主要人群等等。所以，類目在大范圍上決定了流量的行業(yè)水平，也就是決定了我們產(chǎn)品流量的極限和空間。打個比方，女裝的流量是一個總共5平方米的大肉餅，總共是價值5000元，肉不均勻分布，單價也不均勻，你可以隨便挑其中的一小塊買，能用多少錢買到多少肉看你的本事。醫(yī)療器械的流量也是這么一個餅，但是它總共只有0.5平方米，價值2000元。雖然他們都是餅，也都要看你的本事能吃多少，但假設(shè)你都能全吃完，一個你能吃5平方米，一個你撐死也只能吃0.5平方米。這就是流量的極限和空間。

第二件事是產(chǎn)品的賣點(diǎn)。產(chǎn)品是客觀存在的，它會有自己的特點(diǎn)。比如一條裙子，它是高腰、大花、刺繡、毛呢、民族風(fēng)的這些都是它客觀存在的一些特點(diǎn)。但其中某一個特點(diǎn)或者某幾個特點(diǎn)才是客戶最關(guān)心的，最可能帶來成交的，這就是所謂的賣點(diǎn)。所以，賣點(diǎn)在很大程度上決定了我們關(guān)鍵詞布局的方向?qū)Σ粚ΑＲ虼?，對于產(chǎn)品的分析首要的是挖掘產(chǎn)品的賣點(diǎn)。不同的產(chǎn)品賣點(diǎn)是不一樣的，一般情況我們從產(chǎn)品的屬性里面開始挖掘，材質(zhì)、功能等等。另外，產(chǎn)品不同于其他同類產(chǎn)品的特點(diǎn)也可以重點(diǎn)關(guān)注。也可以從類目的熱詞里去尋找跟產(chǎn)品可以合得上的賣點(diǎn)進(jìn)行嘗試。

產(chǎn)品的客單價也會從一定程度上區(qū)分對應(yīng)的流量，這個主要是從人群上進(jìn)行分別的。不同的客單價也就決定了我們的產(chǎn)品是對應(yīng)不同消費(fèi)能力的顧客的。首先，不同消費(fèi)能力的顧客在搜索人群的維度上直接是可以進(jìn)行區(qū)分的。其次，不同消費(fèi)能力的顧客對于產(chǎn)品在乎的賣點(diǎn)可能不同。想買20塊錢的鞋子的人跟想買1000塊錢的鞋子的人在乎的點(diǎn)會存在區(qū)別，想買20塊錢鞋子的人可能只要求它是一雙能穿的鞋子，買1000塊錢鞋子的人會希望它的透氣性，舒適性等等之類方面的特點(diǎn)。這些也會在產(chǎn)品賣點(diǎn)上直接體現(xiàn)出來。

另外，有一些產(chǎn)品是存在風(fēng)格之說的，比如女性使用的衣服，鞋子，包包等等等等東西。它們的外觀是可以通過風(fēng)格去區(qū)分的，這當(dāng)然同時也區(qū)分了喜歡這些不同風(fēng)格的人群。這些風(fēng)格可能直接體現(xiàn)在賣點(diǎn)上，也可能是體現(xiàn)在搜索人群上。不管是在哪里，我們都應(yīng)該要清楚風(fēng)格是可以區(qū)分流量的。并且這個作用和影響力是越來越顯著的，這就是現(xiàn)在很多女裝“小而美”的淘寶店可以做好的原因。

說完產(chǎn)品，接下來我們來討論一下人群。消費(fèi)能力和風(fēng)格偏好在上面產(chǎn)品層面已有介紹就不再重復(fù)說明。我重點(diǎn)說一下性別、年齡和消費(fèi)習(xí)慣。

性別，無非就是男和女。話說女人是水，男人是土。所以，女人和男人完全是兩種不同屬性的生物。一個喜歡買買買，逛淘寶一整天哪怕一件也沒買也覺得很開心；一個買衣服可以5分鐘搞定，搜索，進(jìn)店，看兩眼，下單。當(dāng)然不是說所有與女性、男性都是上面那樣，但是，女性和男性普遍的一個消費(fèi)習(xí)慣是不同的，女性普遍喜歡逛，喜歡加購收藏，而男性卻不是這樣。所以僅僅是一個性別，就產(chǎn)生了兩種涇渭分明的流量特點(diǎn)。因此，當(dāng)產(chǎn)品是針對其中某一性別的人群的時候，一定要充分考慮這個人群的流量特點(diǎn)。

同一性別的不同年齡也是不一樣的。就女性來說，18歲的女性和35的女性在消費(fèi)能力，風(fēng)格偏好，消費(fèi)習(xí)慣上都是大不相同的。青年女性消費(fèi)能力相對較弱，但消費(fèi)欲望可能更強(qiáng)烈，喜歡的風(fēng)格偏向活潑青春的。輕熟女性相對消費(fèi)能力更強(qiáng)些，更注重質(zhì)感，消費(fèi)觀比較成熟，不太會沖動消費(fèi)，喜歡的風(fēng)格偏向成熟簡單的。當(dāng)然這只是在大方向的一個簡單分析，對于不同的產(chǎn)品，不同年齡的人會有不同的表現(xiàn)，這就要根據(jù)產(chǎn)品去具體分析了。

接下來是消費(fèi)習(xí)慣。消費(fèi)習(xí)慣其實(shí)可以從很多維度去分析，我主要從瀏覽痕跡，加購收藏，已購買人群和店鋪優(yōu)惠券這個角度去分析。不同的產(chǎn)品有它自身不同的特點(diǎn)，比如食品是復(fù)購率比較高的產(chǎn)品，而大型家用電器，基本短期不會產(chǎn)生二次成交。他們對于已購買的人群的重視程度肯定是不一樣的。消費(fèi)習(xí)慣可以根據(jù)產(chǎn)品本身的特點(diǎn)和產(chǎn)品對應(yīng)的人群這兩方面結(jié)合區(qū)分析。

在我們開始直通車操作之前可以先從上面幾個維度去分析我們所需要的流量到底是怎么樣的，等到弄清楚后再有方向性地去獲取那些流量。當(dāng)然這些也并不是可以靠我們主觀想象拍腦袋就可以確定的，很多時候需要我們進(jìn)行一個前期的測試，然后再開始行動。最后強(qiáng)調(diào)一遍，方向比努力更重要！思路比操作更重要！

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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