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    直通車春節(jié)期間轉(zhuǎn)化率為何不穩(wěn)定?怎么優(yōu)化?

    2022-06-23|04:15|發(fā)布在分類 / 經(jīng)驗分享| 閱讀:102

    在春節(jié)期間,也有不少淘寶賣家會選擇開直通車,但是也擔(dān)心自己的店鋪在開直通車的過程中出現(xiàn)轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定的情形,大家知道應(yīng)該要怎么去做好優(yōu)化嗎?



    1、商品的價格太高—購買人群偏少

    解決方法:放大額優(yōu)惠券。周期定為7天左右,看看轉(zhuǎn)化率是否會上漲。

    2、差評被置頂

    解決方法:建議換新鏈接。任何店鋪的產(chǎn)品都有生命周期,因為產(chǎn)品的差評多,會影響到自己轉(zhuǎn)化率。

    3、銷量太低

    解決方法:建議跑淘客。通過淘客跑一定的銷量,以此來增加銷量權(quán)重;降低買家的疑惑感;提高轉(zhuǎn)化。誰都不想當(dāng)小白鼠,由于銷量很低,買家怕上當(dāng)受騙,轉(zhuǎn)化自然不會高。

    4、客服服務(wù)不好

    解決方法:定期檢查聊天記錄。銷量低,有時候不是運營推廣的問題。訪客被引導(dǎo)過來,咨詢以后卻不下單,這就要求我們把客服培訓(xùn)好,只要有人咨詢,就要保證成交,以此來提高轉(zhuǎn)化率。

    這時候有同學(xué)會有疑惑,文章標(biāo)題是《直通車轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定怎么優(yōu)化》,卻一直在講關(guān)于轉(zhuǎn)化率的問題。以上講到的四點內(nèi)容都是基本功。平時很多同學(xué)只管開車,忽略了商品本身的競爭力,在零銷量、零評價的情況下,就直接開始推廣,然后問老師,“我的轉(zhuǎn)化率怎么就不高呢?”存在這類疑惑的同學(xué),一定要先解決前面四個問題,再往下看。

    馬上開始講重點,有部分同學(xué)聽完課以后告訴我,“自己已經(jīng)把產(chǎn)品都優(yōu)化好了,但是轉(zhuǎn)化率還是不高?為什么轉(zhuǎn)化率不穩(wěn)定呢,今天轉(zhuǎn)化率高,明天就降低了?”別急,下面馬上講方法和技巧。

    5、產(chǎn)品問題排除后—直通車轉(zhuǎn)化率還是不高

    原因分析:價格出的太低,排名位置靠后,拿不到優(yōu)質(zhì)訪客。

    解決方法:提高排名。事先申明,我不是托,為了讓大家出高價去拿流量。可以想象一下購物邏輯,首先搜索關(guān)鍵詞,此時買家的需求是非常明確和干脆的,有非常大的一部分人是不會一直去對比的,基本看前面二十個就決定好買哪個了,往往不會繼續(xù)瀏覽,往下看的購買意愿都不會太強(qiáng),所以轉(zhuǎn)化也就不高了。

    為什么銷量越高,購買的越多,其中也有銷量排名的原因,不然銷量明星就不會有轉(zhuǎn)化了。



    直通車預(yù)算不足被下線有什么影響?怎么開?

    開直通車的賣家自然也會結(jié)合店鋪的實際情況選擇去運營,但是有些賣家給直通車的預(yù)算是很低的,導(dǎo)致了預(yù)算不足,這種情況下有可能會導(dǎo)致直通車被迫下線,會有什么影響呢?

    如果是因為直通車余額不足被下線了,對于直通車推廣是有一定影響的。

    直通車下線影響最開始表現(xiàn)在直通車質(zhì)量得分上,好不容易養(yǎng)起來的質(zhì)量得分會下降。所以最好保持一直直通車上線狀態(tài)。要不然剛養(yǎng)起來的質(zhì)量分又下降了。

    暫停推廣三天以上,質(zhì)量得分重新計算,新規(guī)出來后,質(zhì)量得分實時更新,質(zhì)量分重新計算,相當(dāng)于重新推廣,當(dāng)然會影響到你整個賬戶的表現(xiàn),包括展現(xiàn)、點擊、排名、出價等等。

    怎么開?

    1、賣家低預(yù)算推廣直通車,按照正常的加詞思維是精準(zhǔn)詞為主,但是直通車在加詞的時候,以中心詞為主,精準(zhǔn)詞為輔的加大,這樣一方面能夠照顧到商品的流量,另一方面也能做精準(zhǔn)詞的長期效果,中心詞長期跑流量和成交,精準(zhǔn)詞做效果。

    2、小店鋪預(yù)算少的情況下直接推廣淘寶店鋪銷量最好的商品,設(shè)置好推廣商品的投放時間、地域和平臺,24小時投放就可以了,因為這樣可以維護(hù)計劃權(quán)重,地域只投放經(jīng)濟(jì)比較發(fā)達(dá)的地區(qū),暫時只投放站內(nèi),分時折扣模板選擇系統(tǒng)推薦的自己所屬的模板就可以了。

    3、添加直通車創(chuàng)意圖片的時候一定記住一點就是不要隨大流,一定要有自己店鋪的專屬個性,最好是突出產(chǎn)品的創(chuàng)意圖片,與眾不同的圖片更容易引起顧客的注意,如果沒有好的店鋪基礎(chǔ)那么只能標(biāo)新立異了,產(chǎn)品質(zhì)量好是最好的優(yōu)勢,這樣店鋪的回頭客才會多。

    4、因為直通車預(yù)算比較低,那么賣家要時刻盯著直通車平臺,有了點擊之后看一下是否需要降低出價,如果展現(xiàn)的比較多并且有點擊,就可以考慮降低一下出價,但是不要降低太多。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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