對(duì)開(kāi)通了淘寶超級(jí)推薦的賣家來(lái)說(shuō)，其實(shí)資源位的溢價(jià)也是非常重要的，但是大家都不知道應(yīng)該怎么進(jìn)行調(diào)整，調(diào)整多少才算好呢?又該怎么去做拖價(jià)呢?我馬上給各位介紹。

如果計(jì)劃是手動(dòng)出價(jià)的，那么找到該計(jì)劃下需要調(diào)整出價(jià)的寶貝，進(jìn)行基礎(chǔ)出價(jià)自定義設(shè)置，下一步進(jìn)行側(cè)重人群溢價(jià)比例設(shè)置;

如果是系統(tǒng)出價(jià)-價(jià)格上限計(jì)劃的，那么選擇對(duì)應(yīng)寶貝進(jìn)行設(shè)置自定義價(jià)格上限，下一步進(jìn)行側(cè)重人群溢價(jià)比例設(shè)置;系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)根據(jù)出價(jià)策略的優(yōu)化目標(biāo)去調(diào)整側(cè)重人群溢價(jià)比例幫助獲得流量。

怎么做拖價(jià)?

1、前期無(wú)章法的出價(jià)：

不少朋友在計(jì)劃?rùn)?quán)重較弱的時(shí)期，為了能盡快獲得可觀的展現(xiàn)，盲目的選擇去抬高出價(jià)以解燃眉之急，這也就直接導(dǎo)致了PPC高居不下，ROI持續(xù)低迷的情況發(fā)生。

2、資源位的投放不合理：

現(xiàn)在的超級(jí)推薦雖說(shuō)算不上什么新興產(chǎn)物，但你研究不透就無(wú)法做到靈活使用，無(wú)法從中獲利。

資源位的特性不同，操作時(shí)是一定要有個(gè)側(cè)重的，不然在運(yùn)用時(shí)，資源位無(wú)法與產(chǎn)品屬性，買家心理達(dá)成一致，就會(huì)導(dǎo)致最終反饋來(lái)的效果大打折扣。

在這簡(jiǎn)單說(shuō)下資源位的基礎(chǔ)情況：

①猜你喜歡首頁(yè)資源位，買家的心理是“逛著看看”。所以流量大，點(diǎn)擊率高，但收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)一般，轉(zhuǎn)化相對(duì)較低。

②猜你喜歡購(gòu)物中資源位，買家的心理是“貨比三家”。所以收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)較好，但點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率的波動(dòng)較大，可在活動(dòng)預(yù)熱期的時(shí)候加大投放。

③猜你喜歡購(gòu)物后資源位，買家的心理是“買了還想買”。所以可跨類目拉人群，流量大，人群較雜，收藏加購(gòu)數(shù)據(jù)一般，點(diǎn)擊率較低，但轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)相對(duì)較高。

超級(jí)推薦突然沒(méi)有一點(diǎn)展現(xiàn)了？能查看哪些數(shù)據(jù)？

淘寶超級(jí)推薦是手工淘寶流量最大的門戶。淘寶超級(jí)推薦，作為推廣工具，可以給店鋪帶來(lái)巨大的流量。很多商家說(shuō)淘寶超級(jí)推薦突然就沒(méi)點(diǎn)展示了，這是為什么呢?

1.首先要知道超推薦的新方案會(huì)有冷啟動(dòng)時(shí)間，系統(tǒng)會(huì)對(duì)新方案發(fā)起驗(yàn)證，根據(jù)產(chǎn)品的綜合數(shù)據(jù)來(lái)計(jì)算。你的產(chǎn)品要適合人群需要一定的計(jì)算時(shí)間。建議做一個(gè)長(zhǎng)期的發(fā)貨計(jì)劃，然后檢查效果。

2.推薦流量是RTB即時(shí)競(jìng)價(jià)(一種利用第三方技術(shù)對(duì)每個(gè)用戶在數(shù)百個(gè)網(wǎng)站或移動(dòng)終端上的顯示行為進(jìn)行評(píng)估和競(jìng)價(jià)的競(jìng)價(jià)技術(shù))。競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境的變化會(huì)導(dǎo)致流量的波動(dòng)。

推薦場(chǎng)景是一個(gè)實(shí)時(shí)數(shù)據(jù)反饋的過(guò)程，有一個(gè)試用階段。推薦算法依靠賣家穩(wěn)定的信息輸入和條件判斷，不能隨意調(diào)整出價(jià)和針對(duì)人群。

3.其次，因?yàn)榻y(tǒng)計(jì)的維度不同。超級(jí)推薦統(tǒng)計(jì)點(diǎn)擊維度數(shù)據(jù)，而業(yè)務(wù)人員店鋪來(lái)源渠道統(tǒng)計(jì)訪客維度數(shù)據(jù)。

4.最糟糕的是數(shù)據(jù)源的不同。圖文直播投放，微淘和直播登陸頁(yè)面均可投放。這些頁(yè)面不屬于店鋪?lái)?yè)面，部分登陸頁(yè)面到店后會(huì)被損壞。但是這部分?jǐn)?shù)據(jù)以為沒(méi)有進(jìn)入店鋪，所以不算在業(yè)務(wù)人員訪客之內(nèi)，而是超級(jí)推薦正常計(jì)算點(diǎn)擊量。

超級(jí)推薦可以查看哪些數(shù)據(jù)?

1、基本效果數(shù)據(jù):消費(fèi)、展示、點(diǎn)擊、點(diǎn)擊成本等數(shù)據(jù);

2、粉絲獲取數(shù)據(jù):粉絲關(guān)注度和粉絲獲取成本;

3、導(dǎo)購(gòu)店鋪數(shù)據(jù):導(dǎo)購(gòu)店鋪量、導(dǎo)購(gòu)店鋪率、新客戶數(shù)量、新成本、淘寶店鋪關(guān)注度;

4、互動(dòng)數(shù)據(jù):平均時(shí)長(zhǎng)，淘寶店鋪評(píng)論，轉(zhuǎn)發(fā)贊數(shù)據(jù);

5、商品反向鏈接數(shù)據(jù):集合購(gòu)買量、引導(dǎo)交易量、投入產(chǎn)出比等。

淘寶超級(jí)推薦可以覆蓋站內(nèi)外媒體資源的流量，根據(jù)強(qiáng)大的算法進(jìn)行精準(zhǔn)的人群定位。運(yùn)營(yíng)超級(jí)推薦有很多原因，比如顯示或者不點(diǎn)擊。希望以上內(nèi)容對(duì)你有所幫助。

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