淘寶店不開車能做起來嗎?如何提高銷量?
2022-06-23|08:14|發(fā)布在分類 / 引流推廣| 閱讀:250
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現(xiàn)如今很多商家在淘寶上開店之后,總是會想著用直通車的方式進行推廣??墒侵蓖ㄜ囀切枰顿M的,對于資金不足的朋友來說,只能嘗試其它的方法去運營店鋪,從而獲得到不錯的發(fā)展,那么淘寶店不開車能做起來嗎?如何做才有銷量?
一、淘寶店不開車能做起來嗎?
淘寶店不開車是可以做起來的,但必須要掌握一定的技巧,不能盲目操作。
二、如何提高銷量呢?我們可以從以下幾個方面入手。
1、分析好市場,選擇產(chǎn)品
商家在開店前,首先需要了解所選行業(yè)市場情況、還有行業(yè)其它店鋪的實際情況,了解清楚買家喜歡的款式、風格及需求。另外賣家要確定產(chǎn)商品的貨源,對產(chǎn)品的質(zhì)量也應該有一定的保障。
2、店鋪裝修
當商家做好人群的分析之后,店鋪在進行裝修時就要按照這些數(shù)據(jù)來。但商家要注意整個店鋪的裝修情況,無論是產(chǎn)品風格,還是店鋪風格都要保持一致。如果商家沒有運營裝修經(jīng)驗,那么能參考一下同行的店鋪。
3、確定商品賣點
如果商家將店鋪的裝修及人群做好之后,想要將商品順利推廣出去,那么就要去著重體現(xiàn)商品的賣點,讓消費者認為這款產(chǎn)品就是自己的需求,因此建議賣家去分析同行店鋪的信息,把產(chǎn)品的詳情頁做好。
4、商品引流
相信商家都清楚流量是店鋪運營下去的關鍵,所以當商家將店鋪及產(chǎn)品設計好之后,就應該要利用多個渠道為店鋪引流。
其實即便不開車的情況下,還是可以把店鋪做起來的。但在操作店鋪的過程中,還需要不斷根據(jù)市場的變化做好調(diào)整的工作。并且建議采用商家采用sku的方式進行組合,從而有效增加商品的轉(zhuǎn)化率,相對來說效果還是挺不錯的,也能更好帶動店鋪之中的銷量。
如今淘寶搜索流量競爭已經(jīng)進入了白熱化,要想提升搜索流量做單是一個好辦法,但是做單風險太大了,因此開直通車就成為了很多商家首選的推廣方式了。不過現(xiàn)在直通車的點擊單價也變高了,低價卡直通車位就是商家想要迫切知道的了。那么淘寶直通車低價卡位在哪里?如何操作?
首位關鍵詞并不是那么容易就可以保持住的,低價卡位,也就是通過更低的價格,去卡住一個合理的展現(xiàn)位置,這個合理的競爭位置,不僅要有足夠的點擊,還要滿足一定的展現(xiàn)量。
我們需要做的就是控制平均點擊扣費,從而獲取合理的展現(xiàn)指標。帶來更多的低價流量,讓店鋪每天都有相應的流量,從而進行轉(zhuǎn)化。
關于卡位操作理論,大家可以打開直通車-工具-流量解析-過去一年的數(shù)據(jù),看一下相對類目的ppc,作為出價的參考。
下面我們來簡單說一下,針對卡位的一些列操作:
1. 開始大力推廣前,我們首先需要測圖測款,緊接著計劃添加關鍵詞,不用太多。標品類目的花8-10個關鍵詞,非標類目做10-20個基準。
2. 大詞暫時不要使用,先把精準的長尾關鍵詞進行添加操作,從而方便快速提升權(quán)重。這樣操作,進來的流量會更加精準,從而有利于形成收藏加購,對數(shù)據(jù)的積累和權(quán)重的培養(yǎng),是有幫助的。大詞的話,等后期計劃的權(quán)重上來以后,我們再進行添加操作。
3. 前期出價先高于行業(yè)平均出價,快速拿到展現(xiàn)和數(shù)據(jù),后面再根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋一步步的去進行調(diào)整。
4. 在操作的同時,我們也需要進行人群的配合,一步步進行人群的圈定。初次圈定人群的時候,肯定是無法做到一步到位的。需要根據(jù)數(shù)據(jù)的反饋進行一步步的調(diào)整,表現(xiàn)好的人群再去提高溢價比例,差的需要刪除。重新圈定,逐步把人群的指標拉到合理的狀態(tài)。
5. 當然,關鍵詞和人群的數(shù)據(jù)都要先跑1-2天,積累了一定的數(shù)據(jù)量,才有參考的價值。開始的時候不要大幅調(diào)整,比如說刪減人群還是調(diào)整關鍵詞,都需要在數(shù)據(jù)量具有參考價值的情況下,再做決策??刂坪猛斗诺臅r間,地域,和匹配方式。這些基礎的工作,大家可以根據(jù)自己的實際情況去針對性的調(diào)整和優(yōu)化。
6. 接下來我們來說說卡位的實操細節(jié)。按照上面的操作,一個計劃基本上跑個5-7天,權(quán)重就上來了,基本的關鍵詞也都是在9-10分了。然后我們把表現(xiàn)不好的關鍵詞和人群進行刪除,添加新的衍生詞和人群分數(shù)也不會太低,然后再進行新一輪的積累數(shù)據(jù)的過程。
卡位的話每天都要實時分析數(shù)據(jù),調(diào)整關鍵詞的出價,關鍵詞的扣費公式大家都知道。實際扣費=下一名出價*下一名質(zhì)量分/自己的質(zhì)量分+0.01元。
這里我們可以看出,我們的點擊單價,其實跟我們的出價沒有直接的關系,最直接的關系應該來自于產(chǎn)品的位置,以及下一名的質(zhì)量得分。
7.穩(wěn)定一段時間以后,賬戶的數(shù)據(jù)就會趨于健康,指標也會非常漂亮。接下來,我們就需要根據(jù)我們的整體戰(zhàn)略目標,可以是低價引流,也可以是大力推廣。
卡位是為了讓賬戶在適合的階段拿到充足的曝光,同時控制ppc成本,減少沒必要的資金消耗。而操作的同時注意關鍵詞和人群雙向落地操作,操作的本質(zhì)還是為了帶動自然搜索流量。
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