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    淘寶引力魔方直通車萬象臺的區(qū)別,效果怎樣?

    2022-06-13|21:00|發(fā)布在分類 / 跨境開店| 閱讀:777

    在淘寶上面的付費推廣方式有很多,不少人都想要了解淘寶引力魔方和直通車的萬象臺之間的區(qū)別,另外也想要知道它們的效果怎么樣,我馬上給各位揭曉!



    1、收費標準:直通車是按點擊收費,用戶點擊一次扣取費用,鉆展是展現(xiàn)收費,按照流量競價售賣的廣告位。計費單位為CPM(每千次瀏覽單價),按照出價從高到低進行展現(xiàn)。

    2、展示位置:直通車是淘寶搜索進去之后 ,產(chǎn)品展示出來頁面,最右邊一欄,和最下邊一欄的位置 ;鉆展位子比較多,淘寶首頁輪播、右側大圖,右側上小圖 ,最下面有橫的2個banner 也都是的,分類頁里面也有。

    從購買意愿方面,鉆展的購物意愿一定比直通車低。為什么有人說鉆展沒有直通車精準?

    直通車——被動營銷。消費者有主動的購買意愿、明確需求、會去搜索,購買自己想要的東西。

    鉆展——主動營銷。他搜索過、看過之后,打上標簽,被我們定向上了,并不是有明確的意向,可能當前這個時間點他只是偶然瀏覽過這個頁面而已。然后不小心被我們廣告吸引過來。

    效果怎樣?

    萬象臺中的“加速,上新”等幾種推廣,是否值得去推呢?

    我先說下我推的過程以及反饋!

    萬象臺需要推哪一個內(nèi)容,什么等級的店鋪適合推,哪些類目適合推。

    目前的一些合作的朋友推萬象臺的數(shù)據(jù)相對還可以,主要是貨品加速,貨品加速的流量來源相對比較多,流量可控性不高。推這個內(nèi)容,有兩個極端,如果推的好的朋友數(shù)據(jù)是非常高的,投產(chǎn)方面可能是直通車的2倍以上。而差的可能顆粒無收。其中需要配合直通車的基礎上進行推,下面上一些朋友的簡單數(shù)據(jù)圖。上新和其他流量口的一些內(nèi)容效益可能不是非常明顯。

    一些店鋪投產(chǎn)能到10以上,其他方式的推廣只能到2-3,但是貨品加速能到10。雖然成交不清楚來源,不過從店鋪的提升上來看,也相對有一定的提升。



    淘寶引力魔方冷啟動需要幾天?怎么玩?

    在淘寶店鋪上面也有不少賣家已經(jīng)開通了淘寶引力魔方的推廣了,但是這個工具有一個冷啟動的時間段,大家是否知道具體是幾天呢?又該怎么去玩呢?

    這個時間大概是三到五天的樣子。那這段時間系統(tǒng)它會根據(jù)你的訪客屬性,寶貝標題,寶貝屬性等多維度去了解你的產(chǎn)品,然后根據(jù)你寶貝標簽和店鋪標簽做模型,去匹配高度重合的消費人群的商品池。

    所以如果說你的寶貝是個新品,那么它冷啟動的時間就相對會長一些。如果你的寶貝有基礎銷量或者自帶產(chǎn)品標簽的話,那么就能很快完成冷啟動,從而飛快的爆發(fā)流量。

    怎么玩?

    首先第一個點,你的日限額不能設置的太低,太低的話數(shù)據(jù)會很差,因為系統(tǒng)會首先抓取你的日限額,日限額決定了你在超級推薦里面拿到多少點展現(xiàn),要花多少錢,所以在前期設置日限額的時候不要設置三五十的,很多人會想能不能像直通車一樣,我先設置到有展現(xiàn),有展現(xiàn)之后我再去加?

    這種本身就是一種比較錯誤的一種思路。最起碼你的日限額要設置在一百以上,因為發(fā)現(xiàn)很多朋友的計劃是每個計劃里面設了三十五十,加了一二十個計劃,所以這個是沒有用的。

    然后關于基礎出價首先是定向出價,如果你是新品沒有權重的話,你出價出到行業(yè)均價就可以了。老品如果有基礎權重有行為標簽的話,出到行業(yè)均價的70%左右就可以了。

    這邊要注意的一個點是前期不可以出太高的價格。有的朋友還是按照直通車的玩法去操作,直接出價出到行業(yè)1.5倍,前期這個高出價并不能打開冷啟動,這個點是一定要注意的一個點,你要知道這是超級推薦,你就不要按照直通車的思路去操作,做完之后你會發(fā)現(xiàn)效果很差,因為超級推薦和直通車就不是一回事。

    然后就是資源位的溢價,如果說你是新品推廣那就不能設置過多的溢價,很多朋友就會開自定義計劃,這個會分為首頁的猜你喜歡,購中和夠后,那我們主要投放的是首頁的猜你喜歡,但是前期為了快速的打開冷啟動,購中和購后也要去加;

    但是這個溢價比例我們要注意一下,首頁猜你喜歡溢價30%左右,購中和購后溢價20%左右,這個時候也有要注意的點,前期溢價太高也沒有用,這個定向可以理解為直通車的關鍵詞,資源位你可以理解為直通車的一個人群,大家可以想一下,關鍵詞不出價,你人群溢價溢的再高有什么用。

    關于后期的加價比例,你新品百分之五左右的去加價,比如說你出了一元那你可以加價到1.05元百分之五左右就可以了,加完價之后用10分鐘左右去觀察一下展現(xiàn)的大小,看到這個展現(xiàn)小幅度上升,就不用管,接著等半個小時,切記不要著急,我們是在做和系統(tǒng)的競爭,半小時之后再去觀察;

    如果說發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量還是小幅度上升的話我們就可以再加了,當然如果我們開了十分鐘左右發(fā)現(xiàn)展現(xiàn)量沒有上升,這就不用再觀察半小時,直接可以加了。

    那如果你是老品權重足夠高了,一次加錢只需要加兩分錢就可以了,加完錢同樣觀察一下展現(xiàn)量的一個變化,如果說你覺得你的權重中等的話,就一次加錢加三分錢,不要多也不要少,另外如果感覺權重比較低的話一次加錢加五分錢左右。

    最后關于最高出價這里跟大家分享一下,第一天出到行業(yè)均價1.2~1.5倍就不要再出了,第二天根據(jù)展現(xiàn)量的數(shù)據(jù)再決定要不要加。第二天加到行業(yè)均價1.5-2倍,這個點幾乎都是可以點出去的。

    如果說還是沒有展現(xiàn),那這個影響的因素會有很多,第一個是創(chuàng)意圖的點擊率,如果說你沒有做過測圖你就去玩超級推薦,你會進入第一個坑,就是你超級推薦開完之后你發(fā)現(xiàn)哪怕你所有都優(yōu)化完之后,你的點擊率還是不達標,你的ppc降不下去,這個時候你就要回去測圖,重新測圖的話也就意味著你花費的所有金錢全浪費了。

    還有其他的因素,很多人再用超級推薦之前是利用刷單的,刷完單之后想利用超級推薦拉一下精準人群標簽,但其實這是一個誤區(qū),因為你本身人群標簽就不精準了,你再去用超級推薦去拉人群,最后會導致推取的人群標簽都是比較混亂的,因為系統(tǒng)會根據(jù)刷手亂七八糟的標簽給你進行亂七八糟的推送,這個前期點擊率低,點不出去也是正常的;

    那這個點的影響因素也有很多,你可以一一進行一個分析排除,如果說你這個展現(xiàn)量一天三五百,或者一千兩千個你說沒有點擊那這個很正常,因為有些類目超級推薦的點擊率百分之一百分之二都達不到。

    這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。

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