對(duì)開通了淘寶直通車的賣家來(lái)說(shuō)，自然也希望能夠做好直通車的放量?jī)?yōu)先活動(dòng)，但是卻不知道它到底是什么意思，也不知道應(yīng)該怎么去尋找，我馬上給各位介紹一下。

人群溢價(jià)必須是要做的，如果人群不做溢價(jià)，那么我們推廣的所有人群，都不會(huì)有優(yōu)勢(shì)，也就是拿不到，像關(guān)鍵詞低出價(jià)，人群高溢價(jià)，針對(duì)的是某部分人群做展示。而關(guān)鍵高出價(jià)，人群低溢價(jià)，我們展示的就是習(xí)慣搜索這部分關(guān)鍵詞的人群。

怎么尋找?

優(yōu)先類目是淘寶直通車系統(tǒng)根據(jù)淘寶網(wǎng)買家搜索和購(gòu)買習(xí)慣對(duì)買家搜索用的關(guān)鍵詞匹配的優(yōu)先展示類目。

可以通過(guò)淘寶直通車后臺(tái)關(guān)鍵詞查詢功能查詢到每個(gè)關(guān)鍵詞對(duì)應(yīng)的優(yōu)先類目。寶貝放置優(yōu)先展示類目下，有利于關(guān)鍵詞質(zhì)量得分的類目相關(guān)性。

例如：關(guān)鍵詞：家用保險(xiǎn)柜，根據(jù)提示，系統(tǒng)優(yōu)先匹配的類目是辦公設(shè)備/耗材/相關(guān)服務(wù)>保險(xiǎn)箱

盡人皆知，咱們?cè)谧鎏詫殞氊悩?biāo)題優(yōu)化的時(shí)分，假如咱們選取的關(guān)鍵字的優(yōu)先展現(xiàn)類目和自個(gè)寶物的類目不符的話，那么這個(gè)關(guān)鍵字是不可能排到前面的，不管是一切寶物排行和人氣排行仍是商城排行!能夠必定的是，因?yàn)閮?yōu)先類目的疑問，許多賣家店里的寶物標(biāo)題所包括的一些關(guān)鍵字是必定無(wú)效和糟蹋的。

正常咱們來(lái)找關(guān)鍵字優(yōu)先類目是下面兩個(gè)辦法：

taobao查找關(guān)鍵字頁(yè)面

直通車后臺(tái)“關(guān)鍵字查詢”舉例：

關(guān)鍵字：秋冬新款(近來(lái)這個(gè)詞很火爆)taobao查找頁(yè)面：(優(yōu)先類目)

ok，從以上數(shù)據(jù)咱們能夠看到，“秋冬新款”在查找頁(yè)面看到優(yōu)先類目是:連衣裙>毛衣 > 衛(wèi)衣 > 毛呢外套 > 針織衫 > T恤別的是男裝和女鞋直通車關(guān)鍵字查詢頁(yè)面，優(yōu)先類目是：女裝>靴子>女鞋>男裝(這兒給出的根本是一級(jí)大類目，沒什么參閱含義)

直通車銷量明星在哪里展示？怎么玩？

一直以來(lái)，直通車這個(gè)工具都是深受賣家信任的一個(gè)工具，現(xiàn)在，直通車還推出了銷量明星功能，商家可以使用這個(gè)功能來(lái)獲得更多曝光。那么，銷量名稱一般是在哪里展示的呢?

一、在哪里展示?

搜索展示的結(jié)果是綜合排序，點(diǎn)擊“銷量”按鈕后可以看到按銷量排序的商品，銷量明星就在這里投放。目前來(lái)說(shuō)，只有第1位和第11位作為直通車投放的坑位可以競(jìng)價(jià)。

對(duì)于投放的商品要求還是蠻高的，不是誰(shuí)想要這個(gè)位置就可以要。在搜索該關(guān)鍵詞銷量排序前20位的商品才有競(jìng)爭(zhēng)該關(guān)鍵詞的資格。

搜索結(jié)果在第1-10位的商品有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)在第一個(gè)位置。搜索結(jié)果在11-20位的商品有機(jī)會(huì)競(jìng)價(jià)展現(xiàn)在第11個(gè)位置。出價(jià)到位后，商品將“升艙”到對(duì)應(yīng)的位置。

二、怎么玩?

首先，直通車銷量明星這個(gè)工具，并不適合所有品類。比較適合的是標(biāo)品類目，而且目標(biāo)客戶最好以男性為主，比如像商務(wù)保溫杯這類的產(chǎn)品。但不適合女性顧客為主的標(biāo)品類目，比如艾灸貼產(chǎn)品，尤其不適合女性非標(biāo)類目，比如女裝、女鞋、女包、配飾等等。

因?yàn)楹芏嗯耘笥言谫I東西的時(shí)候，幾乎不用銷量排序功能，所以總結(jié)來(lái)講，銷量明星最適合的就是以男性顧客為主的標(biāo)品。

因?yàn)榕琶?，所以銷量明星的點(diǎn)擊率會(huì)非常高，有些賬戶的點(diǎn)擊率甚至能達(dá)50%以上。銷量明星整體操作也是比較簡(jiǎn)單的，第一步是設(shè)置關(guān)鍵詞，可以自己加詞，也可以智能選詞，建議添加有倉(cāng)位的所有關(guān)鍵詞，沒展現(xiàn)的加價(jià)，效果不好的減價(jià)。

之后是出價(jià)，銷量明星有指導(dǎo)出價(jià)，跟傳統(tǒng)的直通車一樣，質(zhì)量分能起到杠桿作用，而質(zhì)量分的關(guān)鍵是點(diǎn)擊率，所以銷量明星能單獨(dú)做創(chuàng)意圖。產(chǎn)品關(guān)鍵詞也一定要精準(zhǔn)，點(diǎn)擊率依然是最重要的因素之一。

至于玩法，銷量明星就是一個(gè)個(gè)攻占山頭，逐個(gè)擊破，逐一攻占，開始先把前20個(gè)有流量的長(zhǎng)尾詞拿下，拿下前10，長(zhǎng)尾詞沖到第一，然后慢慢縮短長(zhǎng)尾詞，最終讓品類詞和核心詞，銷量能夠占前排。

銷量明星也能用全店玩法，如果是小類目，也可以用銷量明星，用多個(gè)產(chǎn)品占據(jù)銷量的前20，也就是說(shuō)，可以拿到長(zhǎng)尾詞的銷量排序下的流量，用智能出價(jià)、智能選詞就可以。

大家應(yīng)該都知道，現(xiàn)在淘寶查刷單查得非常嚴(yán)，商家最好是少做刷單，將錢投放到付費(fèi)推廣里面來(lái)，當(dāng)然了，開直通車比較費(fèi)錢，也不是那么簡(jiǎn)單的事情，大家要努力學(xué)習(xí)才行哦。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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