為了能夠更好的對春款進行優(yōu)化，其實賣家們也需要掌握一些優(yōu)化的技巧和方法，我這就來給各位進行全面的介紹，希望可以對各位有所幫助呢。

1、選款

選款我們一定要看數(shù)據(jù)，包括款式、選對類目、價格、定位。選款注重和店鋪內(nèi)的其他寶貝的搭配。這里我就不多說，網(wǎng)上有很多相應的文章，可以去看一下。

2、優(yōu)化

A、首先我們先說標題

標題是我們的寶貝是否有展現(xiàn)、流量是否精準最關鍵的因素。所以對于標題的優(yōu)化也是至關重要的。對以標題我們有幾個忌諱，我們一定要注意：

對于一個新品，我們一定要確認主詞的精準，然后確定黃金長尾詞(高轉(zhuǎn)化率的詞)。

主詞的確定很簡單，基本就是類目詞的，對于黃金長尾詞的確定有如下的辦法：

不能抄襲別人的標題，一定要保證標題的原創(chuàng)性;

一個標題的寫成，不要靠感覺，一定要經(jīng)過數(shù)據(jù)分析;

不要太多空格、不要有特殊字符，保證標題的可讀性;

不要有極限詞、功效等違反廣告發(fā)的詞等。

B、主圖

什么樣的主圖點擊率高呢?答案肯定差差異化，是和其他的主圖有根本的區(qū)別，這樣你的點擊率才會高。一個好的主圖基本是如下兩點分析做出來的。

(1)首先研究同行的寶貝，提煉出不同的賣點，因為賣點不同也是差異化的一部分。但是，只參考同行話是永遠做不出差異化的，要想真正和同行的圖文區(qū)分開來，一定要看下面這點。

(2)一定要跨類目借鑒其他產(chǎn)品，但是你也要考慮你的產(chǎn)品及你的客戶人群與這種圖文風格搭配不搭配!

做好以上兩點，你的主圖肯定不會查。當然，說著簡單，實操中你一定要用心在用心，細心再細心，比較在比較。

C、詳情頁

首先我要說的是，詳情頁不要做得太長，不要做得花里胡哨的。因為沒有人有耐心看到最后，尤其是現(xiàn)在手機端流量占比這么大的情況。然后是手機端詳情頁及PC端詳情頁分開，單獨做。如若沒有精力的話，建議依據(jù)手機端的長圖為參考，這樣會提高手機端的轉(zhuǎn)化率的。

3、測款

我們在做好優(yōu)化以后，測款的工作是不能少的。因為一個寶貝能否成為爆款，是需要銷售者認可的，而不是我們想當然的。所以測款非常重要。

一般測款主要看的數(shù)據(jù)是點擊率、收藏率、加購率、轉(zhuǎn)化率及客戶反饋。前四個數(shù)據(jù)看的是上面說的幾步優(yōu)化是夠到位。最后一個就看的是產(chǎn)品了。

首先我們需要確定的是主圖的點擊率，這個數(shù)據(jù)直接影響我們的流量?，F(xiàn)在效果最好的、也是最快的當屬直通車。具體的步驟如下：

A. 首先準備好自己需要測圖的圖片;

B. 全部設置相同的創(chuàng)意標題;

C. 觀察數(shù)據(jù);

D. 選出點擊大于100以上的創(chuàng)意進行對比，如果數(shù)據(jù)能夠更大更好，因為只有大數(shù)據(jù)，數(shù)據(jù)才更有參考性;

E. 然后好的創(chuàng)意主圖在和其他的圖片進行對比，重復，直到點擊率達到點擊率均值及以上。

優(yōu)秀的直通車創(chuàng)意圖片可以直接用做寶貝的第一張主圖哦。

有了以上的數(shù)據(jù)之后，我們需要的就是數(shù)據(jù)分析(這里看的是我們的詳情頁的優(yōu)劣)，具體要看的數(shù)據(jù)如下。

收藏率：這個指標是看寶貝的潛在價值，要是收藏率不高的話，那么就是垃圾款，要是收藏率一般的話那就是一般款，要是收藏率較好，那就是潛力款，要是特好，那可能就是以后的爆款了，值得一推。

加購率：這個指標要和收藏率一起看，選出來的會更加精準。

轉(zhuǎn)化率：新品期轉(zhuǎn)化率可以低，但是隨著基礎銷量的提高你的轉(zhuǎn)化率一定要是穩(wěn)步提升的。

客服評論：我們一定要去分析客戶給中差評的原因，如果評論說的是產(chǎn)品，我們一定要去分析是否產(chǎn)品真實有問題，如果有能否解決。不能解決的果斷放棄。這就好比賣到了一直垃圾股，雖然會心疼，但是為了避免更大的損失，我們一定要及時割肉。

淘寶優(yōu)化主圖需要下架換嗎？如何優(yōu)化？

其實對很多淘寶賣家來說，自然也希望能夠做好淘寶主圖的優(yōu)化，但是在優(yōu)化主圖的時候，需不需要下架呢?另外具體有哪些優(yōu)化的步驟呢?我馬上給各位賣家們介紹。

其實是不用的，只有違反了淘寶規(guī)則的商品才會被下架更換。沒有違反的情況下，賣家在優(yōu)化主圖的時候，是可以直接去更換的。

如何優(yōu)化?

1、主圖背景選擇要遵循的原則是襯托性，不能喧賓奪主，背景太亮、顏色混亂、對比度過低，都不合適。背景與產(chǎn)品的對比度不要過于強烈，會讓人看了不舒服，同時還要和同行的競爭淘寶產(chǎn)品有所區(qū)別，例如：對方用白色背景，大家可以采取黑色或灰色背景等。

因為你的淘寶寶貝主圖是跟上下左右附近的一些寶貝在競爭，能夠第一眼就讓別人注意到你的地方，那就是你的背景要明顯的區(qū)別于別人，多吸引一分注意力，就增添許多點擊的概率，當然還需要注意寶貝的主圖背景要跟產(chǎn)品本身相符合，不要為了突出而嘩眾取寵，那樣可能會弄巧成拙。

2 、寶貝賣點也就是產(chǎn)品圖，主圖的吸引力、個性化，都要靠產(chǎn)品圖來形成，產(chǎn)品圖一定要清晰，不清晰的產(chǎn)品圖直接影響客戶的第一印象。最好通過場景的設置來構(gòu)建產(chǎn)品的使用場景和價值。其實產(chǎn)品的賣點表現(xiàn)要直擊顧客的痛點。如果能有相對于其他產(chǎn)品的獨一無二的賣點更好。

主圖需要做到價格明確，價格區(qū)間是很多人網(wǎng)上購物選取寶貝的條件，當產(chǎn)品做活動價格優(yōu)惠時把價格寫到主圖上，能使產(chǎn)品與價格形成鮮明的對比，讓看顧客迅速判斷出產(chǎn)品的性價比，有效的留住顧客促成交易。

3 、主圖文案內(nèi)容，占比不能超過主圖的30%，其次是文案排版美觀性，加上文案之后主圖就相當于一張方形的小海報,如果文案沒有美觀性那就叫“牛皮癬”。

不是每個產(chǎn)品主圖都需要加文字，是否加文字也因產(chǎn)品來定，不同產(chǎn)品的性質(zhì)不同，一些用圖片展示不出來的功能屬性可以用簡練的文案來說明一下，比如說工業(yè)用品，電子產(chǎn)品等，他們的一些性能是用圖片展示不了的，所以要加以文字說明。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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