一站式實操玩法，全方位了解手淘首頁原理技巧！

手淘首頁的特性是市場前景好，流量大，免費，這些對商家來說，充滿誘惑的優(yōu)點，導(dǎo)致了手淘首頁流量，競爭異常的激烈，很多人都想做這部分的流量，但是又因為一些特點，比如操作難，不穩(wěn)定，轉(zhuǎn)化差等等不穩(wěn)定因素。

把辛苦得來的流量，用一天的時間又弄丟了，弄到最后，對店鋪沒有太大的幫助，反而造成了不少的損失，很多的商家，也在多次嘗試之后，又逐漸的想放棄這部分流量。

今天主要的分享就是<<手淘首頁的原理，手淘首頁的入池條件，手淘首頁的優(yōu)化調(diào)整>>

手淘首頁的原理

手淘首頁的原理，主要是系統(tǒng)抓取產(chǎn)品的競爭力，當系統(tǒng)給產(chǎn)品流量時，并且能夠轉(zhuǎn)化，那么系統(tǒng)就會判定該產(chǎn)品有競爭優(yōu)勢，并且根據(jù)競爭程度，給予不同的展示時間，數(shù)據(jù)好還會延長展示，很多標品和非標品，都適合做手淘首頁，前提是對操作已經(jīng)逐漸熟悉，猜你喜歡的展示，主要是通過圖片的形式，買家通過圖片來決定是否點擊，做好一張主圖可以更好的提升點擊率。

手淘首頁的圖片要求

手淘首頁主要以輪播的方式展現(xiàn)產(chǎn)品，買家究竟能否進店，還是在于圖片的效果，能不能吸引買家點擊產(chǎn)品，有了好的數(shù)據(jù)，才能反饋給系統(tǒng)，系統(tǒng)在分發(fā)更多的手淘首頁流量。

系統(tǒng)主要是通過圖片來抓取，在測圖時，要選擇點擊率高的圖片，點擊率至少比行業(yè)均值高，最好是1.5倍-2倍以上，圖片的制作可以參考，同類目的top店，從中找到類目里的所屬風(fēng)格，從多個角度作為參考，產(chǎn)品的圖片要讓人感覺舒服，不含牛皮癬文案，手淘首頁的主圖多數(shù)是白底圖或者是淺色背景圖，為的就是讓買家一眼就能看清產(chǎn)品，從多維度思考，制作出最適合產(chǎn)品的圖片，等待圖片審核通過，產(chǎn)品就可以出現(xiàn)在猜你喜歡的位置。

手淘首頁的標簽關(guān)系

手淘首頁是把產(chǎn)品推送給人，即使商家自己在手淘首頁，看不到店鋪和產(chǎn)品，也能出現(xiàn)在買家的手淘首頁上，系統(tǒng)會根據(jù)買家喜好，推薦相關(guān)的產(chǎn)品，也就是貨找人的形式，產(chǎn)品屬性跟買家的標簽越匹配，產(chǎn)品展現(xiàn)的幾率就越高，獲取到的手淘首頁流量也越高，這樣也可以給買家，帶來更好的購物體驗。

每個店鋪都有屬于自己的標簽，包括類目，產(chǎn)品屬性，消費人群，產(chǎn)品上新會受到店鋪老標簽的影響，系統(tǒng)在推薦流量時，也會根據(jù)店鋪，現(xiàn)有的標簽來推薦，這些標簽又決定了，店鋪的轉(zhuǎn)化等數(shù)據(jù)情況。

店鋪各項數(shù)據(jù)不穩(wěn)定，多數(shù)是因為老標簽，和新標簽不吻合，導(dǎo)致的轉(zhuǎn)化率下滑，流量下滑，我們在操作中，要盡量產(chǎn)品風(fēng)格，價格，人群的標簽混亂，在標簽混亂時，要及時回調(diào)，不要讓店鋪受到過多的干擾，避免影響轉(zhuǎn)化。

手淘首頁的入池要求

想要獲得首頁流量，要先獲得入池的機會，有些產(chǎn)品由于人群標簽不精準，店鋪和鏈接的權(quán)重很低，達不到入池的標準，入池的標準究竟是什么？其實主要是，產(chǎn)品的點擊率，收藏加購，轉(zhuǎn)化率，投產(chǎn)，人群的精準度，另外不能盲目溢價，這樣才能綜合的，提升產(chǎn)品的入池幾率。

目前能達到入池條件最好的渠道，就是通過直通車定向猜你喜歡，把產(chǎn)品添加到猜你喜歡當中，在結(jié)合直通車定向，進一步的針對手淘首頁的流量，后期流量起來就很快，看有沒有入池成功，先看看手淘流量有沒有快速上升，如果溢價增長很快，就說明寶貝已經(jīng)入池了。

手淘首頁不能入池的原因

除了一些大家耳熟能詳?shù)娜氤貥藴?，如人群不精準，系統(tǒng)沒辦法分發(fā)流量，主圖影響點擊率，尤其是收藏加購，轉(zhuǎn)化率，停留時間，跳失率，競店的數(shù)據(jù)更好之外，還有原因是不能獲得入池機會的。

1、類目：首先查看所屬類目，有沒有手淘首頁的流量，可以在同行的流量來源，去查看同行的流量，看一下子類目有沒有首頁的流量，因為很多產(chǎn)品是不能上首頁的。

2、綜合服務(wù)：店鋪dsr全部飄綠，或者是售后指標差，并且有過違規(guī)，因為服務(wù)上的原因，淘寶是不會給入池的。

手淘首頁的定向權(quán)重和玩法

直通車的定向展現(xiàn)位置，是猜你喜歡帶hot標志的，這跟直通車做自然搜索流量，原理是一樣的，先要通過定向權(quán)重，才能獲得手淘首頁的展現(xiàn)機會，對我們需要的一部分人群，設(shè)置人群溢價比例。

購物意圖定向，是為了給產(chǎn)品打標簽，讓有意向的買家瀏覽到產(chǎn)品，給匹配到產(chǎn)品的人群做引流，如果出價低，并且沒有太多的流量，競店又進行了這部分的溢價，那還是得做這個標簽的溢價，來進行投放的，不然就搶不到流量，錯失了競爭的機會

重新建立一個計劃，不要跟老計劃加到一起，會影響到關(guān)鍵詞的權(quán)重，雖然是同樣的關(guān)鍵詞，產(chǎn)品，但是加到不同的計劃里，定向推廣的出價是有差距的，由于剛開始設(shè)置，出價和溢價都比較低，沒有多少流量是正常的，第3天以后展現(xiàn)量才會逐漸增加。

出價高雖然可以拿到流量，但是針對的，是所有的人群，不止是自己的產(chǎn)品標簽，推廣成本就增加了，所以我們要做合適自己店鋪的溢價比例，出價也可以適當降低，前期在測過款式之后，比較適合的是低出價，高溢價的調(diào)整方式，如果沒有測款，溢價比例設(shè)置在30%-50%就可以，等后期人群標簽逐漸精準，出價還可以繼續(xù)降低，并且調(diào)高溢價。

購物意圖屬性是需要數(shù)據(jù)做積累，數(shù)據(jù)越多，越方便產(chǎn)品打標簽，這些數(shù)據(jù)的抓取，是系統(tǒng)把適合店鋪的流量分發(fā)出來，在根據(jù)這些流量的轉(zhuǎn)化和加購，對店鋪進行的信息補充，當后臺數(shù)據(jù)顯示的購物意圖屬性很少，主要就是定向流量的數(shù)據(jù)，是比較差的，相反的，后臺數(shù)據(jù)顯示購物意圖屬性多，那就是定向的流量的獲取是好的，

手淘首頁的猜你喜歡玩法

猜你喜歡的展示位置在首頁，收藏夾，購物車，購物后的支付頁面都有展示，確認收貨的頁面中也有一部分，消費者在不同頁面場景，也會產(chǎn)生不同的心里，所以才有了購前，購中，購后的方式，這個三個展示方式可以更好的抓到買家心里。

猜你喜歡的幾個重要展示位置是，手淘猜你喜歡，首頁猜你喜歡，購中猜你喜歡，和購后猜你喜歡，四個展現(xiàn)位置，我們可以對著四個位置進行單獨的溢價，把重點要推的產(chǎn)品提高價格，因為猜你喜歡的功能，是老客戶召回，搶競店的人群，所以對玩法的要求很重要。

在每天的基礎(chǔ)投入上，逐漸的增加20%-30%的推廣費用，利用計劃的時段折扣，逐漸增加溢價比例，每天10%為增加上限，當流量不能進一步增加，或者是扣費達到能力承受范圍之外，就可以停止增加溢價。

手淘首頁的流量維護

1、流量不穩(wěn)定：很多店鋪一天可能爆發(fā)幾千，幾萬的流量，這部分的流量忽高忽低，很不穩(wěn)定，其實是因為系統(tǒng)抓取的數(shù)據(jù)，所做出的反饋，大部分的產(chǎn)品，因為數(shù)據(jù)的原因，導(dǎo)致流量不能一直維持。

當產(chǎn)品的收藏加購，轉(zhuǎn)化率高時，轉(zhuǎn)化也超過了行業(yè)平均水平，店鋪的流量就會越來越多，想要維護好手淘首頁的流量，就要維護好轉(zhuǎn)化率，不然轉(zhuǎn)化率指標下滑，店鋪的流量也會下滑了。

2、轉(zhuǎn)化率差：手淘的流量主要是靠推廣圖，尤其是食品，服裝等常見類目，這些類目的轉(zhuǎn)化都非常好，少數(shù)類目的轉(zhuǎn)化情況，也是根據(jù)操作的方式來決定轉(zhuǎn)化，手淘首頁的流量可以快速增長，但是這個流量本身就有不穩(wěn)定性，對人群的操作要求也比較高。

手淘首頁的主要指標是坑產(chǎn)，如果轉(zhuǎn)化率很低，就會影響到流量的獲取，系統(tǒng)分配的人群，收藏加購，轉(zhuǎn)化率都比較差，系統(tǒng)就不會在給你這部分的人群，即使這部分的人群，確實是你產(chǎn)品的人群，后續(xù)也不會給你打上這部分人群的標簽，這個時候可以修改詳情頁，重新做賣點提煉，提高轉(zhuǎn)化率，提升產(chǎn)品的競爭度。

定向推廣其實是為店鋪，找到更精準的手淘首頁流量，賬戶權(quán)重和產(chǎn)品權(quán)重，對定向投放的影響都比較大，新品初期可能沒有什么優(yōu)勢，即使開了定向，效果也不會太好，等產(chǎn)品有了一定的基礎(chǔ)之后，在逐步的開始做定向就可以，因為想要持續(xù)獲得手淘首頁的流量，定向的點擊，收藏加購，轉(zhuǎn)化，都有一定的關(guān)系。

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