淘寶搜索流量玩法揭秘，助產(chǎn)品搶奪競店流量

有不少商家找我交流店鋪上的問題，也反饋了一些看法，想讓我針對某個產(chǎn)品做分享，最近的文章寫過服裝類目，又接著寫的手機殼類目，所以這篇文章就寫一篇有關(guān)于搜索流量的操作文章。

搜索流量大家都知道，對于標品和非標品來說，都是通過關(guān)鍵詞，標題來觸達搜索流量，在沒有出手淘推薦流量以前，搜索流量一直是各大行業(yè)的主要競爭渠道，包括現(xiàn)在也是，主要原因是搜索流量轉(zhuǎn)化率最高，流量體系大，畢竟推廣產(chǎn)品都是為了獲得流量帶來的直接利益。

搜索流量能爆發(fā)的店鋪，基本可以歸為幾個特點，產(chǎn)品好，店鋪基礎好，推廣好，轉(zhuǎn)化好，這幾個特性，在保證產(chǎn)品的基礎上，我們來說一下搜索流量的玩法。

一、店鋪基礎可以劃分為哪幾項

說到店鋪基礎，很多人的主觀思想是店鋪裝修，以及產(chǎn)品風格。這只是店鋪基礎的其中兩項，詳細劃分，就不單單是這兩項，比如說創(chuàng)意圖優(yōu)化，詳情頁優(yōu)化，曬圖評價，問大家，以及店鋪里的所有產(chǎn)品風格是否相符。

如果這些簡單的基礎都達不到，光有產(chǎn)品就想盈利，做起來的幾率是比較低的，只要是電商平臺，你所能看到的中上層的店鋪，這些基礎都是每個店鋪必備的，不然店鋪很難提升，因為買家不信任，不喜歡，不了解，讓店鋪起步速度很慢，后面推廣資金花完，更沒有什么競爭優(yōu)勢，很難在電商行業(yè)生存。

二、店鋪推廣主要可以分為哪些

做好掉基礎好，不推廣是拿不到流量的，因為平臺只會把流量，給一些能帶來利潤的產(chǎn)品，所以店鋪推廣的操作核心點，主要是讓平臺認可，所以每一個訪客數(shù)據(jù)，都可以作為我們的優(yōu)化方向。

1、關(guān)鍵詞+標題優(yōu)化：方便買家以人找貨的模式找到產(chǎn)品，尤其是有明確產(chǎn)品需求的，主動搜索的買家，就需要我們找到產(chǎn)品的賣點，作為推廣關(guān)鍵詞以及標題，才能增加精準買家點擊，以及轉(zhuǎn)化的幾率。

很多人不會找產(chǎn)品賣點，其實賣點可以找主推賣點，以及行業(yè)賣點去劃分。行業(yè)賣點詞基本上都是比較常見的產(chǎn)品屬性詞，主推賣點就是在常見的產(chǎn)品屬性上，更加完善的描述產(chǎn)品余下特點，比如說材質(zhì)，版型，顏色，功能。

找到產(chǎn)品賣點后，也要觀察詞根重復使用率，我在之前的文章里也教過大家怎么去篩選詞根，這里在重復一下，主推詞根最多重復2-3詞，詞根分開組合，被搜索的效果是有區(qū)別的，避免詞根重復過多，也要注意標題通順，同時廣泛詞占比要更多一些，搶類目的流量，精準詞在30%-40%左右，其余是廣泛詞。

2、精準人群：以前不講究人群，只要銷量高就有成交，現(xiàn)在是千人千面展現(xiàn)機制，除了關(guān)鍵詞和標題的優(yōu)化外，人群引流也是有著一定的要求，如果想調(diào)整店鋪的人群數(shù)據(jù)，首先要學會分析數(shù)據(jù)，所有付費流量，免費流量積累出的數(shù)據(jù)，都可以用作于人群的分析。

行業(yè)高峰流量時間段跟店鋪的差距在哪，還有轉(zhuǎn)化比較好的時間段，或者是轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞，以及生意參謀轉(zhuǎn)化人群的特性，年齡，性別，消費層級的占比率，跟店鋪產(chǎn)品定位是否相符，這些都是要優(yōu)化的方向，只有控制好進店訪客的精準度，才可以改變點擊率，轉(zhuǎn)化率的數(shù)據(jù)，以及每個付費推廣帶來的投產(chǎn)高低程度。

有一點需要注意，不要因為后臺人群去改變產(chǎn)品的定位，定價，因為新鏈接的關(guān)鍵詞風格出現(xiàn)改變，也會改變后臺人群的數(shù)據(jù)，我們要優(yōu)化的是不精準人群，而不是我們初定的產(chǎn)品定位，因為產(chǎn)品無論怎么改，后臺可能都不是精準人群，不如直接修改進店人群的精準度。

3、轉(zhuǎn)化率：很多因素都會影響到轉(zhuǎn)化率，如PPC高導致推廣成本高，跟轉(zhuǎn)化率不成正比，影響到最終的投產(chǎn)數(shù)據(jù)，也可能會因為店鋪基礎，讓買家無信任感，客服解決疑點，以及售后處理速度，在保證好這些基礎上，也可能因為推廣詞，或者是精準人群影響到轉(zhuǎn)化率。

另外產(chǎn)品方面，包括產(chǎn)品價格，產(chǎn)品款式，銷量，曬圖評價，詳情頁跳失率，店鋪活動也都會影響到轉(zhuǎn)化率，一個店鋪的轉(zhuǎn)化率太低，絕對不是單一因素，是方方面面造成的影響，最好的方法就是重新調(diào)整，當然如果有足夠的分析能力，我們是可以找到具體哪方面的影響。

像店鋪活動方面，可以多使用限時促銷，這個對轉(zhuǎn)化是非常有幫助的，我自己操作的店鋪，偶爾也會用這個方法提升轉(zhuǎn)化，尤其是剛起步，需要一定的銷量做權(quán)重，或者是成熟的老款，最近轉(zhuǎn)化有一點下滑的跡象，也可以用這個方式去做收割，提升店鋪轉(zhuǎn)化率，促銷力度不需要多大，只要讓買家感覺比平時優(yōu)惠即可。

4、公域流量+私域流量：比如說微淘，可以說公域流量，也可以說是私域流量，推廣方式以及效果不同，流量的來源方式也不同，比如說正常推廣是屬于私域流量，但是如果推廣內(nèi)容比較好，被官方收錄了，那么就可以拿到公域流量。

微淘比較適合有穩(wěn)定客戶的老店鋪，像一些新店鋪想要私域流量，總共粉絲數(shù)量可能就幾百到幾千，這種維護起來是比較難的，也帶不來多少轉(zhuǎn)化，如果新店鋪想做公域流量，那就得格外用心去做，不是隨便九宮格，或者一個視頻就能被收錄，要更用心才行。

如果是想做私域流量，最好是先以拉新為主，先積累足夠的粉絲，增加更多的訪客數(shù)量，才能去做微淘，有時候理性分析店鋪，要比盲目操作更重要，初始的運營思路都是錯，在怎么努力，也還是錯誤的運營方式。

三、搜索流量做不起來是什么因素導致

新鏈接沒有規(guī)劃，前期提升不上去，流量起不來，導致后續(xù)的流量就一直下滑，在加上轉(zhuǎn)化比較少，在行業(yè)里不占優(yōu)勢，這些都會導致搜索流量起不來，想要搜索流量的前提，是需要獲得行業(yè)轉(zhuǎn)化2-2.5倍以上，不然基本是做不起來太多流量的。

也就是說必須要高于同行的轉(zhuǎn)化，當然肯定會有大盤整體下滑的情況，這個時候就需要比同行下滑速度慢，也可以持續(xù)獲得搜索流量。

1、關(guān)鍵詞不精準：當用廣泛詞時，搜索這個詞的買家，實際上是沒有對產(chǎn)品的明確需求，只是關(guān)鍵詞查看有哪些產(chǎn)品，所以往往點擊進店后，轉(zhuǎn)化效果也比較差，搜索精準屬性詞的買家，是有明確購物需求的，流量雖少，但是轉(zhuǎn)化幾率更高。

2、圖片展示錯誤：搜索引擎會抓緊文案當中的關(guān)鍵詞，文字文案的設計，是有助于搜索流量的抓取幾率，對于權(quán)重低的店鋪來說，很多關(guān)鍵詞是拿不到排名的，所以關(guān)鍵詞越是精準描述產(chǎn)品，越能帶來更好的效果

3、優(yōu)化方式錯誤：重新?lián)Q主圖，平臺會重新抓取數(shù)據(jù)，如果換圖之后數(shù)據(jù)持續(xù)下滑，同樣做不起來搜索流量，主要是因為大批量修改圖片，或者是替換的圖片有問題，影響了平臺對店鋪的判斷分，或者是大批量的調(diào)整標題，以及調(diào)整頻率頻繁，都會影響到搜索流量。

4、重復鋪貨：完全相同的產(chǎn)品，平臺是不支持重復鋪貨，最后的結(jié)果別說是搜索流量了，就是展現(xiàn)量可能都拿不到，需要重頭到尾都重新編輯，不然就會判定為重復鋪貨。

5、換產(chǎn)品：以前經(jīng)常會有這種情況，比如說做名片的，前期會用低價的筆本，先做好基礎之后，在突然改產(chǎn)品，把創(chuàng)意圖，詳情頁，標題都換掉，說白了，就是偷換產(chǎn)品，一旦被查，流量會急速下滑。

文章分享到這里就結(jié)束了，希望會對你們起到一些幫助，搜索流量的玩法有很多，注意事項也很多，多積累經(jīng)驗，在遇到問題時，大家也知道怎么去優(yōu)化。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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