直通車定向推廣怎么樣?怎么做?
2022-06-12|18:00|發(fā)布在分類 / 店鋪裝修| 閱讀:154
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開直通車時,賣家們其實也有多種選擇,可以選擇定向推廣,但是也有賣家擔心這種操作效果不明顯,我今天就全面來給各位賣家們介紹和分析一下。
定向推廣,也是精準推廣的其中一種方式,通過淘寶直通車對所有購買過產品的買家搜索習慣、收藏類型、個人信息等記錄下來,再進行數(shù)據庫,通過人群定向,把你推廣的信息展現(xiàn)給所需要的人群。非常不錯,值得各位賣家選擇。
怎么做?
1、新品是否適合做定向推廣
通過上面的了解,我們知道定向推廣是為了給店鋪帶來更精準的手淘流量,并進一步擴大精準流量,那我們什么時候做定向,這就要看你的賬戶和淘寶寶貝權重的高;
如果賬戶權重太低,流量不是很大,就要通過直通車提升店鋪的流量,也不要設置溢價,因為引流時需要把關鍵詞的出價頂?shù)娇壳暗奈恢?,出價太高,溢價定向就不太劃算,新品沒有什么基礎,就算開了定向,對數(shù)據也沒有一個好的反饋。
如果只靠單一的關鍵詞搶流量,店鋪很難維持,所以我們可以通過定向推廣讓店鋪的寶貝突破流量瓶頸,進一步提高精準流量和轉化,寶貝的權重才能提升,后期定向的展現(xiàn)位置會越來越多,競爭也是越來越大。
2、定向推廣具體操作方法
很多朋友在操作定向時會發(fā)現(xiàn),定向的流量不好控制,流量高峰和我們開車關鍵詞的投放有一定的差距,一般上午九點左右和下午的五點是定向的爆發(fā)時間段,晚上流量沒有很大,所以這正好就和我們的關鍵詞有沖突,我們都知道關鍵詞的流量高峰一般都在晚上。
3、點擊率
如果定向的點擊率太低,因為買家是通過定向投放的展示位置看到我們的寶貝,來讓他點擊的,并不是主動搜索關鍵詞進來的,所以購買意向并不高,而且定向的展示位置不同每天的流量也有一定的差距;
這時我們設置定向出價時,出價設置要高于平均PPC的百分之十五,所有的人群,展示位置和購物意圖都有進行溢價百多之十,這樣是為了快速的測試,每個溢價都是為了測試出效果,如果溢價不明顯,可直接取消。
4、轉化率
最基礎的店鋪要有人群才能玩得起來,基礎差的店鋪可以玩展示位置和購物意圖,操作時在定向對好的人群提升溢價,刪除不好的人群,投放的位置投產好可以加大溢價,降低展示位置的溢價,人群在變化;
我們投放時要及時關注定向數(shù)據,如果數(shù)據不好及時換,投放的時候可以配合店內的活動,也可做些紅包和優(yōu)惠券活動,提高轉化。
大多數(shù)商家選擇開直通車都是為了提升店鋪流量,提高轉化率,而直通車定向推廣可以幫助商家對目標客戶進行精準定位,那么直通車定向推廣優(yōu)化有哪些技巧?怎么優(yōu)化?下面我們就一起來了解一下吧!
一、直通車定向推廣優(yōu)化有哪些技巧?
1、定向推廣作為流量補充方式,對于寶貝權重要求比較高,建議選擇店鋪銷量基礎好,流量大點擊率高的寶貝開啟定向,新品不建議開啟定向,因為新品沒有銷量和點擊率等因素幫助系統(tǒng)判斷,如果非要用新品的話,可以用海淘流量給新品寶貝補至少一周的流量,讓系統(tǒng)有數(shù)據可查。
2、人群投放中購物意圖定向是根據寶貝標題和寶貝屬性,精確定位目標客戶的,因此優(yōu)化寶貝標題,精準人群包數(shù)量。
3、優(yōu)化手淘創(chuàng)意,手淘創(chuàng)意推廣圖要求比較嚴格,可針對要求設計定向推廣創(chuàng)意,推廣標題不要帶有敏感詞匯。
4、淘寶對創(chuàng)意審查較嚴格,待審查完畢,有√標識后即可穩(wěn)定獲取流量,此時再根據流量情況調整溢價。
二、怎么優(yōu)化?
1、選品
拼多多開直通車要講究一定的技巧,并不是什么產品都可以開的,而且要根據自己家店鋪價所賣的產品,選擇合適的方法進行推廣,最好熟悉市場的需求,了解到這個商品可以怎么宣傳。
2、銷量
賣家們都知道是注重基礎銷量的,沒有基礎銷量很多活動都報不了,開車的話也會沒什么效果,在進行推廣的時候要選擇主推商品,有目的性的推廣該產品。
3、關鍵詞
最后最重要就是關鍵詞的設置了哦,大家在建好計劃了以后,然后商城是會根據你的標題來。推薦數(shù)量最多是50個,而且你可以去自主添加10個,然后就要好好養(yǎng)詞了。
開車,首先要做的是,穩(wěn)定關鍵詞質量得分,我們做關鍵詞,一般會打好基礎,首先你要確定你的類目,屬性跟關鍵詞是匹配的,接下來才是精準的展現(xiàn)給買家。
不過大家要注意到的是,直通車前期優(yōu)化,這里最重要的就是點擊率!點擊率高說明你的產品受買家歡迎,那么質量得分自然會比較高的。
質量分全滿10分,關鍵詞出價都不是很高,根據具體流量需求,加價可獲得高的排位丶展現(xiàn)丶流量,做到燒錢也要燒的痛快,燒的甘心!
在最后提醒各位小伙伴們一點,并不是開了直通車馬上店鋪流量就會增多,這是需要耐心等待的過程,所以大家不要著急,那么今天的分享就到這里結束了,希望對大家有所幫助。
這個問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費咨詢,微.信號是為: msc496。
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