對開通了淘寶直通車的賣家來說，肯定也需要想辦法去了解一下直通車的時(shí)間折扣到底應(yīng)該要遵守什么樣的原則，擁有哪些技巧，這樣才能夠更好的推廣。

和其他因素一樣，時(shí)間折扣也是先設(shè)置，后續(xù)再根據(jù)數(shù)據(jù)情況來優(yōu)化調(diào)整的。那前期我們怎么設(shè)置，是不是統(tǒng)一100%呢?

當(dāng)然不是，即使是在前期設(shè)置的時(shí)候也是有技巧的。一般來說，時(shí)間折扣我會默認(rèn)從0點(diǎn)到早上8點(diǎn)設(shè)置為30%，早上8點(diǎn)到晚上12點(diǎn)設(shè)置100%。

不過產(chǎn)品不同，時(shí)間折扣的設(shè)置也不同。我們設(shè)置時(shí)間折扣的時(shí)候，要根據(jù)產(chǎn)品特性以及客服回復(fù)的情況來定。

假設(shè)我們是做一些定制的，或者需要詢盤后才能下單的產(chǎn)品，那就要根據(jù)客服的上下班時(shí)間來設(shè)定時(shí)間折扣投放。比如早8點(diǎn)到晚上11點(diǎn)半投放，其他時(shí)間選擇不投放。

因?yàn)樵谶@些客服不上班的時(shí)間投放，引流進(jìn)來后，詢盤沒人回答，那也無法完成成交，相當(dāng)于白白浪費(fèi)了錢點(diǎn)擊進(jìn)來。

而像一些靜默轉(zhuǎn)化率比較高的產(chǎn)品，無需客服也可直接完成下單的，或者一些客單價(jià)比較低，決策時(shí)長比較短的產(chǎn)品，可以選擇晚上也投放與白天相差不大的折扣。

原則是什么?

1、時(shí)間折扣一般為100%

在直通車可操作的時(shí)間內(nèi)，折扣一般都是設(shè)置為100%，因?yàn)檫@樣可以讓我們在設(shè)置直通車出價(jià)后查看直通車引流能力時(shí)，能夠得到比較準(zhǔn)確的結(jié)果。而且通過時(shí)間折扣的設(shè)置，能夠做一個(gè)對直通車推廣投放的預(yù)先安排。

2、時(shí)間折扣的調(diào)整要以轉(zhuǎn)化率為基礎(chǔ)

每家淘寶店鋪對于流量的要求都不同，所以對于直通車時(shí)間折扣的投放，就需要根據(jù)轉(zhuǎn)化率進(jìn)行調(diào)整了。如果店鋪需要的流量已經(jīng)足夠了，那么無論是在什么時(shí)段，都無需提升折扣;你需要更多的流量去提升轉(zhuǎn)化，那么就可以在流量高峰期提升折扣。

3、時(shí)間折扣提升的幅度

直通車時(shí)間折扣的提升幅度一般不超過150%，因?yàn)樘嵘姆冗^大，是會引起直通車的流量會大幅度的提升或降低，超出我們估計(jì)的范圍，而這樣對店鋪的影響比較大，所以在操作的時(shí)候要避免。

4、不投放時(shí)段應(yīng)降低折扣

如果直通車在一些時(shí)間段不想投放，要做的不是刪除該時(shí)間段的投放推廣，因?yàn)檫@樣會讓直通車處于暫停狀態(tài)，而是應(yīng)該將該時(shí)段的時(shí)間折扣降低為30%，這樣基本上就沒流量了。

如果你的大部分流量是大詞、熱詞帶來的，在不投放時(shí)段刪除了時(shí)間折扣，直通車暫停了，在之后的投放時(shí)段又重新開啟，直通車這樣一開一關(guān)，會給大詞、熱詞的流量造成一定的波動。

淘寶直通車怎么拉人群標(biāo)簽？技巧介紹！

淘寶開了直通車之后，就需要去設(shè)置這個(gè)人群的標(biāo)簽，但是很多人對于拉人群去設(shè)置不知道去做，其實(shí)這個(gè)是有技巧，下面就把如何開通直通車的標(biāo)簽和各位說說，有想法的朋友來學(xué)習(xí)下吧!

淘寶店鋪的人群標(biāo)簽一直是一個(gè)有爭議性的話題。有人說需要通過真實(shí)成交的客戶屬性才能為產(chǎn)品打上正確的人群標(biāo)簽;也有人說詞的背后就代表了人群，所以不需要做人群測試，只要選好產(chǎn)品關(guān)鍵詞即可。

那這兩種觀點(diǎn)哪種對呢?第一種觀點(diǎn)比較難驗(yàn)證，因?yàn)槿绻赇伇旧淼乃阉髟~或者標(biāo)簽和產(chǎn)品貼合性就很高，我們無法判斷寶貝精準(zhǔn)的標(biāo)簽是通過關(guān)鍵詞來實(shí)現(xiàn)的，還是通過成交客戶的屬性來實(shí)現(xiàn)的。

當(dāng)然，如果店鋪本身的核心搜索詞也很難契合到產(chǎn)品屬性的話，那就可以證實(shí)第二種觀點(diǎn)的錯(cuò)誤。

翰林舉個(gè)例子，比如兩個(gè)擁有不同消費(fèi)習(xí)慣的人搜索"枕頭"兩個(gè)字，那他們搜出來的產(chǎn)品類型、客單價(jià)，是完全不一樣。

前兩天翰林與自己一朋友都想要買個(gè)枕頭，結(jié)果他那邊用枕頭這個(gè)關(guān)鍵詞搜索出來的結(jié)果是客單價(jià)20-30的普通類型枕頭。而我同樣用枕頭這個(gè)關(guān)鍵詞去搜索，顯示出來的則是客單價(jià)在80-100左右的記憶乳膠枕、磁力枕頭等等。搜索出來的產(chǎn)品結(jié)果和價(jià)格都完全不一樣。

從這一事例上，我們也能看出關(guān)鍵詞的背后代表了人群這個(gè)說法沒有第一種說法更加貼合真實(shí)情況。

那么問題來了，我們要如何通過成交客戶，將自己店鋪的人群標(biāo)簽拉精準(zhǔn)呢?

想要拉人群，我們還是通過直通車來操作，具體操作前我們首先了解下直通車三大不同類型的人群包，方便我們理清思路和操作。

三大人群就是拉新人群、收割人群以及屬性人群。像智能拉新、店鋪長期價(jià)值人群、某個(gè)場景人群等屬于拉新人群。收藏加購過店鋪產(chǎn)品、瀏覽過店鋪寶貝的人群、已購買人群、或者某些節(jié)日活動的臨時(shí)人群是收割人群。性別、年齡、消費(fèi)習(xí)慣、城市級別等就是基礎(chǔ)屬性人群。

我們想要通過直通車來拉正店鋪人群標(biāo)簽的第一步，就要先測試人群數(shù)據(jù)，測試哪些人群可以給我們帶來足夠優(yōu)秀的消費(fèi)數(shù)據(jù)。

然后以較高的人群溢價(jià)讓寶貝更多地展現(xiàn)在這些優(yōu)質(zhì)的消費(fèi)者面前，再通過更好的成交和產(chǎn)值帶動系統(tǒng)給我們推薦更多相似的免費(fèi)流量人群。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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