如果各位淘寶賣家在開直通車的時候也想要了解拖價的玩法，那肯定也需要提前來了解一下拖價玩法的方法和操作步驟，我今天就給各位全面介紹一下。

1、時間折扣，分時折扣

因為分時折扣它是調(diào)整了整個賬戶的所有的價格，它是最高級別的，它是屬于計劃層級的。

所以一般來講我是直接去調(diào)時間折扣，我把時間折扣%5的往下進行打，往下降。

因為時間的動了，關(guān)鍵詞，人群溢價都動了，時間折扣它是控制所有的。所以第一個拖價的話還是先拖時間折扣，如果說你要拖的話，那么就以百分之五的往下降就可以了。

也不是說全部都是百分之五，比如說這個零點到七點，這個時候可能人比較少，我們可以給它降到最低百分之三十，或者說直接不投也可以，就是控制你凌晨的這個投放，來把更多的預(yù)算花到白天和晚上到，然后八點到九點，這個時候可能是上班高峰，這個時候搜索或者推薦流量可以去開;

那搜索的這塊可能會把流量降低一點，然后這個中午休息的時間段也可以給它降低一點，結(jié)合你的產(chǎn)品，因為產(chǎn)品不同優(yōu)化的思路是不一樣的，就是說結(jié)合你的產(chǎn)品和你這個消費人群的一個活動軌跡，把這個時間折扣可以做一個優(yōu)化;

去進行一個拖價拖整體的一個價格百分之五的往下去降啊，這是第一個，你不能一次調(diào)太多，直接降百分之五十。那這樣的話直接沒有流量了，所以百分之五的往下降，然后看相關(guān)的數(shù)據(jù)，如果沒有太大的變化，再往下降一點。

2、關(guān)鍵詞拖價

關(guān)鍵詞拖價可能也是大家關(guān)注比較多的，說一下關(guān)鍵詞拖價我是怎么拖的,比如說十四天，我會拉十四天的一個報表，按照總點擊量進行一個排序，看點擊量大，排在前面的關(guān)鍵詞它的一個排名、點擊率、轉(zhuǎn)化率的一個情況;

然后按照點擊量的大小略微降五分錢，降一毛錢慢慢往下降，降完之后我們再觀察一天兩天數(shù)據(jù)進行對比，它的點擊率和轉(zhuǎn)化率有沒有變化。

如果沒變化證明沒問題，如果說降下來之后點擊率明顯下滑或者轉(zhuǎn)化率明顯下滑，這樣的話可能說拖價拖的有點太大了，就稍微給它調(diào)一調(diào)，所以一定是按照點擊量的大小的關(guān)鍵詞來進行優(yōu)先的拖價如果說你這個詞十四天就兩個點擊，你拖它是沒有意義的，拖價一定先優(yōu)先解決那些點擊量比較大的關(guān)鍵詞去拖，拖完之后一定要看反饋。

你弄個表格記錄。比如今天降了5分錢，明天看點擊率、轉(zhuǎn)化率、質(zhì)量分的變化，如果質(zhì)量分沒變沒降就OK了， 再看轉(zhuǎn)化率和點擊率，如果上浮了下降略降一點點也可以接受。

那這種方案拖如果下降很明顯，那就要暫時暫停調(diào)整風(fēng)險行為，可能要稍微的進行一個加價，

按照點擊的大小，從前到后進行每一個的優(yōu)化，哪個詞可以動，哪個詞不可以動一定要做好一個區(qū)分。

如果說點擊量很大，但沒有轉(zhuǎn)化，這種詞肯定要進行拖了，但點擊少轉(zhuǎn)化比較好這種效果你稍微加一加，所以說這是我們整體的一個思路

3、淘寶人群拖價

去改人群的溢價，轉(zhuǎn)化比較好的人群稍微去加一加，轉(zhuǎn)化不好的或者說投產(chǎn)達(dá)不到你要求的。再或者轉(zhuǎn)化率沒有達(dá)到這個均值的，這種可以降一降價，就是也可以按照人群點擊量的一個變化，人群減價的一個數(shù)值，優(yōu)先優(yōu)化那些點擊量比較大的，這樣的話一點點往下拖，拖價比例消耗不要太大，百分之五往下拖就可以了;

那具體怎么拖其實還是時間、關(guān)鍵詞、人群、主要從這三個方向，如果說你開了這個智能調(diào)價的話你從百分之七十調(diào)到百分之五十、百分之三十一點點往下調(diào)也可以。

直通車托價的目的是什么？注意事項有哪些？

淘寶賣家們在開直通車的時候，肯定也需要想辦法去了解一下直通車的一些技巧，比如說托價法，也是很多熟手賣家們常用的一種方法，我今天就來告訴各位為什么要這么做。這么做的目的何在。

我們做直通車托價的目的不只是單純的為了更低的ppc，前期要的是轉(zhuǎn)化率或者ROI 提升。但轉(zhuǎn)化率高不等于ROI高，降價有可能會引起點擊量減少，所以要減輕降的幅度，慢慢價，就像是溫水煮青蛙一樣。點擊量下降，但轉(zhuǎn)化率上升是我們愿意看到的一個結(jié)果。

1、直通車無線端的首位如果轉(zhuǎn)化率都不行的話，最后一個更不用說。所以前期要找這么一個轉(zhuǎn)化率好的位置。

2、廣泛匹配，價格下降，相關(guān)性不強的，關(guān)鍵詞排名就會下降，但是如果是進行精準(zhǔn)匹配的話，你的訪客群體會更精準(zhǔn)。例如我們做的款是碎花連衣裙 夏 中長款 純棉，那么關(guān)鍵詞 連衣裙 夏 中長款 廣泛匹配，連衣群有展現(xiàn)，連衣裙夏 有展現(xiàn)，連衣裙 夏 中長款 棉麻——的展現(xiàn)就不精準(zhǔn)了，連衣裙——這種大詞就更不精準(zhǔn)。

根據(jù)這種不精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞，拉過來的人群就算點擊率再高，但是轉(zhuǎn)化率肯定會比較少，那這種情況的話我們就是在白燒，浪費錢了。

注意事項有哪些?

(1)拖價過程中不能降低該產(chǎn)品的展現(xiàn)量(最好還能增加)?？吹氖峭粋€產(chǎn)品同一個計劃的一天的數(shù)據(jù)。

(2)總花費不能降低，PPC下降，總花費不變，所以反之就是點擊量的增長。

(3)點擊率要高于同行均值的點擊率，不能拖行業(yè)后腿。

(4)產(chǎn)品直通車轉(zhuǎn)化率也是要高于同行平均，拉高整體的數(shù)據(jù)。

(5)該產(chǎn)品收藏加購率高于同行平均。收藏加購大于10%。收藏加購率=(收藏人數(shù)+加購量)/訪客數(shù)。

(6)直通車是最好不要因為達(dá)到日限額下線或者帳戶余額不足下線，通常有的商家朋友們會覺得直通車沒錢了就先放一放，等我有錢了再充值，其實這個是大錯特錯的!

直通車在由于余額不足導(dǎo)致下線之后，哪怕你僅僅是在晚間的那幾個沒有太多流量的時間，第二天再重新開都會直接的影響到你直通車的權(quán)重，不知道大家有沒有經(jīng)歷過，反正曾經(jīng)的時候我就犯過這樣的錯誤，明明就只停了幾個小時，但是充值后的展現(xiàn)量跟之前的數(shù)據(jù)就有了非常明顯的下滑。

(7)要注重產(chǎn)品質(zhì)量和售后處理。如果出現(xiàn)通過直通車成交的訂單，顧客給差評或低分，就會直接的導(dǎo)致關(guān)鍵詞掉分。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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