拼多多中小商家如何搶占雙11流量？布局不能少

現(xiàn)在距離2018雙11還剩3天不到的時(shí)間，拼多多雙11大促活動(dòng)也已經(jīng)開(kāi)始了，對(duì)于上了主會(huì)場(chǎng)的商家來(lái)說(shuō)自然是有優(yōu)勢(shì)的，但是沒(méi)上活動(dòng)的商家就沒(méi)機(jī)會(huì)了嗎？不，中小商家要想搶占更多雙11流量，就要做好這些布局了。

一、店鋪的布局

滯銷商品不要想著利用雙11進(jìn)行甩貨，這是不可取的，商家要做好產(chǎn)品的基礎(chǔ)和流量布局，還有視覺(jué)上的差異化和亮點(diǎn)。

雙十一前后的半個(gè)月訂單減少是很正常的，因?yàn)橘I(mǎi)家的購(gòu)物目的很明確，訂單會(huì)在雙11當(dāng)天爆發(fā)，所以不要為了獲取流量，一味使用大詞、熱詞，中小商家要盡可能的多去布局長(zhǎng)尾詞。

二、產(chǎn)品優(yōu)化

標(biāo)品類的商品，主要突出差異化，且攻心文案輔之，提升買(mǎi)家購(gòu)買(mǎi)的欲望；根據(jù)店鋪跳失率分析詳情頁(yè)缺點(diǎn)，詳情頁(yè)重在突出產(chǎn)品利潤(rùn)點(diǎn)和賣點(diǎn)，大促前期做好活動(dòng)促銷文案提升轉(zhuǎn)化。

三、鏈接優(yōu)化

鏈接優(yōu)化主要從三點(diǎn)去進(jìn)行：1）一個(gè)好的標(biāo)題打開(kāi)流量入口；2）完善產(chǎn)品的基礎(chǔ)銷量、評(píng)價(jià)、曬圖、提升鏈接權(quán)重奠定推廣計(jì)劃的權(quán)重；3）分析類目的流量天花板，找到合適自己店鋪產(chǎn)品的運(yùn)營(yíng)推廣方式。

四、推廣方式的優(yōu)化

無(wú)論你是用什么方式推廣，一定要做到低價(jià)引流。高客單價(jià)的產(chǎn)品利用搜索推廣圈定人群，低客單價(jià)產(chǎn)品用場(chǎng)景推廣引流，不過(guò)要根據(jù)店鋪實(shí)際情況出發(fā)。

雙11前，對(duì)于關(guān)鍵詞的優(yōu)化，給大家?guī)c(diǎn)方法參考：

a.點(diǎn)擊率高、收藏轉(zhuǎn)化好的關(guān)鍵詞持續(xù)優(yōu)化關(guān)注，適當(dāng)提價(jià)，保證排名和位置的穩(wěn)定性；如果點(diǎn)擊量大，花錢(qián)的關(guān)鍵詞如果投產(chǎn)太低，轉(zhuǎn)化不好，直接刪除；

b.展現(xiàn)量少，點(diǎn)擊率低的關(guān)鍵詞，提高出價(jià)，點(diǎn)擊率提升后關(guān)注收藏加購(gòu)反饋情況均衡選擇；

c.長(zhǎng)期無(wú)轉(zhuǎn)化、無(wú)點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞直接刪除。

在雙11大促結(jié)束后，注意不要立刻減少投入，因?yàn)檫@個(gè)時(shí)候的競(jìng)爭(zhēng)相對(duì)較低，但余熱未消，流量和ROI都相對(duì)較高，是能夠有效穩(wěn)定轉(zhuǎn)化的！

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