直通車賬戶穩(wěn)定轉(zhuǎn)化之卡轉(zhuǎn)化區(qū)間

直通車的變化很快，最近出的搶位助手，賬戶診斷，這些都是為了方便新手所做的的一些設(shè)置，但是作為直通車手還是自己親力親為比價(jià)好，車手們應(yīng)該也遇到過(guò)這樣的情況，賬戶會(huì)有不穩(wěn)定的時(shí)候況，優(yōu)化的過(guò)程中反而轉(zhuǎn)化下滑，但是又不知道是什么原因呢？其中有一個(gè)重要的點(diǎn)，我們這邊來(lái)個(gè)大家仔細(xì)講解一下！

賬戶情況：這是一家賣DIY電腦主機(jī)的店鋪，近期拿了款新品進(jìn)行推廣。

是2月17號(hào)上架的新品，目前店鋪已售出272件，同時(shí)直通車已售76筆，成交金額是10萬(wàn)多。

店鋪及寶貝的分析：

1、店鋪是主打diy組裝臺(tái)式主機(jī)，主打性價(jià)比高的游戲配置款式，適合青少年，喜歡玩游戲的部分人群。

2、寶貝有5個(gè)套餐，針對(duì)不同的消費(fèi)群體進(jìn)行分配，能滿足適合不同要求的人群。

3、寶貝在詳情頁(yè)上對(duì)于機(jī)子的細(xì)致描述，強(qiáng)烈突出“跑分高”“流暢運(yùn)行大型游戲”這部分特點(diǎn)，進(jìn)一步吸引買家人群。

4、有性價(jià)比極高的986元套餐，促成買家購(gòu)買沖動(dòng)。

5、此寶貝無(wú)較明顯應(yīng)季性，適合長(zhǎng)期打造。

6、缺點(diǎn)是寶貝是從0開始推廣嘗試的，零人氣，零銷量，無(wú)評(píng)論反饋。

之前的一款寶貝是通過(guò)搜索人群成功做起來(lái)的，這一次的這款新寶貝，我同樣采取了相同的方法，但是自己也嘗試了一部分新方法，今天給大家分享一下。

直通車數(shù)據(jù)分析：

這個(gè)寶貝的特點(diǎn)屬于：成交較大部分來(lái)源于一個(gè)關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞我會(huì)稱它為：重點(diǎn)轉(zhuǎn)化詞，同時(shí)我會(huì)用標(biāo)簽進(jìn)行標(biāo)注。

這種關(guān)鍵詞需要尋找，是需要測(cè)試出來(lái)的，由于此店鋪的寶貝我較為熟悉，所以用了較短的時(shí)間測(cè)試出來(lái)了這一個(gè)關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。如果是其他車手，對(duì)于自己操作的寶貝不太熟悉的話，盡可能前期多測(cè)試各種類型關(guān)鍵詞，尋找出這樣的一個(gè)轉(zhuǎn)化重點(diǎn)詞。

接下來(lái)我們看一下這個(gè)詞的分日詳情分析，在報(bào)表里面可以看到。

這個(gè)詞大家看到這里都覺得較為不理解，因?yàn)檫@個(gè)詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊是不穩(wěn)定的。但是它為什么會(huì)有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化呢？

這個(gè)關(guān)鍵詞基本上每天都有所成交，而且我相信大部分車手會(huì)根據(jù)流量，點(diǎn)擊率，PPC或者是ROI，對(duì)這個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，那樣一來(lái)有幾個(gè)需要清楚的點(diǎn)：

1、流量較高，如何處理？

2、點(diǎn)擊率較低，如何處理？

3、PPC過(guò)高，如何處理？

4、ROI過(guò)高，是否一味提價(jià)？ROI過(guò)低，是否一味降價(jià)？

大家都知道，直通車是個(gè)競(jìng)價(jià)排名的工具，最重要的出價(jià)，其實(shí)決定的，是你的寶貝展示排名。所以在我看來(lái)，最重要的參數(shù)，不是流量，不是點(diǎn)擊率，不是PPC，而是展現(xiàn)排名控制。就上面的數(shù)據(jù)而言，大家可以很明顯的看到，我的出價(jià)，不會(huì)是根據(jù)流量，點(diǎn)擊率或者PPC來(lái)調(diào)整，我是按照展現(xiàn)排名來(lái)調(diào)整。

這一個(gè)轉(zhuǎn)化詞，我把它基本卡在了8-11名這樣的一個(gè)排名，當(dāng)然不會(huì)是一個(gè)具體的排名，因?yàn)榕琶敲繒r(shí)每刻都在變的，但是我們可以盡可能的把價(jià)格靠近這個(gè)排名區(qū)間，在一個(gè)排名區(qū)間內(nèi)有轉(zhuǎn)化，表明市場(chǎng)上對(duì)這個(gè)位置的你的寶貝的興趣度是最高的。

我們粗略得再講一下：在某些時(shí)候，ROI高的關(guān)鍵詞，不一定非得提升出價(jià)，ROI低的時(shí)候，也不一定非得降低出價(jià)。在直通車?yán)锩?，流量，點(diǎn)擊率，PPC固然重要，但是最終想要的，也都是成交。所以尋找轉(zhuǎn)化詞，穩(wěn)定成交，才是賬戶穩(wěn)定的根本所在。卡排名區(qū)間，是個(gè)可以嘗試的方法。

希望以上的內(nèi)容可以幫助到大家！

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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