直通車賬戶穩(wěn)定轉(zhuǎn)化之卡轉(zhuǎn)化區(qū)間

直通車的變化很快，最近出的搶位助手，賬戶診斷，這些都是為了方便新手所做的的一些設(shè)置，但是作為直通車手還是自己親力親為比價好，車手們應(yīng)該也遇到過這樣的情況，賬戶會有不穩(wěn)定的時候況，優(yōu)化的過程中反而轉(zhuǎn)化下滑，但是又不知道是什么原因呢？其中有一個重要的點(diǎn)，我們這邊來個大家仔細(xì)講解一下！

賬戶情況：這是一家賣DIY電腦主機(jī)的店鋪，近期拿了款新品進(jìn)行推廣。

是2月17號上架的新品，目前店鋪已售出272件，同時直通車已售76筆，成交金額是10萬多。

店鋪及寶貝的分析：

1、店鋪是主打diy組裝臺式主機(jī)，主打性價比高的游戲配置款式，適合青少年，喜歡玩游戲的部分人群。

2、寶貝有5個套餐，針對不同的消費(fèi)群體進(jìn)行分配，能滿足適合不同要求的人群。

3、寶貝在詳情頁上對于機(jī)子的細(xì)致描述，強(qiáng)烈突出“跑分高”“流暢運(yùn)行大型游戲”這部分特點(diǎn)，進(jìn)一步吸引買家人群。

4、有性價比極高的986元套餐，促成買家購買沖動。

5、此寶貝無較明顯應(yīng)季性，適合長期打造。

6、缺點(diǎn)是寶貝是從0開始推廣嘗試的，零人氣，零銷量，無評論反饋。

之前的一款寶貝是通過搜索人群成功做起來的，這一次的這款新寶貝，我同樣采取了相同的方法，但是自己也嘗試了一部分新方法，今天給大家分享一下。

直通車數(shù)據(jù)分析：

這個寶貝的特點(diǎn)屬于：成交較大部分來源于一個關(guān)鍵詞。這種關(guān)鍵詞我會稱它為：重點(diǎn)轉(zhuǎn)化詞，同時我會用標(biāo)簽進(jìn)行標(biāo)注。

這種關(guān)鍵詞需要尋找，是需要測試出來的，由于此店鋪的寶貝我較為熟悉，所以用了較短的時間測試出來了這一個關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。如果是其他車手，對于自己操作的寶貝不太熟悉的話，盡可能前期多測試各種類型關(guān)鍵詞，尋找出這樣的一個轉(zhuǎn)化重點(diǎn)詞。

接下來我們看一下這個詞的分日詳情分析，在報表里面可以看到。

這個詞大家看到這里都覺得較為不理解，因為這個詞的展現(xiàn)和點(diǎn)擊是不穩(wěn)定的。但是它為什么會有穩(wěn)定的轉(zhuǎn)化呢？

這個關(guān)鍵詞基本上每天都有所成交，而且我相信大部分車手會根據(jù)流量，點(diǎn)擊率，PPC或者是ROI，對這個關(guān)鍵詞進(jìn)行調(diào)整，那樣一來有幾個需要清楚的點(diǎn)：

1、流量較高，如何處理？

2、點(diǎn)擊率較低，如何處理？

3、PPC過高，如何處理？

4、ROI過高，是否一味提價？ROI過低，是否一味降價？

大家都知道，直通車是個競價排名的工具，最重要的出價，其實(shí)決定的，是你的寶貝展示排名。所以在我看來，最重要的參數(shù)，不是流量，不是點(diǎn)擊率，不是PPC，而是展現(xiàn)排名控制。就上面的數(shù)據(jù)而言，大家可以很明顯的看到，我的出價，不會是根據(jù)流量，點(diǎn)擊率或者PPC來調(diào)整，我是按照展現(xiàn)排名來調(diào)整。

這一個轉(zhuǎn)化詞，我把它基本卡在了8-11名這樣的一個排名，當(dāng)然不會是一個具體的排名，因為排名是每時每刻都在變的，但是我們可以盡可能的把價格靠近這個排名區(qū)間，在一個排名區(qū)間內(nèi)有轉(zhuǎn)化，表明市場上對這個位置的你的寶貝的興趣度是最高的。

我們粗略得再講一下：在某些時候，ROI高的關(guān)鍵詞，不一定非得提升出價，ROI低的時候，也不一定非得降低出價。在直通車?yán)锩?，流量，點(diǎn)擊率，PPC固然重要，但是最終想要的，也都是成交。所以尋找轉(zhuǎn)化詞，穩(wěn)定成交，才是賬戶穩(wěn)定的根本所在。卡排名區(qū)間，是個可以嘗試的方法。

希望以上的內(nèi)容可以幫助到大家！

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