淘寶直通車站外要不要投放?怎樣實(shí)施?
2022-06-16|12:00|發(fā)布在分類 / 成功案例| 閱讀:771
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在淘寶上是有很多方式都能對(duì)店鋪進(jìn)行推廣的,像一些商家會(huì)進(jìn)行站外廣告的投放,這類廣告大家經(jīng)??梢栽诎俣染W(wǎng)頁(yè)上或者一些宣傳廣告上看到的,這種就屬于站外投放了。那么商家使用直通車推廣時(shí),需不需要站外投放呢?怎樣實(shí)施?
淘寶直通車站外要不要投放?
需要的,直通車站外帶來的顧客轉(zhuǎn)化率有的會(huì)高于站內(nèi)投放轉(zhuǎn)化率的,而且直通車的站外推廣是比站內(nèi)推廣要更加便宜的,站外推廣的每一個(gè)流量,平均都要比戰(zhàn)內(nèi)推廣的流量低一到三毛錢,雖然單看成本沒有低多少,但是綜合下來可以為商家省去很多錢的。
怎樣實(shí)施?
1.首先第一步是輸入賬號(hào)密碼登錄淘寶網(wǎng),進(jìn)入到我們的賣家中心頁(yè)面,翻開之后點(diǎn)擊我要推行,進(jìn)入直通車推行頁(yè)面。
2.進(jìn)入直通車推行頁(yè)面之后,依據(jù)我們本人的請(qǐng)求,選擇一個(gè)我們?cè)?jīng)設(shè)置的直通車推行。就會(huì)看到有設(shè)置日限額、設(shè)置投放平臺(tái)、設(shè)置投放時(shí)間等等選項(xiàng),這個(gè)時(shí)分我們選擇設(shè)置投放平臺(tái)。
3.然后在彈出的選項(xiàng)中設(shè)置為搜索投放、定向投放,然后點(diǎn)擊右上角的網(wǎng)站列表,然后選擇適宜的區(qū)域進(jìn)行投放。
不過在站外投放時(shí),商家要注意一下技巧:
1.選款:直通車進(jìn)行站外投放的款式要與大部分人群的審美相符合,并且要針對(duì)我們店鋪的主要購(gòu)買人群。而且進(jìn)行直通車站外投放的款式要是最能代表我們店鋪的整體風(fēng)格的,這樣才能吸引更多的買家。
2.定價(jià):進(jìn)行直通車站外推廣產(chǎn)品的定價(jià)一定要有足夠的優(yōu)勢(shì),也就是說需要比較便宜,但是這個(gè)價(jià)格也需要建立在你能盈利的基礎(chǔ)上。我們要盡可能的讓自己獲利的同時(shí),設(shè)置一個(gè)對(duì)買家有非常大吸引力的價(jià)格。
3.寶貝詳情頁(yè):我們想要進(jìn)行直通車站外推廣的款式,只用這個(gè)詳情頁(yè)設(shè)置一定要非常細(xì)致。設(shè)置圖片與文字結(jié)合的形式,圖片精美、文字簡(jiǎn)練、賣點(diǎn)突出,如果說你的商品是服裝的話,那么你就可以從衣服的材質(zhì)、款式、顏色等各個(gè)方面,對(duì)你產(chǎn)品的賣點(diǎn)進(jìn)行詮釋。
淘寶直通車的站外推廣是經(jīng)過一些淘寶賣家的嘗試證明的,只要商家耐心的與站外來的客戶進(jìn)行交流,成交率還是非常高的,因此這也就從側(cè)面證明了淘寶直通車站外推廣還是非常有效的呢。
淘寶直通車是很多商家都喜歡用的推廣工具,但是剛開店的淘寶賣家一般不會(huì)知道淘寶直通車點(diǎn)擊率多少才算正常,畢竟剛開店對(duì)整個(gè)類目和運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是不太熟悉的。那么淘寶直通車的點(diǎn)擊率應(yīng)該多少才算正常呢?
一、淘寶直通車多少點(diǎn)擊率正常?
一般淘寶直通車點(diǎn)擊率要在1.3%左右才算正常,具體的數(shù)值要根據(jù)不同的類目來區(qū)分,有些類目坑平均點(diǎn)擊率在2%了,大家需要根據(jù)自己經(jīng)營(yíng)的類目來進(jìn)行比較。
二、淘寶直通車點(diǎn)擊率如何提升?
1、點(diǎn)擊最重要的就是跟產(chǎn)品的展現(xiàn)有關(guān),更高的展現(xiàn)指數(shù)通常意味著能帶來更多的點(diǎn)擊量。淘寶展現(xiàn)是與淘寶關(guān)鍵詞的排名卡位有關(guān)的,通常分為6個(gè)檔次,前3位排名獲得的展現(xiàn)量是最多的,4到6位其次,7到10位以后排名就更加稀松平常了。為此我們建議關(guān)鍵詞的卡位以6以上的排名為要求。
2、關(guān)鍵詞和產(chǎn)品的符合程度是影響點(diǎn)擊的第二個(gè)因素,我們以居家布藝下的皮革面料某款產(chǎn)品為例,該款產(chǎn)品搜索皮革面料帶來的點(diǎn)擊遠(yuǎn)比搜索皮革布料的點(diǎn)擊要高,因?yàn)橘I家搜索布料是想要找到布質(zhì)的寶貝而不是皮革產(chǎn)品,所以就不會(huì)有太多的點(diǎn)擊。因此關(guān)鍵詞的選擇一定要與產(chǎn)品最大限度的符合。
3、我們知道直通車創(chuàng)意里面可以分布4張推廣圖,圖片的創(chuàng)意質(zhì)量是影響點(diǎn)擊的第三個(gè)因素,從舉例的這款產(chǎn)品可以看出,多顏色卷形圖案展示的效果是最受人歡迎,點(diǎn)擊最多的。關(guān)于圖片的創(chuàng)意原則這個(gè)需要通過時(shí)間去測(cè)試,并無一定的約定規(guī)則。
4、圖片創(chuàng)意的短語(yǔ)標(biāo)題,這個(gè)因素可以理解為在直通車推廣當(dāng)中給產(chǎn)品起的推廣口號(hào)和噱頭,從舉例產(chǎn)品當(dāng)中我們可以看到突出1米包郵比普通的產(chǎn)品名稱要更加具有吸引力。所以在創(chuàng)意標(biāo)題當(dāng)中,突出優(yōu)惠力度和產(chǎn)品的特性會(huì)帶來更高的點(diǎn)擊量。
5、產(chǎn)品的價(jià)格因素,俗話說一個(gè)便宜兩個(gè)愛,在直通車的推廣當(dāng)中,通常低單價(jià)產(chǎn)品的點(diǎn)擊總量要大于高單價(jià)的產(chǎn)品。所以在推廣產(chǎn)品的時(shí)候,在能夠接受的范圍內(nèi)盡量選擇低單價(jià)的寶貝。
淘寶直通車的付費(fèi)方式是按照點(diǎn)擊付費(fèi)的,點(diǎn)擊率越高的話,需要的費(fèi)用就會(huì)越高哦,但是商家們使用了直通車推廣方式以后,點(diǎn)擊率一直上不來的話,說明你是在開無效的直通車。
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