開(kāi)直通車推廣的時(shí)候，出價(jià)一直都是一個(gè)非常高深非常關(guān)鍵的問(wèn)題，出價(jià)直接影響著直通車的排名，也影響著產(chǎn)品的利潤(rùn)。現(xiàn)在好了，淘寶推出了智能出價(jià)功能，不需要自己手動(dòng)出價(jià)了。

一、智能出價(jià)怎么弄?

首先看促進(jìn)點(diǎn)擊策略，指的是在保證點(diǎn)擊率的情況下，獲取更多點(diǎn)擊量，現(xiàn)在的直通車只要不是銷量明星，基本上都是千人千面，也有比較嚴(yán)重的標(biāo)簽化。

促進(jìn)點(diǎn)擊策略適合新品點(diǎn)擊量不夠的時(shí)候，比如剛開(kāi)車，但是賬戶的整體權(quán)重不是很好，無(wú)法拿到很大展現(xiàn)，這時(shí)用這個(gè)策略能幫你優(yōu)化點(diǎn)擊率和質(zhì)量分。

第二種是在活動(dòng)當(dāng)天或者前一天，需要更多點(diǎn)擊量的時(shí)候，就可以切到促進(jìn)點(diǎn)擊策略，這樣淘寶也能在保證點(diǎn)擊率的情況下，匹配給我們更多的點(diǎn)擊量，幫助我們完成活動(dòng)的收割。

接著看直通車智能出價(jià)促進(jìn)收藏加購(gòu)策略，指的是在花費(fèi)持平的情況下，獲得更多收藏加購(gòu)，該策略適合以下兩種情況。

第一種情況，適合轉(zhuǎn)化周期長(zhǎng)的寶貝，我們一個(gè)內(nèi)訓(xùn)班學(xué)員是做高端家具床的，平均轉(zhuǎn)化周期在30天左右，這種3000元的床是不可能點(diǎn)進(jìn)來(lái)就直接買的，肯定有考慮周期。

這個(gè)時(shí)候就非常適合促進(jìn)收藏加購(gòu)策略，我們需要這部分用戶的流量，你先不要買，你先收藏先加購(gòu)，然后慢慢比，比完之后才來(lái)買，所以這種產(chǎn)品尤其適合促進(jìn)加購(gòu)收藏策略。

第二種情況，適合新品需要提升收藏加購(gòu)，或者活動(dòng)預(yù)熱拉新，這也需要促進(jìn)收藏加購(gòu)策略，當(dāng)商品點(diǎn)擊量比較大，但是成交不理想時(shí)，建議先開(kāi)一段時(shí)間的收藏加購(gòu)目標(biāo)，而不是馬上開(kāi)成交目標(biāo)。

可能是評(píng)價(jià)和買家秀還不夠，寶貝還差一口氣，消費(fèi)者點(diǎn)進(jìn)來(lái)就是不買，但是點(diǎn)進(jìn)來(lái)的游覽深度反饋還是可以的，這種情況下，先引導(dǎo)顧客完成淘寶收藏加購(gòu)，讓淘寶知道我們是什么標(biāo)簽，先幫助系統(tǒng)給人群畫(huà)像畫(huà)出來(lái)。

最后看下促進(jìn)轉(zhuǎn)化策略，指的是在ROI持平的情況下，獲得更多成交，這個(gè)適合本身有很多成交的情況下，進(jìn)一步的提升成交量。

二、要開(kāi)嗎?

直通車智能出價(jià)在測(cè)款的時(shí)候可以不開(kāi)。后續(xù)去確定淘寶主推款正式上車推了，可以開(kāi)，看下數(shù)據(jù)情況，如果開(kāi)的話數(shù)據(jù)還不錯(cuò)那就可以開(kāi)，如果數(shù)據(jù)反饋效果不好就關(guān)了。

一直以來(lái)，新手都不怎么愿意開(kāi)直通車，因?yàn)橹蓖ㄜ嚪浅X，新手是很難駕馭的，不過(guò)，如果使用智能出價(jià)，我們就可以將事情交給系統(tǒng)，我們自己看看數(shù)據(jù)就行。

直通車智能出價(jià)要開(kāi)嗎？出價(jià)多少合適？

淘寶商家們?nèi)绻褂锰詫氈蓖ㄜ囃茝V方式的話，是需要去進(jìn)行相關(guān)的設(shè)置的哦，比如說(shuō)價(jià)格的設(shè)置等等，淘寶商家們?nèi)绻恢涝趺醋龅脑挘梢栽O(shè)置智能出價(jià)，那么是否有必要去開(kāi)通呢?

直通車智能出價(jià)要開(kāi)嗎?

其實(shí)，以前直通車當(dāng)中是沒(méi)有智能出價(jià)這個(gè)功能的。出現(xiàn)這個(gè)功能，是在直通車改版之后，說(shuō)明淘寶越來(lái)越智能化了，畢竟這個(gè)功能的名字就叫做智能出價(jià)。

看到這個(gè)詞，可能很多賣家會(huì)想到直通車智能推廣計(jì)劃，其實(shí)兩個(gè)確實(shí)有點(diǎn)類似，都是比較智能化調(diào)整的。其實(shí)，智能出價(jià)我們只要填寫(xiě)好最高上限百分比就可以了，至于價(jià)格調(diào)整這塊，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)按照填寫(xiě)百分比進(jìn)行調(diào)整。

對(duì)于溢價(jià)多少比較好，其實(shí)這個(gè)真沒(méi)一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)。系統(tǒng)給出的溢價(jià)范圍分別為30%-300%之間，我們只要將比例設(shè)置在這個(gè)中間就可以了，當(dāng)然設(shè)置的越高扣費(fèi)肯定也會(huì)越高。

不過(guò)，一般情況下我是不建議去開(kāi)這個(gè)智能出價(jià)功能的，畢竟后期權(quán)重上去之后是很難將點(diǎn)擊單價(jià)PPC壓下來(lái)，因?yàn)橹悄艹鰞r(jià)我們是控制不了的。

出價(jià)多少合適?

在直通車中出價(jià)，一開(kāi)始是有統(tǒng)一的默認(rèn)出價(jià)的，要想排在別人前面，就只能每次出價(jià)都在最高值，或者比均價(jià)高0.01就可以了。當(dāng)然這個(gè)也只是僅供參考，是不是達(dá)到這樣的效果或者會(huì)比這個(gè)效果更好，這個(gè)藥看你是不是真的選擇到了這個(gè)產(chǎn)品的最佳關(guān)鍵詞。

我們?cè)谠O(shè)置投放出價(jià)的時(shí)候，要根據(jù)平臺(tái)占比，設(shè)置好出價(jià)平臺(tái)和分時(shí)段折扣比例。PC端低價(jià)，手機(jī)無(wú)線端高價(jià)，形成價(jià)格差，突出手機(jī)無(wú)線端的重要性，以獲得很多的系統(tǒng)權(quán)重加權(quán)。

開(kāi)直通車的初期，確實(shí)是有不少的賣家會(huì)覺(jué)得直通車的出價(jià)不知道怎么去操作好，但是也想要了解直通車的智能出價(jià)到底要不要開(kāi)，同時(shí)也想要知道應(yīng)該出價(jià)多少才算合適哦。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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