淘寶新品操作全攻略：引流布局及實(shí)操技巧！

上篇文章寫(xiě)了關(guān)于新品的操作思路，很多朋友都過(guò)來(lái)咨詢我，問(wèn)我有沒(méi)有新品的操作方法，因?yàn)楝F(xiàn)在推新品是和以往有區(qū)別的，受到疫情的影響，有些地區(qū)的工廠并不能及時(shí)開(kāi)工，那么在有一定的庫(kù)存之下，怎么才能快速銷售出去，尤其是新品，還有滯銷品，有的還是堆了好幾年的庫(kù)存。

當(dāng)然能正常發(fā)貨的產(chǎn)品也不再少數(shù)，這個(gè)稍后會(huì)說(shuō)如何正常推廣，接下來(lái)先說(shuō)什么是疫情帶貨，疫情帶貨就是借著市場(chǎng)急需的產(chǎn)品做推廣。

可能有些商家朋友們還是不太理解，在這里歐陽(yáng)和大家舉一個(gè)例子，拿噴壺來(lái)說(shuō)，市場(chǎng)上有園藝類型的噴壺，也有化妝品噴壺，理發(fā)店噴壺，家用普通噴壺，噴壺的產(chǎn)品多種多樣，那么在推廣時(shí)，就要結(jié)合疫情來(lái)做，這些產(chǎn)品的引流關(guān)鍵詞都用消毒噴壺，銷量結(jié)果是不是就不同了？

圖片所示噴壺案例，非本人操作，只供大家參考

大家可以看到，這些爆款的噴壺產(chǎn)品，無(wú)疑都用了‘消毒’這個(gè)關(guān)鍵詞做標(biāo)題的引流，那效果自然可想而知，雖然同樣是帶消毒標(biāo)題的產(chǎn)品，但是在市場(chǎng)上的銷量卻是參差不齊，這涉及到店鋪權(quán)重，推廣技巧，發(fā)貨速度，客服溝通等等都是有關(guān)系的。

但是噴壺大家都用過(guò)，一般的噴壺在使用一段時(shí)間后，噴水效果會(huì)越來(lái)越差，最后直接是水柱，那么這個(gè)時(shí)候買家考慮的就是產(chǎn)品的品質(zhì)，畢竟疫情需要多長(zhǎng)時(shí)間還不清楚，既然是消毒用的噴壺，肯定對(duì)質(zhì)量是有一定要求，用的時(shí)間越長(zhǎng)越好，那么誰(shuí)的主圖優(yōu)先表現(xiàn)出來(lái)噴壺的耐用性，實(shí)用性，誰(shuí)的產(chǎn)品就能優(yōu)先打消買家顧慮，最終獲得更高的轉(zhuǎn)化，圖4之所以銷量最高，也是有原因可尋。

除去產(chǎn)品質(zhì)量之外，買家對(duì)消毒噴壺的需求不一樣，比如大的噴壺可以用在單位消毒，中等噴壺可以家用消毒，小的噴壺是隨身攜帶消毒，每個(gè)產(chǎn)品還是有著不同的受眾人群，保證產(chǎn)品品質(zhì)的同時(shí)，也要找到產(chǎn)品的真正受眾人群，不要把好的產(chǎn)品展現(xiàn)給不精準(zhǔn)的人群里，例如給單位用噴壺的人群，展示隨身攜帶的噴壺造成優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品滯銷，影響了最好的推廣時(shí)機(jī)，耽誤了爆款成長(zhǎng)周期。

之所以講這個(gè)例子，主要是給大家一個(gè)思路，怎么去用疫情帶貨來(lái)把店鋪的老款清空掉，或者是跟疫情有關(guān)的產(chǎn)品，如何去做類似的爆款，只要有產(chǎn)品資源的，就要合理的運(yùn)用推廣營(yíng)銷策略，不要埋沒(méi)任何一個(gè)好產(chǎn)品，從而錯(cuò)過(guò)好的推廣時(shí)機(jī)。

接下來(lái)要說(shuō)的是正常產(chǎn)品我們?cè)撊绾稳プ鐾茝V引流，由于現(xiàn)在很多店鋪都屬于停止推廣的狀態(tài)，誰(shuí)先做了推廣，那么店鋪權(quán)重就會(huì)遠(yuǎn)超于同行，也更容易用最低的推廣費(fèi)用，搶到更多的流量，所以主要說(shuō)說(shuō)前期我們?cè)撊绾巫龅赇?/strong>

1、測(cè)圖：好的主圖是可以有效提高點(diǎn)擊率，為店鋪帶來(lái)搜索流量，尤其是在新品的扶持期內(nèi)，足夠的點(diǎn)擊率是完全可以帶動(dòng)扶持期的流量，相信很多朋友可以理解到測(cè)圖的重要性，接下來(lái)說(shuō)說(shuō)測(cè)圖的操作。

我在操作時(shí)首先會(huì)找一個(gè)沒(méi)有數(shù)據(jù)的計(jì)劃來(lái)測(cè)圖，否則原計(jì)劃的數(shù)據(jù)會(huì)影響到測(cè)圖效果，數(shù)據(jù)和數(shù)據(jù)之間會(huì)彼此影響，日限額的投放要根據(jù)PPC的價(jià)格來(lái)做預(yù)算，另外不同的類目對(duì)點(diǎn)擊的率的需求也是不同的，這個(gè)也是不能一概而論的，有些產(chǎn)品雖然點(diǎn)擊率低，但是受類目影響，在行業(yè)里完全屬于優(yōu)秀點(diǎn)擊率。

推廣時(shí)間段最好是中午的12:00-14:00,晚上的18:00-24:00，因?yàn)橐咔殛P(guān)系大家普遍在家，上午晚起的比較多，所以不建議去投放，圖片的展示最好是輪播投放，這樣也可以從一張圖片里找到最適合產(chǎn)品的，我在操作時(shí)是四張輪播，用同一個(gè)標(biāo)題，最多不超過(guò)兩個(gè)相同標(biāo)題，同時(shí)不投放人群和地域，這樣可以在對(duì)等的條件下，抓取到更好的數(shù)據(jù)。

從上面的數(shù)據(jù)可以看到，圖片的日限額是100，平均點(diǎn)擊是1塊，這樣就有100個(gè)點(diǎn)擊，大家在操作時(shí)也不要少于100個(gè)點(diǎn)擊，否則數(shù)據(jù)太少是很難作為依據(jù)的，更不能拿來(lái)直接做主圖。

2、關(guān)鍵詞：在選擇關(guān)鍵詞時(shí)一定要觀察展現(xiàn)指數(shù)，有些關(guān)鍵詞的展示指數(shù)比較低，搜索熱度就非常低，曝光量也很低，最好是選擇20-30個(gè)左右的關(guān)鍵詞，關(guān)鍵詞太多不方便優(yōu)化，而關(guān)鍵詞太少，買家被搜索的幾率也很小，另外曝光量太多的詞也不是好詞，大部分高曝光量的詞都會(huì)留給權(quán)重高，層級(jí)高的店鋪，要量力而行，不要選擇不適合店鋪的詞。

同時(shí)也要關(guān)注行業(yè)里的關(guān)鍵詞有多少，如果行業(yè)詞不到20-30個(gè)，可以少加一些，選10-20個(gè)詞，剛開(kāi)始出價(jià)時(shí)，由于關(guān)鍵詞沒(méi)什么權(quán)重，可以比行業(yè)的價(jià)格稍微高一些來(lái)出價(jià)，每次調(diào)整的幅度要在0.1-0.5左右，方便做關(guān)鍵詞的卡位。

大家可以看看上面的數(shù)據(jù)，由于春節(jié)和疫情的關(guān)系，很多店鋪從春節(jié)后就沒(méi)有正式推廣，市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)度遠(yuǎn)沒(méi)有平時(shí)大，以前的PPC平均在1塊左右，現(xiàn)在的PPC要比以前更便宜，大概在0.5毛，比平時(shí)少了一半的成本，屬于很好的推廣優(yōu)勢(shì)，因?yàn)檫@個(gè)店鋪在春節(jié)期間直到現(xiàn)在，都沒(méi)有停止推廣過(guò)，店鋪的各個(gè)數(shù)據(jù)權(quán)重指標(biāo)也比較高。

3、標(biāo)題：標(biāo)題編輯的好壞，決定了買家是否能搜索到產(chǎn)品，有些店鋪的標(biāo)題喜歡用大詞，但是任何產(chǎn)品都有自己的屬性，不要為了流量，而忽略了產(chǎn)品本身關(guān)鍵詞屬性，在選擇標(biāo)題時(shí)要圍繞之前選擇的關(guān)鍵詞，穿插到標(biāo)題當(dāng)中，同時(shí)要避免無(wú)效的詞根占用有限的標(biāo)題空間。

很多大詞雖然流量大，但是跟產(chǎn)品的相關(guān)性很差，會(huì)降低產(chǎn)品的點(diǎn)擊率，收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率，中小賣家最好是選擇精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞作為標(biāo)題核心。

首先要選擇好產(chǎn)品的主詞，主次基本可以判定為是類目詞，而主詞的擴(kuò)展詞才是最重要的，在保持標(biāo)題的原創(chuàng)性的同時(shí)，要注意任何一個(gè)字根都要根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)篩選，嚴(yán)禁過(guò)多的空格，特殊符號(hào)，以及標(biāo)題的可讀性，更不要帶有功效詞，極限詞等不符合淘寶規(guī)則的嚴(yán)禁詞語(yǔ)。

4、人群標(biāo)簽：人群的精準(zhǔn)性決定的是店鋪?zhàn)罱K的成交量，系統(tǒng)推薦的人群并不是都不好，需要仔細(xì)篩選，有一小部分的人群，還是非常不錯(cuò)的。

自定義人群對(duì)老手來(lái)說(shuō)操作比較順利，本身店鋪?zhàn)杂扇巳阂呀?jīng)可以獨(dú)立分析，在根據(jù)產(chǎn)品屬性集中引流精準(zhǔn)人群，剛開(kāi)始的人群溢價(jià)可以設(shè)置在30-50%左右，我一般是這樣來(lái)操作的。

尤其是剛開(kāi)始操作人群時(shí)，人群完全不了解，那就要對(duì)性別也進(jìn)行測(cè)試，測(cè)出數(shù)據(jù)之后在進(jìn)行二級(jí)人群進(jìn)一步來(lái)測(cè)，這就是兩兩標(biāo)簽的組合方式，調(diào)整店鋪千萬(wàn)不要怕麻煩，同時(shí)不要拖延太長(zhǎng)時(shí)間，做優(yōu)化最怕時(shí)間久，拖的時(shí)間越久，店鋪的各項(xiàng)數(shù)據(jù)就越差，需要好好把控。

總結(jié)：正式推廣的時(shí)候要重新選擇一個(gè)新的計(jì)劃，測(cè)圖和測(cè)款的時(shí)間最好是3-7天以內(nèi)，做標(biāo)題時(shí)也要圍繞之前選擇的優(yōu)質(zhì)關(guān)鍵詞，測(cè)圖測(cè)的是點(diǎn)擊率，測(cè)款測(cè)的是收藏加購(gòu)，轉(zhuǎn)化率的情況，每個(gè)測(cè)試的指標(biāo)是不同的，但是無(wú)論哪個(gè)指標(biāo)，我們的最終目的都是提升店鋪免費(fèi)流量，以及投產(chǎn)的提升。

上圖的數(shù)據(jù)是店鋪的一周流量情況，有這些流量自然不是一天就能達(dá)成的，需要不間斷的優(yōu)化，沒(méi)有什么一步到位的調(diào)整方式，優(yōu)化方式有很多繁瑣的技巧，就是因?yàn)榧记傻亩嘧儯沤o了更多店鋪機(jī)會(huì)，同時(shí)又淘汰了一批又一批的淘寶新手賣家。

咱們?cè)谧龅赇仌r(shí)，想要新品的扶持流量，店鋪的動(dòng)態(tài)評(píng)分，轉(zhuǎn)化率，以及質(zhì)量分都有關(guān)系，另外店鋪的層級(jí)也決定了新品扶持流量的多少，層級(jí)越高受到的新品扶持流量就越多，這個(gè)店鋪之所以流量高，也是受層級(jí)影響，本身是7層級(jí)店鋪，所以平臺(tái)了更多流量的機(jī)會(huì)，當(dāng)然跟努力也是分不開(kāi)的，要把平臺(tái)的機(jī)會(huì)把握住才行。

今天的分享到這里就結(jié)束了，如果大家還有什么不懂的，或者是店鋪中遇到的問(wèn)題，也可以在評(píng)論下方留言給我，我會(huì)盡量全面的回答大家的每一個(gè)問(wèn)題。

這個(gè)問(wèn)題還有疑問(wèn)的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。