錯(cuò)過(guò)雙十一，不要錯(cuò)過(guò)雙十二的沖刺轉(zhuǎn)化了！

雙十一已過(guò)完，前邊幾個(gè)月的辛苦鋪墊，總算是贏來(lái)了很好的爆發(fā)，也算是辛苦沒(méi)有白費(fèi)，不過(guò)不管怎么樣，也已經(jīng)是過(guò)去時(shí)了，我們接下來(lái)還是要為后邊的雙十二好好地來(lái)做準(zhǔn)備打基礎(chǔ)了。

雙十一壯觀歸壯觀，但是雙十一過(guò)后，我們不得不面臨一個(gè)問(wèn)題，就是流量的懸崖式下跌，不過(guò)大家也不要擔(dān)心，這也是市場(chǎng)原因所致，不止是你的店鋪這樣，整個(gè)行業(yè)都這樣，這也是大促的疲勞期，但是，我們也不能放松，流量都下跌，那就看誰(shuí)下跌的少，誰(shuí)能夠過(guò)了疲勞期迅速提升起來(lái)，這也是我們現(xiàn)在要做的。

所以，歸根結(jié)底還是說(shuō)，我們產(chǎn)品的流量和銷量是我們每個(gè)商家都非常關(guān)心的兩個(gè)點(diǎn)，當(dāng)然，我們店鋪想要進(jìn)一步的發(fā)展，肯定也是離不開(kāi)流量和銷量的遞增，當(dāng)然，我們的流量拉過(guò)來(lái)了之后，重要的還是要把他轉(zhuǎn)化掉，然后維護(hù)好這部分客戶，增加客戶黏性，所以這里提到了轉(zhuǎn)化了，那我們應(yīng)該怎么做，怎么能夠進(jìn)一步提升我們的轉(zhuǎn)化？今天就重點(diǎn)來(lái)分析一下。

想要提升轉(zhuǎn)化率，我們要知道是哪些因素在影響著你的轉(zhuǎn)化。

影響店鋪轉(zhuǎn)化的主要幾點(diǎn)是：店鋪的裝修風(fēng)格以及內(nèi)頁(yè)和圖片設(shè)計(jì)、產(chǎn)品的定價(jià)、產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售還有就是買(mǎi)家的好評(píng)率以及曬圖評(píng)價(jià)，還有最主要的流量的體量以及精準(zhǔn)度。

1. 店鋪的裝修風(fēng)格以及內(nèi)頁(yè)和圖片的設(shè)計(jì)

我一直在經(jīng)常說(shuō)對(duì)于線上這塊，好的款式是一方面，有好的款式，主要的還是要有好的圖片，說(shuō)直白點(diǎn)，賣(mài)的就是圖片的好壞，這樣我們做好定位，拉來(lái)精準(zhǔn)人群，買(mǎi)家一眼看過(guò)之后就能知道產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn)以及性價(jià)比怎么樣，才能去精準(zhǔn)的成交。

對(duì)于主圖和創(chuàng)意圖，大部分商家都是很重視的，不過(guò)有的商家，很不重視詳情頁(yè)的情況，連最起碼應(yīng)該有的排版以及板塊都不具備，那買(mǎi)家進(jìn)來(lái)了看什么？不要以為詳情頁(yè)不重要了，買(mǎi)家想要進(jìn)一步了解你產(chǎn)品的情況，只是單單通過(guò)主圖是不夠的，主要的還是通過(guò)詳情頁(yè)來(lái)進(jìn)一步了解主要的賣(mài)點(diǎn)。詳情頁(yè)之前也有專門(mén)單獨(dú)寫(xiě)過(guò)，不知道怎么設(shè)計(jì)的，可以翻一下慕容之前的文章情況。

2. 產(chǎn)品的定價(jià)

對(duì)于產(chǎn)品的定價(jià)來(lái)說(shuō)，有一部分商家，不去分析市場(chǎng)情況以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的定價(jià)情況，而去盲目設(shè)置定價(jià)及價(jià)格，還通常設(shè)置的價(jià)格會(huì)比行業(yè)平均水平高很多，經(jīng)常會(huì)忽略了很多細(xì)節(jié)上的問(wèn)題，造成轉(zhuǎn)化一直很難起來(lái)，對(duì)于高客單的產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化肯定是要比低客單的產(chǎn)品低一些。

3. 產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)銷售

對(duì)于關(guān)聯(lián)銷售，我們?yōu)槭裁匆鲫P(guān)聯(lián)銷售呢？一個(gè)是能夠進(jìn)一步的擴(kuò)大我們產(chǎn)品最終成交的客單價(jià)，再一個(gè)，增加停留時(shí)間，降低跳失率，盡可能的把握住每一個(gè)進(jìn)店的商家。

4. 買(mǎi)家的好評(píng)率以及曬圖評(píng)價(jià)

我相信現(xiàn)在不管是誰(shuí)在購(gòu)物的時(shí)候，都會(huì)看產(chǎn)品的評(píng)價(jià)吧，尤其是曬圖評(píng)價(jià)以及曬圖視頻，因?yàn)橘I(mǎi)家給的好評(píng)圖才是產(chǎn)品本身的樣子，把握好好評(píng)率以及曬圖評(píng)價(jià)，絕對(duì)是對(duì)你的轉(zhuǎn)化錦上添花的。

5. 流量的體量以及精準(zhǔn)度

我們都知道想要有好的轉(zhuǎn)化，最起碼必須要有足夠的流量進(jìn)來(lái)，然后再來(lái)追求流量的精準(zhǔn)性，剛才前邊說(shuō)的那些也都是基于有了流量的基礎(chǔ)上才能逐步優(yōu)化，得以實(shí)現(xiàn)提升轉(zhuǎn)化的，所以我們?cè)谝鞯臅r(shí)候一定要找到精準(zhǔn)人群，這樣才能逐步樹(shù)立起精準(zhǔn)標(biāo)簽，才能進(jìn)一步提升轉(zhuǎn)化。

對(duì)于客服的作用就不多說(shuō)了，相信大家也能明白，絕對(duì)也是錦上添花的操作。

那既然說(shuō)到了精準(zhǔn)引流，下邊就給大家分析一下，具體應(yīng)該怎么樣才能精準(zhǔn)引流，怎么樣通過(guò)這種方式來(lái)提升你賬戶的轉(zhuǎn)化呢？

對(duì)于本身沒(méi)有什么太大的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)的店鋪，前期還是要依靠付費(fèi)流量來(lái)帶動(dòng)流量，逐步提升轉(zhuǎn)化，到后期帶動(dòng)了免費(fèi)流量之后，主要再來(lái)依靠免費(fèi)流量。前期想要帶動(dòng)付費(fèi)流量我們現(xiàn)在主要是通過(guò)直通車和智鉆兩方面來(lái)帶動(dòng)，下邊就重點(diǎn)給大家分析一下這兩種方式。

1. 利用直通車來(lái)帶動(dòng)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

對(duì)于直通車來(lái)說(shuō)，是我們商家現(xiàn)在用的最多的一個(gè)付費(fèi)引流工具，但是很多商家，對(duì)于直通車的操作來(lái)說(shuō)，很多人并不是很精通，不知道遇到問(wèn)題應(yīng)該怎么去做，那么看帖子的朋友們，算是來(lái)對(duì)了，實(shí)操馬上來(lái)！

（1）從篩選關(guān)鍵詞的角度來(lái)為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

對(duì)于篩選關(guān)鍵詞這塊，我一直在給大家說(shuō)，不要貪多，有很多商家上來(lái)一下子就把關(guān)鍵詞加滿，這是有多大的精力來(lái)操作控制啊，而且整體的質(zhì)量分起來(lái)的很慢，反而會(huì)拉低賬戶的權(quán)重，所以，在操作篩選關(guān)鍵詞的時(shí)候，一般情況下，我都會(huì)建議先控制一個(gè)基礎(chǔ)的關(guān)鍵詞數(shù)量10-30個(gè)就可以，大詞除外，以二級(jí)詞，三級(jí)詞為主來(lái)控制，這樣比較容易起分，相對(duì)比來(lái)說(shuō)，轉(zhuǎn)化率也會(huì)比大詞的要高。

（2）從關(guān)鍵詞出價(jià)的角度來(lái)為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

產(chǎn)品所處的位置不同，那所拿到的展現(xiàn)也就是不同的，當(dāng)然不是說(shuō)我們的產(chǎn)品卡位越靠前轉(zhuǎn)化就越好，我們也要分析我們產(chǎn)品所處的位置周圍的競(jìng)爭(zhēng)的產(chǎn)品，是否有優(yōu)勢(shì)，要不然，拉來(lái)都是垃圾流量，轉(zhuǎn)化率肯定提不起來(lái)。我們我們?nèi)タㄎ坏臅r(shí)候，肯定是要卡到一個(gè)合適的位置，這也正是我所擅長(zhǎng)的，所以我們?cè)诔鰞r(jià)卡位的時(shí)候就需要謹(jǐn)慎了，前期初步出價(jià)的時(shí)候，一般是參考行業(yè)均價(jià)，之后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋?zhàn)鱿鄳?yīng)的調(diào)整，那么是應(yīng)該往高里調(diào)還是往低里調(diào)，具體應(yīng)該怎么調(diào)，不懂得，來(lái)找慕容深入探討，我給你們具體賬戶情況具體分析。

當(dāng)然，在調(diào)整產(chǎn)品出價(jià)的時(shí)候，你要根據(jù)你的產(chǎn)品所處的不同的階段來(lái)分別重點(diǎn)關(guān)注不同的指標(biāo)。

（3）從精準(zhǔn)人群的角度來(lái)為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

在千人千面的市場(chǎng)環(huán)境下，你的產(chǎn)品有沒(méi)有一個(gè)精準(zhǔn)的人群標(biāo)簽以及一個(gè)合理的溢價(jià)比例，直接影響到了你的流量多少以及流量的精準(zhǔn)性，也就進(jìn)一步影響我們的轉(zhuǎn)化。

在我們正式開(kāi)始操作之前，做初步定位以及人群分析是非常重要的，初期沒(méi)有必要做太多的溢價(jià)比例，先控制在30%，找到更加精準(zhǔn)人群之后，再擴(kuò)大溢價(jià)比例，這個(gè)方法對(duì)于大多數(shù)類目都適用的。

（4）從定向計(jì)劃的角度來(lái)為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

前期的話，不建議直接上手操作定向，因?yàn)殛P(guān)鍵詞和人群還不精準(zhǔn)，上來(lái)就操作定向，反而會(huì)拉低轉(zhuǎn)化率，所以對(duì)于定向來(lái)說(shuō)，我們把他放到后期，來(lái)進(jìn)一步加強(qiáng)流量的特性，尤其是手淘首頁(yè)流量的加持，能夠帶動(dòng)店鋪整體的轉(zhuǎn)化率的提升。

（5）從投放時(shí)間以及投放地域的角度來(lái)為提升轉(zhuǎn)化率做鋪墊

再一個(gè)賬戶剛起步的時(shí)候，我建議的是，可以不用一下子把時(shí)間，地域全部放開(kāi)，先去生意參謀分析，先找出成交最好的地域以及時(shí)間段來(lái)重點(diǎn)投放，這樣，投放資金也能集中，轉(zhuǎn)化率也能很好的提升。

2. 利用智鉆來(lái)帶動(dòng)流量，促進(jìn)轉(zhuǎn)化

人們都說(shuō)智鉆的流量大，轉(zhuǎn)化低，但是轉(zhuǎn)化再低，也是相對(duì)比來(lái)說(shuō)的，也比你什么都不做要好的很多，所以，利用智鉆做定向，我們可以讓同類寶貝的瀏覽、收藏、加購(gòu)，購(gòu)買(mǎi)過(guò)的訪客來(lái)瀏覽自己的產(chǎn)品，這樣進(jìn)一步樹(shù)立自己的產(chǎn)品的精準(zhǔn)標(biāo)簽，也可以得到更多的流量，為轉(zhuǎn)化做好鋪墊。

好的，今天就到這里，希望大家能夠真正的學(xué)到東西，在雙十二能夠真正的有所突破，所以大家點(diǎn)擊右上角關(guān)注，評(píng)論，收藏！有什么問(wèn)題下面留言，方法總比困難多，有了困境就要想辦法突圍，歡迎留言交流。后面還更新，來(lái)和大家分享我作經(jīng)驗(yàn)和心得，如果大家有什么更好的想法，隨時(shí)可以互相交流，互相學(xué)習(xí)。

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