在直播間，肯定也要求各位主播們能夠掌握好互動(dòng)的話術(shù)，這樣才能夠有技巧的留住人并且將其轉(zhuǎn)化，但是到底有哪些話術(shù)類型呢?我今天分門別類給各位分享一下。

一. 開播話術(shù)

很多粉絲直播都會(huì)很緊張不知道怎么跟別人聊天，用戶不喜歡我的話該怎么辦呢，那么萬事開頭難。

開播前做的好與不好，是會(huì)直接會(huì)影響到粉絲在直播間的期待值，以及直播間里面的人氣累積。

自我介紹突出自己的優(yōu)勢。

如果你會(huì)唱歌，你可以說，如果大家有喜歡聽的歌曲，可以說一下，主播給大家唱歌好不好，這樣也會(huì)引起大家的重視。

主播青春靚麗，滿滿正能量，感謝大家來捧場。

開場主要目的就是吸引眼球，各種氣氛拉近跟粉絲之間的距離感。

二. 避免冷場

對于新人來說，冷場是很正常的，畢竟剛開始做直播的時(shí)候粉絲相對來說是比較少的，而且也比較缺少直播的一些經(jīng)營，所以避免冷場是新人最應(yīng)該注意的了，冷場的時(shí)候就應(yīng)該跟粉絲聊一些話題，跟一些比較熟悉的用戶給一些問候之類的，或者問一下他們喜歡聽什么歌曲，給他們唱唱歌，聊一些家常，聊家常想必都會(huì)聊的吧，而且還可以找一些自己的親朋好友之類的親戚同事，朋友，恩，讓他們湊湊熱鬧，刷一點(diǎn)小禮物啊什么的，帶一帶直播間的節(jié)奏感，要不然直播間沒什么人氣也不太好，而且還留不住人，要多說一些貼近生活方面的話題，以及最近比較熱門的話題，畢竟熱門的話題大家相對都會(huì)有關(guān)注的，每個(gè)人說一句自己的觀點(diǎn)，怎么也不可能冷場的對吧。

比如說一些，最新的八卦新聞。

穿衣服的竅門，穿什么合適。

可以跟粉絲做一些小游戲之類的。猜謎

問候大家都是做什么工作的，累不累。

聊一些電影，最近新上映的，看后的觀感怎么樣。

有人在嗎?我這邊是不是卡頓了，都看不到你們說話了?？鋸堃稽c(diǎn)

三.歡迎話術(shù)

其實(shí)這個(gè)大家都遇到過的，對于每一個(gè)進(jìn)入直播間的主播都會(huì)禮貌的歡迎一下的，以此來表達(dá)對用戶的感謝之情，那么通常是可以選擇幽默一點(diǎn)的歡迎：

歡迎XXX進(jìn)入到這個(gè)這個(gè)大家庭，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，么么噠。

歡迎新進(jìn)來的XXX，每天的這個(gè)時(shí)間段我都在線的，空了都記得來觀看哦!!!

大家好，我是一名新主播，今天是第幾天直播，我就一直堅(jiān)持下去的感謝大家的支持。

歡迎XXX捧場，名字看起來是不是有什么故事呀，這名字蠻有意思的。

歡迎XXX，刷個(gè)彈幕讓我看到你還在喲。

做直播想要吸引粉絲，留下粉絲，留的住粉絲，歡迎話術(shù)要用好，會(huì)說話很重要，懂得抓住新用戶留下以及關(guān)注更重要。

歡迎XXX來到我的直播間，主播是新人，要多多提建議哦。

歡迎XXX來到這個(gè)大家庭，我是一個(gè)新人主播，做的不好的地方，請多多的包涵喲。

四.感謝話術(shù)

感謝朋友們一直以來的陪伴，感謝大家的關(guān)注喲，感謝你們的點(diǎn)贊跟關(guān)注，主播今天非常開心。

感謝所有進(jìn)入我直播間的朋友們，陪伴是最長情的告白，你們對我的關(guān)愛以及呵護(hù)我感受到了。

感謝朋友們我開播就直接進(jìn)場的小伙伴們，一直陪我到下播，明天見，做個(gè)好夢。

感謝是你對觀眾用戶心意的反饋，真誠的回饋可以讓粉絲感到被重視的感覺，畢竟中國這么大，能被別人關(guān)心到心里是很感動(dòng)的。

感謝所有停留在我直播間的粉絲們，我很感動(dòng)大家陪我到現(xiàn)在，大家肯定也累了，我每天直播時(shí)間是XX-XX點(diǎn)，不管風(fēng)里雨里，記得每天要準(zhǔn)時(shí)來喲。

為什么要說每天準(zhǔn)時(shí)來，這句話是讓用戶感覺到你是一個(gè)專業(yè)的主播，而不是那種很隨意的主播，也是更好的讓粉絲知道你每天固定時(shí)間的直播習(xí)慣，盡可能的留住粉絲。

五.問答話術(shù)

在直播間里面，其實(shí)會(huì)遇到很多粉絲們問的一些問題。一定要耐心，一個(gè)問題肯定是會(huì)有很多人在問的，每個(gè)人問的問題相對不夠全面，有時(shí)候反反復(fù)復(fù)的回答相同的一些問題，所以一定要耐心一點(diǎn)。

比如說，最常見的一些，主播多大了，體重多少呀，主播衣服在哪里買的，主播哪里人，主播有對象嗎，主播怎么不理人呀，我剛問的問題都沒回答我，出現(xiàn)這樣的情況，安撫粉絲的情緒是很重要的，否則的話是會(huì)永遠(yuǎn)的失去這個(gè)粉絲。

想聽主播唱歌的扣666.想聽主播跳舞的扣888，一言不合也可以刷刷刷。

哥哥們刷個(gè)禮物，讓我感受到你們的熱情好嗎。

你們都在玩什么游戲啊，有沒有帶我玩游戲的哥哥啊。

回答問題時(shí)要有耐心，不要看不起粉絲。

六.主播嘴甜

等我有錢了，我每天都扶著老奶奶過馬路，別的什么都不做。

拿桶泡面，給用戶看，我這個(gè)月只能吃泡面了，好可憐喲。

XXX哥哥，你今天來的有點(diǎn)晚哦，是有什么事情耽擱了嗎。

XXX哥哥，好低調(diào)呀，來妹妹的直播間了都不吭聲了。

XXX哥哥，第一次來么，點(diǎn)個(gè)關(guān)注，下次不會(huì)迷路。

XXX哥哥，心情不好刷一刷，心情好了，聽我唱歌。

聊一些貼近生活的話題，增加互動(dòng)性聊天不怕沒話題，也避免冷場。

看在主播這么賣力的份上，哥哥不給個(gè)禮物獎(jiǎng)勵(lì)一下么?

七.宣傳話術(shù)

如果你想要讓更多的粉絲去了解到你，是需要一定的宣傳話術(shù)的。

我是一個(gè)唱歌主播，偏偏還要靠顏值吃飯喲。

我是一個(gè)直率，大大咧咧的人，請多多包涵。

XXX哥哥還不知道主播是播什么的吧，那我來告訴大家，讓大家都清楚一下，唱歌，跳舞，都很拿手，喜歡的哥哥點(diǎn)個(gè)關(guān)注，刷一下彈幕，讓我知道哥哥們都想看。

如果說你是一個(gè)帶貨的主播，想要在自己的直播間推廣，首先要利用一切可以曝光的信息。讓人不得不接收到你的直播信息。

八.引導(dǎo)話術(shù)

主播開播就是來積累粉絲的，大家好，我是主播XXX，喜歡唱歌，跳舞，喜歡的點(diǎn)點(diǎn)關(guān)注。

XXX哥哥，能不能點(diǎn)個(gè)關(guān)注。

你是第一次來么，點(diǎn)個(gè)關(guān)注下次不會(huì)迷路。

要不定時(shí)的給自己打廣告，宣傳自己，不斷給信粉絲傳遞自己直播間的定位，跳舞，唱歌。以此來吸引新粉絲們的關(guān)注。

有些主播的直播間進(jìn)入觀看，隔斷時(shí)間就會(huì)跳出來一個(gè)窗口，關(guān)注主播，關(guān)閉了，等下還是會(huì)跳出來的，直到你關(guān)注為止。

還有一些是屏幕上的引導(dǎo)

比如每天多少人關(guān)注主播發(fā)紅包，抽獎(jiǎng)等。小伙伴們動(dòng)動(dòng)手指為我們點(diǎn)點(diǎn)贊哦，點(diǎn)贊到XXX，主播手上這套價(jià)值999的護(hù)膚套裝抽獎(jiǎng)免費(fèi)送給你們哦!

主播口頭提示，還沒關(guān)注主播的哥哥們，點(diǎn)下關(guān)注主播，這個(gè)優(yōu)勢在于給人一種被重視的感覺，很容易讓粉絲停留下來的。

九.下播話術(shù)

感謝每一個(gè)陪我到下播的家人們，每一場都是有始有終。

最后送給大家一首歌XXXXX，唱完就要下播了，大家要做個(gè)好夢，希望明天還能見到你。

我這邊有點(diǎn)急事，今天就提前下播了，請哥哥姐姐們見諒。

今天的表演就要到此結(jié)束了，感謝大家對我的支持，明天同一時(shí)間住半年時(shí)開播，大家一定要來哦。

我有點(diǎn)累了，今天的直播就到這里了，各位明天同一時(shí)間見。

主播還有幾分鐘就下播了，非常感謝關(guān)注的家人們，謝謝大家。

不知不覺直播又要結(jié)束了，真心舍不得大家。

主播要下播了，再給大家唱首歌再走好不好，我會(huì)想念大家的。

十.預(yù)告話術(shù)

我昨天新買了一件衣服看著好漂亮了，等下次直播的時(shí)候穿給大家看。

最近新學(xué)了XX熱門舞蹈，下次的時(shí)候跳給大家看，都要來哦。

今天直播接近了尾聲，明天晚上XX點(diǎn)XX點(diǎn)同樣的時(shí)間開播。

下次直播有禮物送給大家，想要的哥哥們一定要來看哦，引起粉絲的好奇心，讓人產(chǎn)生進(jìn)入到直播間的欲望。

首先感謝今天所有進(jìn)入我直播間的觀眾們，謝謝你們的關(guān)注。雖然有一部分人沒有陪到我下播的時(shí)候。但百忙之中抽時(shí)間過來，真心難得。感謝所有進(jìn)直播間的各位。另外很多人從我一開播就來了，一直陪著我下播。咱們下次再見。

直播互動(dòng)軟件影響權(quán)重么？直播間權(quán)重怎么提升？

在淘寶上做直播的商家基本都會(huì)使用一些直播的輔助軟件或者工具，比如增加直播間范圍的工具，或者是提高直播間內(nèi)互動(dòng)率的軟件，那么使用直播互動(dòng)軟件是否會(huì)影響直播間的權(quán)重排名呢?

直播互動(dòng)軟件影響權(quán)重么?

直播互動(dòng)軟件是不會(huì)影響到權(quán)重的。想讓直播間權(quán)重高點(diǎn)，首先第一點(diǎn)就是點(diǎn)擊率和停留時(shí)長。

比如：淘寶同一時(shí)間展現(xiàn)了一個(gè)幾十觀看的直播間A和一個(gè)幾萬觀看的直播間B，當(dāng)封面圖和標(biāo)題都一樣的情況下，人的行為基本上都會(huì)先點(diǎn)擊B之間進(jìn)去看，而不會(huì)點(diǎn)擊A直播間。這就影響了點(diǎn)擊率的權(quán)重因素。

如果買家進(jìn)入A直播間，只有主播一個(gè)人在說，下邊彈幕一片空白，和進(jìn)入B直播間，除了主播在說，下邊彈幕一大堆，氣氛很活躍。買家肯定是在B直播間停留的時(shí)間長些，這就影響了停留時(shí)長的權(quán)重因素。

直播間權(quán)重怎么提升?

1、保證直播頻次

這里包括直播時(shí)長和直播頻率。新的直播間在前期一般會(huì)有新人扶持，例如dou音直播，剛開的直播間其實(shí)平臺會(huì)有流量扶持，會(huì)給直播間推薦流量。

所以，前期一旦開了直播，盡量能夠每天直播，如果做不到，至少一周能開播2-3次，抓住流量扶持的機(jī)會(huì)，獲取更多推薦，提升直播間熱度。

【劃重點(diǎn)】就算沒什么人也要堅(jiān)持開播。

注意：每次直播盡量能夠2小時(shí)及以上，最少也要直播30分鐘。

其次，保證直播的規(guī)律性，例如你要隔一天直播，那就盡量保證這個(gè)頻率，每隔一天的8點(diǎn)、9點(diǎn)……按照自己的習(xí)慣準(zhǔn)點(diǎn)開播。

當(dāng)你形成規(guī)律的直播時(shí)間，你的粉絲也會(huì)自動(dòng)到點(diǎn)去看你的直播，而不是每次不知道直播時(shí)間，全憑運(yùn)氣刷到你的直播。

2、前期多互動(dòng)，留住人

一般情況下，新手剛做直播其實(shí)沒有多少人看，這個(gè)時(shí)候一上來就賣貨，其實(shí)并不利于吸引觀眾留在直播間。

當(dāng)然，像羅永浩這樣本身就有知名度的主播除外。

如果你不能保證你的賣貨直播間能有效轉(zhuǎn)化，那么前期可以少賣貨，多做一些有價(jià)值的內(nèi)容分享。

多和觀眾做互動(dòng)，引導(dǎo)觀眾參與到直播間中來。

一方面有助于提升直播間熱度，吸引更多觀眾進(jìn)入直播間，另一方面，高效互動(dòng)提升觀眾在線時(shí)長，都是有助于提升直播間權(quán)重的重要操作。

另外，有趣的互動(dòng)或者有趣的分享能刺激用戶刷禮物，刷的禮物越多，直播音浪就越高，直播間的權(quán)重也會(huì)得到提升。

因?yàn)橹辈ヒ衾藭?huì)被平臺抽取提升，而刷禮物的人越多，音浪就越多，平臺的收益也越多也會(huì)越多。

3、連麥PK

連麥pk是很多主播都會(huì)用的一個(gè)提升直播間人氣的方式。因?yàn)檫B麥pk，相當(dāng)于觀眾共享。

如果你連麥到比自己人氣高的主播，而你的直播內(nèi)容又有趣，就能吸引對方的觀眾進(jìn)入你的直播間，甚至是關(guān)注你的直播間。

而不管是將觀眾吸引到自己的直播間還是被關(guān)注，都是提升直播間權(quán)重的指標(biāo)，有助于持續(xù)為直播間聚集人氣。

當(dāng)然，前提是你的直播內(nèi)容有意思，或者有價(jià)值。

4、付給推廣，直播間引流。

在直播時(shí)購買流量，先為直播間聚集一波人氣，然后再用你的直播內(nèi)容吸引觀眾，留住觀眾，從而進(jìn)一步為直播間吸引人氣。

現(xiàn)在直播間的引流功能也比較強(qiáng)大，且還在不斷在升級，可以選擇標(biāo)簽，也可以直接投放給粉絲。

因?yàn)橹辈ラg開播并不會(huì)通知到所有粉絲，所以直接投放給粉絲，就相當(dāng)于更精準(zhǔn)的流量進(jìn)入到直播間，有利于提升轉(zhuǎn)化。

當(dāng)然，也可以選擇不同的標(biāo)簽，例如美妝、服裝等，還可以選擇地域投放。

目前使用直播互動(dòng)軟件不會(huì)影響權(quán)重的，反而是提高直播效果的好幫手，所以還沒有使用這些互動(dòng)軟件的直播商家趕快去試試哦，但是如果是去刷直播間人數(shù)和評論的作弊軟件的話，那么可能會(huì)被降權(quán)。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號是為: msc496。

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