抖音賣貨需要交保證金。在抖音賣貨有兩種形式，開通商品櫥窗和抖音小店，這兩種方式都是需要交納一定數(shù)額的保證金之后才能正常帶貨。

抖音櫥窗保證金繳納的標(biāo)準(zhǔn)是500元人民幣，繳納后如果違規(guī)使用抖音櫥窗就會(huì)導(dǎo)致保證金被凍結(jié)、劃扣、賠付。

抖音小店各類目的保證金各不相同，基本處于2000元-10萬元之間。常涉及到的抖音小店類目保證金基本處于2000元或5000元兩個(gè)選擇。當(dāng)一個(gè)店鋪經(jīng)營多個(gè)類目的時(shí)候收取最高類目的保證金費(fèi)用。

然而，不管抖音平臺(tái)需不需要保證金，只要廣告主能做到以下幾點(diǎn)，獲利也是妥妥的：

提高廣告創(chuàng)意

抖音平臺(tái)之所以能深入人心，除了平臺(tái)的短視頻形式外，更重要的是短視頻內(nèi)容新穎、有創(chuàng)意，能根據(jù)用戶的喜好，編輯相關(guān)內(nèi)容，提高點(diǎn)擊率;

做到精準(zhǔn)投放

在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)中，廣告滿天飛。所以，廣告主要以用戶的體驗(yàn)為基礎(chǔ)，再?zèng)]有數(shù)據(jù)做支撐的情況下，不要盲目的投放，而是要學(xué)會(huì)利用抖音的AI數(shù)據(jù)來分析用戶的喜好，從而進(jìn)行針對(duì)性投放。

怎么收費(fèi)?

1、CPM：按照每千次展示為計(jì)費(fèi)單位，即廣告主展示的廣告1000次時(shí)，系統(tǒng)就收取一次費(fèi)用。

2、CPC：廣告每次被用戶點(diǎn)擊所需要的廣告費(fèi)用，具體的費(fèi)用與廣告主的事先設(shè)置、廣告競爭程度有關(guān)，沒有具體的費(fèi)用。

3、CPA：按成交收費(fèi)，即根據(jù)廣告主事先設(shè)置好的成交條件，即一個(gè)客戶的表單提交所需費(fèi)用。

其實(shí)，以上的抖音賣貨收費(fèi)也是有著各自的優(yōu)缺點(diǎn)的，關(guān)鍵是看廣告主如何去看待。所以，廣告主想要提升廣告的點(diǎn)擊，需要不斷優(yōu)化廣告視頻，提高文案創(chuàng)意，挖掘更多的用戶。

抖音賣貨屬于電商嗎？怎樣賣貨？

抖音電商是社交電商，提供變現(xiàn)的平臺(tái)叫做抖音小店，現(xiàn)在抖音小店只需營業(yè)執(zhí)照就可以申請(qǐng)開通可以在短視頻的鏈接上或者個(gè)人主頁、直播下方的購物車均可掛上商品，消費(fèi)者進(jìn)入下單即可。

眾多抖音創(chuàng)作者通過短視頻/直播等豐富的內(nèi)容形式，給用戶提供更個(gè)性化、更生動(dòng)、更高效的消費(fèi)體驗(yàn)。同時(shí)，抖音電商積極引入優(yōu)質(zhì)合作伙伴，為商家變現(xiàn)提供多元的選擇。

怎樣賣貨?

首先無論哪個(gè)類目產(chǎn)品，抖音視頻長度建議在15-45s;如果只是單純的展示商品，沒有情節(jié)的話，視頻不要太長，這樣用戶是沒有耐心看的，也就達(dá)不到賣貨的效果了。

1、服裝類目的產(chǎn)品，可以在每個(gè)視頻里展示多個(gè)款式，視頻主體要體現(xiàn)場(chǎng)景，如在街上走、在咖啡店、地鐵等;也可以是雙人出鏡，穿著不同顏色的衣服和搭配，同樣需要場(chǎng)景去體現(xiàn);如漢服、運(yùn)動(dòng)服等風(fēng)格明顯的服裝，著重強(qiáng)調(diào)風(fēng)格，如運(yùn)動(dòng)服可以通過運(yùn)動(dòng)場(chǎng)景去體現(xiàn)。

2、鞋類的話，可以直接拿著鞋子講解，若是帶有功能性的鞋子，如防水、防磨等，則直接展示功能。

3、手工類的產(chǎn)品，通過直接拍攝手工制作的工藝過程，拍攝每一個(gè)細(xì)節(jié)步驟，剪輯成一個(gè)視頻，用快進(jìn)的方式播放。

4、食品類產(chǎn)品展示的方式比較多，如直接拍攝成品，所以要注意擺拍;也可以拍吃播，跟直播吃東西同理，要能激起買家的食欲;或是直接錄制制作/獲取食材方式，如拍攝捕魚的過程等。

5、文玩類產(chǎn)品視頻，直接拍攝獲取、制作、產(chǎn)品介紹的內(nèi)容，如珍珠可以拍攝當(dāng)場(chǎng)開蚌、清洗、制作過程，最后對(duì)成品介紹。

6、代購類產(chǎn)品則拍攝在商場(chǎng)代購掃貨的短視頻，大包小包的，要給用戶感覺你的代購做得很厲害。

7、美妝類產(chǎn)品視頻展示方式也比較多，如真人出鏡介紹產(chǎn)品并分享使用體驗(yàn);或是直接拍攝化妝教程，用快進(jìn)形式播放，加強(qiáng)節(jié)奏感。茶葉類產(chǎn)品視頻可以參考一下。

8、酒水飲料類是真人出鏡介紹酒的產(chǎn)地。

9、家具家居類可以介紹裝修小知識(shí)，從而植入產(chǎn)品;或是拍家庭布置裝修方案等。

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