就目前來(lái)說(shuō)抖音小店的的確確是當(dāng)下的一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目，從當(dāng)初的瞧不起看不上，到現(xiàn)在的爭(zhēng)先恐后的入駐店鋪，也說(shuō)明了當(dāng)時(shí)我們的選擇是對(duì)的。

從今年的3月份開(kāi)始，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陸陸續(xù)續(xù)開(kāi)始冒出來(lái)，開(kāi)始我還在擔(dān)心這么多機(jī)構(gòu)冒出來(lái)會(huì)不會(huì)瓜分市場(chǎng)，導(dǎo)致小店這個(gè)項(xiàng)目不好做，后來(lái)證實(shí)我得想法都是多余得，因?yàn)槭忻嫔辖?0的抖音小店玩法全是做的自然流，猜你喜歡。

其實(shí)只要自己能夠堅(jiān)持做起來(lái)，兩者都是很不錯(cuò)的。

怎么做?

一、短視頻+直播推廣

自然流量是平臺(tái)根據(jù)你的抖音店鋪綜合情況推薦的。商品好，店鋪權(quán)重高，平臺(tái)會(huì)給你大量的自然流量。

短視頻帶貨和直播帶貨推廣是最直接有效的方式。短視頻+直播雙管齊下，效果更佳。

直播前，發(fā)布一個(gè)帶貨短視頻。根據(jù)抖音平臺(tái)算法，發(fā)布的短視頻會(huì)被推薦一波流量。用戶(hù)可以從你的短視頻進(jìn)入你的直播間，為直播間引流。如果此時(shí)，直播間的產(chǎn)品推廣做得好，還可以促成商品的成交，撬動(dòng)抖音小店的流量和銷(xiāo)量。

如果你不會(huì)制作短視頻，也不懂直播帶貨，那就找達(dá)人帶貨。達(dá)人對(duì)接周期雖長(zhǎng)，但穩(wěn)定性高，持久。假如抖音小店能夠有穩(wěn)定的達(dá)人帶貨，店鋪就可以穩(wěn)定出單。

二、對(duì)接達(dá)人

操作步驟如下：

1、直接去找垂直達(dá)人

比如你是做母嬰好物的，那就去找母嬰賽道的達(dá)人。

因?yàn)榇怪边_(dá)人的粉絲就是你產(chǎn)品的需求顧客，這個(gè)購(gòu)買(mǎi)人群標(biāo)簽和你的產(chǎn)品標(biāo)簽才是匹配的。

2、單品入池前準(zhǔn)備50個(gè)好評(píng)

如果只是為了出評(píng)出銷(xiāo)量，可以去S單。

最好也是通過(guò)短視頻或者是直播間去S。

3、給商品打標(biāo)簽

快速出抖店自然流量的原理是用垂直達(dá)人的垂直粉絲，給你的產(chǎn)品建立抖店自然流量猜你喜歡推薦標(biāo)簽，從而讓系統(tǒng)知道你的產(chǎn)品是哪一類(lèi)用戶(hù)喜歡的，才能給你推薦更多相似標(biāo)簽的購(gòu)物人群，這也是我們之前講過(guò)的抖店自然流量玩法推薦邏輯。

除此之外，抖店自然流量玩法還有一些需要去操作的細(xì)節(jié)：

(1)主圖去同質(zhì)化為什么主圖要去同質(zhì)化?

因?yàn)楹芏嗳硕际峭ㄟ^(guò)軟件在某寶、某多采集同一款商品，同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

同一個(gè)賽道里面相同的產(chǎn)品，要做突圍的幸運(yùn)兒難度比較大，所以主圖一定要不一樣，降低同款商品賽道的對(duì)手?jǐn)?shù)量。另外修改主圖也可以避免因?yàn)椤捌脚_(tái)同款商品好評(píng)率低”導(dǎo)致商品封禁。

(2)商品標(biāo)簽包含搜索關(guān)鍵詞

抖音搜索功能上線之后，商品標(biāo)題就顯得格外重要了。因?yàn)橛脩?hù)搜索的就是你的商品標(biāo)題里的關(guān)鍵詞。

注意，標(biāo)題里面一定不要出現(xiàn)違規(guī)詞、引流詞，比如買(mǎi)一送一、特價(jià)這種。

(3)SKU包含低價(jià)引流和高價(jià)利潤(rùn)

每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)引流的sku;這個(gè)sku可以是不具有性?xún)r(jià)比的SKU。

比如你設(shè)置一個(gè)1元1個(gè)手套，別人不會(huì)去拍，但是極具吸引力。

或者同一款產(chǎn)品，你去搜索一下，然后價(jià)格對(duì)對(duì)手低1元錢(qián)也是個(gè)不錯(cuò)的抖店自然流量玩法，低價(jià)的目的都是截流，靈活運(yùn)用。

4.商品類(lèi)目、屬性、詳情一定不要違規(guī)，避免鏈接被封禁;

類(lèi)目、屬性一定要正確，不要違規(guī)，不然可能會(huì)出現(xiàn)剛開(kāi)始有了自然流量就用我類(lèi)目、屬性問(wèn)題被封禁，封禁之后再上同款產(chǎn)品去做就很難了。

三、抖音小店隨心推。

抖音小店隨心推是現(xiàn)在比較熱門(mén)的玩法。

假如你的抖音店鋪沒(méi)有刷單，也沒(méi)有達(dá)人帶貨，店鋪權(quán)重起不來(lái)，可以試著投放抖音小店隨心推。投放流程：選擇投放渠道—設(shè)置投放目標(biāo)—確定投放人群—設(shè)置加熱方式—設(shè)置投放時(shí)長(zhǎng)—設(shè)置投放預(yù)算。

抖音自然流量加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)是什么？如何提高流量？

現(xiàn)在抖音是全名熱衷的一個(gè)軟件，就是流量的集中地，那么我們?nèi)ザ兑羯先ラ_(kāi)店拍視頻都希望有流量，那么抖音的自然流量加權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)大家知道嗎?我們要如何去提高的技巧呢?請(qǐng)看詳細(xì)介紹!

一、抖音的審核機(jī)制：去中心化

什么叫做去中心化呢?

簡(jiǎn)單的來(lái)講，就是說(shuō)任何人都可以在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)自己的觀點(diǎn)或創(chuàng)造原創(chuàng)的內(nèi)容，共同生產(chǎn)信息。

抖音就是一個(gè)典型的去中心化的平臺(tái)，這也就意味著任何用戶(hù)都是可以通過(guò)抖音這個(gè)平臺(tái)來(lái)展現(xiàn)自己，都是有機(jī)會(huì)成為擁有百萬(wàn)粉絲甚至是千萬(wàn)粉絲的大咖!

只要產(chǎn)出的內(nèi)容、作品受歡迎，就會(huì)被越來(lái)越多的人關(guān)注。

當(dāng)我們把制作好的作品發(fā)布出去的時(shí)候，首先平臺(tái)會(huì)進(jìn)行一次審核，主要是審核內(nèi)容中有沒(méi)有違規(guī)的行為。

如果你的內(nèi)容一切正常的話，最快幾分鐘就可以審核完畢通過(guò)，所發(fā)布的內(nèi)容才會(huì)正常出現(xiàn)在用戶(hù)眼前;

如果內(nèi)容中有出現(xiàn)廣告、帶有水印或者是帶有不雅、血腥的內(nèi)容會(huì)被平臺(tái)打回或者是隱藏、限流!

所以，在制作內(nèi)容的時(shí)候一定要注意不要去觸碰平臺(tái)的紅線，否則，很可能會(huì)讓賬號(hào)還沒(méi)有開(kāi)始做就已經(jīng)廢掉了!

二、抖音的權(quán)重機(jī)制：智能分發(fā)

智能分發(fā)，是抖音平臺(tái)推薦機(jī)制的一大亮點(diǎn)!

無(wú)論你要做什么類(lèi)型的賬號(hào)，平臺(tái)會(huì)根據(jù)賬號(hào)的權(quán)重來(lái)對(duì)你新發(fā)布的視頻給予一定的初始推薦流量;

優(yōu)先推薦給附近的人與賬號(hào)本身的粉絲以及你關(guān)注的人，之后是根據(jù)分析平臺(tái)所有用戶(hù)的標(biāo)簽以及你內(nèi)容的標(biāo)簽進(jìn)行初始的智能分發(fā);

接下來(lái)就是等待推薦后的反饋結(jié)果了，也可以說(shuō)你的作品進(jìn)入了一個(gè)冷啟動(dòng)的狀態(tài)!

三、抖音的推薦機(jī)制：疊加推薦

第二點(diǎn)提到了初始流量分發(fā)，先把作品推薦給部分用戶(hù)，然后等待用戶(hù)反饋結(jié)果，從而來(lái)判斷這條內(nèi)容是否受到用戶(hù)的歡迎。

如果在這條作品在初始分發(fā)后反饋給平臺(tái)的結(jié)果是受歡迎的，那么平臺(tái)會(huì)把這條作品進(jìn)行二次分發(fā)，此次分發(fā)的流量覆蓋會(huì)更多、更廣泛，這也是作品能否上熱門(mén)的關(guān)鍵點(diǎn)之一;

反之，如果初始反饋沒(méi)有效果，那也就不會(huì)得到平臺(tái)的二次推薦了!

平臺(tái)是如何判定作品是否受歡迎的呢?

關(guān)于平臺(tái)對(duì)用戶(hù)反饋的重要判斷依據(jù)：播放量(完播率)>點(diǎn)贊量>評(píng)論量>轉(zhuǎn)發(fā)量;

初始分發(fā)推薦是根據(jù)賬號(hào)的權(quán)重不同，大概會(huì)給到200—500左右的流量;

如果次條作品的數(shù)據(jù)反饋較好(比如：有百分之10 的點(diǎn)贊和幾條評(píng)論以及60%完播等)，此時(shí)，平臺(tái)就會(huì)判定次條內(nèi)容是比較受歡迎的，便會(huì)給到第二次的推薦;

第二次推薦，大概會(huì)給到1000—5000 左右的流量;

然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)判定作品的受歡迎程度，如果受歡迎將會(huì)再次給到第三次的推薦，如果反饋數(shù)據(jù)不好，則停止推薦;

第三次推薦，給到的流量就會(huì)是上萬(wàn)或者幾十萬(wàn);

之后再次根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來(lái)判定，如果反饋依舊較好的話，平臺(tái)就會(huì)以大數(shù)據(jù)算法結(jié)合人工審核，來(lái)衡量次條作品內(nèi)容是否可以再次給與推薦，并上熱門(mén)。

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