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    抖音自然流量和帶貨哪個(gè)好?怎么做?

    2022-06-17|10:35|發(fā)布在分類 / 開店入駐| 閱讀:204

    就目前來說抖音小店的的確確是當(dāng)下的一個(gè)風(fēng)口項(xiàng)目,從當(dāng)初的瞧不起看不上,到現(xiàn)在的爭先恐后的入駐店鋪,也說明了當(dāng)時(shí)我們的選擇是對的。



    從今年的3月份開始,培訓(xùn)機(jī)構(gòu)陸陸續(xù)續(xù)開始冒出來,開始我還在擔(dān)心這么多機(jī)構(gòu)冒出來會不會瓜分市場,導(dǎo)致小店這個(gè)項(xiàng)目不好做,后來證實(shí)我得想法都是多余得,因?yàn)槭忻嫔辖?0的抖音小店玩法全是做的自然流,猜你喜歡。

    其實(shí)只要自己能夠堅(jiān)持做起來,兩者都是很不錯(cuò)的。

    怎么做?

    一、短視頻+直播推廣

    自然流量是平臺根據(jù)你的抖音店鋪綜合情況推薦的。商品好,店鋪權(quán)重高,平臺會給你大量的自然流量。

    短視頻帶貨和直播帶貨推廣是最直接有效的方式。短視頻+直播雙管齊下,效果更佳。

    直播前,發(fā)布一個(gè)帶貨短視頻。根據(jù)抖音平臺算法,發(fā)布的短視頻會被推薦一波流量。用戶可以從你的短視頻進(jìn)入你的直播間,為直播間引流。如果此時(shí),直播間的產(chǎn)品推廣做得好,還可以促成商品的成交,撬動抖音小店的流量和銷量。

    如果你不會制作短視頻,也不懂直播帶貨,那就找達(dá)人帶貨。達(dá)人對接周期雖長,但穩(wěn)定性高,持久。假如抖音小店能夠有穩(wěn)定的達(dá)人帶貨,店鋪就可以穩(wěn)定出單。

    二、對接達(dá)人

    操作步驟如下:

    1、直接去找垂直達(dá)人

    比如你是做母嬰好物的,那就去找母嬰賽道的達(dá)人。

    因?yàn)榇怪边_(dá)人的粉絲就是你產(chǎn)品的需求顧客,這個(gè)購買人群標(biāo)簽和你的產(chǎn)品標(biāo)簽才是匹配的。

    2、單品入池前準(zhǔn)備50個(gè)好評

    如果只是為了出評出銷量,可以去S單。

    最好也是通過短視頻或者是直播間去S。

    3、給商品打標(biāo)簽

    快速出抖店自然流量的原理是用垂直達(dá)人的垂直粉絲,給你的產(chǎn)品建立抖店自然流量猜你喜歡推薦標(biāo)簽,從而讓系統(tǒng)知道你的產(chǎn)品是哪一類用戶喜歡的,才能給你推薦更多相似標(biāo)簽的購物人群,這也是我們之前講過的抖店自然流量玩法推薦邏輯。

    除此之外,抖店自然流量玩法還有一些需要去操作的細(xì)節(jié):

    (1)主圖去同質(zhì)化為什么主圖要去同質(zhì)化?

    因?yàn)楹芏嗳硕际峭ㄟ^軟件在某寶、某多采集同一款商品,同質(zhì)化太嚴(yán)重了。

    同一個(gè)賽道里面相同的產(chǎn)品,要做突圍的幸運(yùn)兒難度比較大,所以主圖一定要不一樣,降低同款商品賽道的對手?jǐn)?shù)量。另外修改主圖也可以避免因?yàn)椤捌脚_同款商品好評率低”導(dǎo)致商品封禁。

    (2)商品標(biāo)簽包含搜索關(guān)鍵詞

    抖音搜索功能上線之后,商品標(biāo)題就顯得格外重要了。因?yàn)橛脩羲阉鞯木褪悄愕纳唐窐?biāo)題里的關(guān)鍵詞。

    注意,標(biāo)題里面一定不要出現(xiàn)違規(guī)詞、引流詞,比如買一送一、特價(jià)這種。

    (3)SKU包含低價(jià)引流和高價(jià)利潤

    每個(gè)產(chǎn)品設(shè)置一個(gè)引流的sku;這個(gè)sku可以是不具有性價(jià)比的SKU。

    比如你設(shè)置一個(gè)1元1個(gè)手套,別人不會去拍,但是極具吸引力。

    或者同一款產(chǎn)品,你去搜索一下,然后價(jià)格對對手低1元錢也是個(gè)不錯(cuò)的抖店自然流量玩法,低價(jià)的目的都是截流,靈活運(yùn)用。

    4.商品類目、屬性、詳情一定不要違規(guī),避免鏈接被封禁;

    類目、屬性一定要正確,不要違規(guī),不然可能會出現(xiàn)剛開始有了自然流量就用我類目、屬性問題被封禁,封禁之后再上同款產(chǎn)品去做就很難了。

    三、抖音小店隨心推。

    抖音小店隨心推是現(xiàn)在比較熱門的玩法。

    假如你的抖音店鋪沒有刷單,也沒有達(dá)人帶貨,店鋪權(quán)重起不來,可以試著投放抖音小店隨心推。投放流程:選擇投放渠道—設(shè)置投放目標(biāo)—確定投放人群—設(shè)置加熱方式—設(shè)置投放時(shí)長—設(shè)置投放預(yù)算。



    抖音自然流量加權(quán)標(biāo)準(zhǔn)是什么?如何提高流量?

    現(xiàn)在抖音是全名熱衷的一個(gè)軟件,就是流量的集中地,那么我們?nèi)ザ兑羯先ラ_店拍視頻都希望有流量,那么抖音的自然流量加權(quán)的標(biāo)準(zhǔn)大家知道嗎?我們要如何去提高的技巧呢?請看詳細(xì)介紹!

    一、抖音的審核機(jī)制:去中心化

    什么叫做去中心化呢?

    簡單的來講,就是說任何人都可以在網(wǎng)絡(luò)上表達(dá)自己的觀點(diǎn)或創(chuàng)造原創(chuàng)的內(nèi)容,共同生產(chǎn)信息。

    抖音就是一個(gè)典型的去中心化的平臺,這也就意味著任何用戶都是可以通過抖音這個(gè)平臺來展現(xiàn)自己,都是有機(jī)會成為擁有百萬粉絲甚至是千萬粉絲的大咖!

    只要產(chǎn)出的內(nèi)容、作品受歡迎,就會被越來越多的人關(guān)注。

    當(dāng)我們把制作好的作品發(fā)布出去的時(shí)候,首先平臺會進(jìn)行一次審核,主要是審核內(nèi)容中有沒有違規(guī)的行為。

    如果你的內(nèi)容一切正常的話,最快幾分鐘就可以審核完畢通過,所發(fā)布的內(nèi)容才會正常出現(xiàn)在用戶眼前;

    如果內(nèi)容中有出現(xiàn)廣告、帶有水印或者是帶有不雅、血腥的內(nèi)容會被平臺打回或者是隱藏、限流!

    所以,在制作內(nèi)容的時(shí)候一定要注意不要去觸碰平臺的紅線,否則,很可能會讓賬號還沒有開始做就已經(jīng)廢掉了!

    二、抖音的權(quán)重機(jī)制:智能分發(fā)

    智能分發(fā),是抖音平臺推薦機(jī)制的一大亮點(diǎn)!

    無論你要做什么類型的賬號,平臺會根據(jù)賬號的權(quán)重來對你新發(fā)布的視頻給予一定的初始推薦流量;

    優(yōu)先推薦給附近的人與賬號本身的粉絲以及你關(guān)注的人,之后是根據(jù)分析平臺所有用戶的標(biāo)簽以及你內(nèi)容的標(biāo)簽進(jìn)行初始的智能分發(fā);

    接下來就是等待推薦后的反饋結(jié)果了,也可以說你的作品進(jìn)入了一個(gè)冷啟動的狀態(tài)!

    三、抖音的推薦機(jī)制:疊加推薦

    第二點(diǎn)提到了初始流量分發(fā),先把作品推薦給部分用戶,然后等待用戶反饋結(jié)果,從而來判斷這條內(nèi)容是否受到用戶的歡迎。

    如果在這條作品在初始分發(fā)后反饋給平臺的結(jié)果是受歡迎的,那么平臺會把這條作品進(jìn)行二次分發(fā),此次分發(fā)的流量覆蓋會更多、更廣泛,這也是作品能否上熱門的關(guān)鍵點(diǎn)之一;

    反之,如果初始反饋沒有效果,那也就不會得到平臺的二次推薦了!

    平臺是如何判定作品是否受歡迎的呢?

    關(guān)于平臺對用戶反饋的重要判斷依據(jù):播放量(完播率)>點(diǎn)贊量>評論量>轉(zhuǎn)發(fā)量;

    初始分發(fā)推薦是根據(jù)賬號的權(quán)重不同,大概會給到200—500左右的流量;

    如果次條作品的數(shù)據(jù)反饋較好(比如:有百分之10 的點(diǎn)贊和幾條評論以及60%完播等),此時(shí),平臺就會判定次條內(nèi)容是比較受歡迎的,便會給到第二次的推薦;

    第二次推薦,大概會給到1000—5000 左右的流量;

    然后再根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來判定作品的受歡迎程度,如果受歡迎將會再次給到第三次的推薦,如果反饋數(shù)據(jù)不好,則停止推薦;

    第三次推薦,給到的流量就會是上萬或者幾十萬;

    之后再次根據(jù)數(shù)據(jù)反饋來判定,如果反饋依舊較好的話,平臺就會以大數(shù)據(jù)算法結(jié)合人工審核,來衡量次條作品內(nèi)容是否可以再次給與推薦,并上熱門。

    這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。

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