直播帶貨頻頻翻車為什么還會(huì)有高銷量？

 

我們就拿某浩的直播首秀來(lái)說(shuō)，107的堅(jiān)果在天貓旗艦店只需要79，可是那次的直播還是創(chuàng)造了很高的銷售額。究竟是什么原因?qū)е轮辈シ嚽闆r發(fā)生后，還是能有很大的銷量呢?這是讓很多人都感到疑惑的地方今天就來(lái)帶大家具體的分析一下。

 

1、價(jià)格真的是全網(wǎng)最低嗎?

 

大家都已經(jīng)在內(nèi)心有了這樣的一個(gè)固定思想，那就是主播能拿下全網(wǎng)最低價(jià)，可能表面上真的是如此。就拿上面的例子來(lái)說(shuō)，因?yàn)樵谥辈ギ?dāng)中主播表示自己的產(chǎn)品是全網(wǎng)最低價(jià)，所以大家也對(duì)主播比較信賴。

 

要想實(shí)現(xiàn)直播帶貨的高銷量，第一決定因素是足夠低的價(jià)格，最好是當(dāng)時(shí)段內(nèi)的全網(wǎng)最低價(jià)。第二個(gè)就是主播的影響力，其實(shí)這個(gè)影響力表現(xiàn)在主播對(duì)具體商品的議價(jià)能力上。

 

 

2、為什么直播中的產(chǎn)品看上去很便宜?

 

出現(xiàn)全網(wǎng)最低價(jià)的原因無(wú)非有三種：

 

1)渠道的不同使得價(jià)格出現(xiàn)不統(tǒng)一情況

 

2)蹭熱點(diǎn)，對(duì)標(biāo)直播間價(jià)格獲取銷量分流

 

3)高折扣帶貨的商品本身的議價(jià)空間就比較大

 

3、為什么價(jià)格貴還能在直播間賣得好?

 

其實(shí)出現(xiàn)這個(gè)情況的原因也不難，雖然電商用戶對(duì)價(jià)格的敏感性比線下消費(fèi)的更高，但是當(dāng)商品處在短期促銷活動(dòng)當(dāng)中，這個(gè)時(shí)候消費(fèi)者的價(jià)格敏感性相對(duì)來(lái)說(shuō)應(yīng)該會(huì)變得更高。

 

直播帶貨在本質(zhì)上就是屬于短期促銷，很多粉絲為了得到最低價(jià)會(huì)愿意花費(fèi)時(shí)間和精力去觀看直播，其實(shí)直播是在營(yíng)銷過(guò)程中，是針對(duì)價(jià)格敏感性較高的消費(fèi)者特意設(shè)置的，這時(shí)候大家就容易跳過(guò)這個(gè)門(mén)檻。

 

其實(shí)在直播帶貨的過(guò)程中，通過(guò)心理暗示、成本折算以及消費(fèi)引導(dǎo)等方式，去吸引顧客的關(guān)注，因?yàn)橹辈ж浀目旃?jié)奏以及各種信息的累計(jì)下，消費(fèi)者對(duì)地板價(jià)也沒(méi)有太多的概念，價(jià)格差上一些也不會(huì)太在意。