抖音羅盤(pán)店鋪排行榜上線啦!幫你輕松識(shí)別自身行業(yè)位置、優(yōu)秀/相似店鋪!如果你還不知道它到底包括哪些數(shù)據(jù)的話，那也可以跟我一起來(lái)看看，另外也可以來(lái)了解一下它的作用。

羅盤(pán)店鋪排行榜包含行業(yè)榜單、相似店鋪兩大模塊，具體介紹如下：

行業(yè)榜單：根據(jù)不同行業(yè)、一級(jí)類目及是否品牌，從交易、成長(zhǎng)維度分別展示最多TOP200商家。

相似店鋪：根據(jù)主營(yíng)類目、交易情況、成長(zhǎng)情況、經(jīng)營(yíng)模式等篩選出和本店較為相似的店鋪，并從交易、成長(zhǎng)情況劃分出四象限矩陣，相似店鋪與自身TOP成交類目的差異、高交易/成長(zhǎng)的合作達(dá)人。

有什么用?

快速識(shí)別同行業(yè)的優(yōu)秀商家，學(xué)習(xí)經(jīng)營(yíng)模式

從交易及成長(zhǎng)兩個(gè)維度，快速定位自身在同行業(yè)同一級(jí)類目下的自身排名，識(shí)別可參考學(xué)習(xí)的優(yōu)秀商家，根據(jù)自營(yíng)/帶貨交易占比、商品數(shù)量等指標(biāo)，識(shí)別其經(jīng)營(yíng)模式學(xué)習(xí)參考。

快速識(shí)別相似的優(yōu)秀商家，學(xué)習(xí)選品和達(dá)人合作

從交易及成長(zhǎng)兩個(gè)維度，快速識(shí)別同一級(jí)類目下經(jīng)營(yíng)模式和本店較為相似店鋪中可參考學(xué)習(xí)的優(yōu)秀商家，根據(jù)TOP交易/成長(zhǎng)類目和TOP交易/成長(zhǎng)合作達(dá)人，識(shí)別業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)的機(jī)會(huì)。

使用入口：抖音電商羅盤(pán)—店鋪—店鋪排行榜

行業(yè)榜單

根據(jù)不同行業(yè)、一級(jí)類目及是否品牌，從交易、成長(zhǎng)維度展示TOP商家榜單(最多200家)。

作用：幫助商家快速定位自身在同行業(yè)同一級(jí)類目下的自身排名，識(shí)別可參考學(xué)習(xí)的優(yōu)秀商家。

行業(yè)榜單包含交易榜和成長(zhǎng)榜，可按日榜、周榜、月榜、大促榜查看數(shù)據(jù)(支持最長(zhǎng)近半年)，支持按店鋪綁定的官方賬號(hào)名稱或店鋪名稱搜索查詢?cè)摰赇伵琶?未上榜則不顯示數(shù)據(jù))。

交易值：綜合考慮GMV和銷量等因素并進(jìn)行指數(shù)化后的值，不代表真實(shí)成交金額

成長(zhǎng)值：綜合考慮GMV增速和銷量增速等因素并進(jìn)行指數(shù)化后的值

自營(yíng)交易占比：自營(yíng)賬號(hào)對(duì)應(yīng)的交易百分比

帶貨交易占比：達(dá)人合作帶貨對(duì)應(yīng)的交易百分比

在售商品數(shù)：店鋪目前上架且處于可售狀態(tài)下的商品數(shù)(取所選日期范圍內(nèi)最后一天的數(shù)據(jù))

溫馨提示：所屬行業(yè)為店鋪銷售占比60%以上的所屬行業(yè)，若都沒(méi)有超過(guò)60%則被劃分為綜合行業(yè);體驗(yàn)分低于4.5或品質(zhì)退貨率高于0.5%、投訴率高于1%的店鋪無(wú)法參加排名。

抖音羅盤(pán)單品分析數(shù)據(jù)有什么用？怎么解讀？

對(duì)抖音賣(mài)家來(lái)說(shuō)，肯定也希望能夠做好店鋪的各項(xiàng)工作，同時(shí)也想要了解抖音羅盤(pán)單品分析數(shù)據(jù)到底有什么用，另外又該怎么去解讀，我馬上就來(lái)給各位賣(mài)家們介紹一下。

1. 快速識(shí)別本店鋪潛力爆款/新品，優(yōu)化選品策略

根據(jù)近期爆款商品需要關(guān)注的異常數(shù)據(jù)判斷是否繼續(xù)主推，根據(jù)推薦主推的潛力款商品及原因判斷是否加強(qiáng)推廣、降低測(cè)款成本，根據(jù)本店新品與同二級(jí)類目其他新品對(duì)比的表現(xiàn)判斷是否加強(qiáng)推廣。

2. 清晰識(shí)別不同品類/價(jià)格帶下的優(yōu)/劣勢(shì)商品，優(yōu)化貨盤(pán)結(jié)構(gòu)

篩選了解不同品類及價(jià)格帶下的商品在轉(zhuǎn)化/成交類指標(biāo)上的分布，建議選擇點(diǎn)擊及點(diǎn)擊轉(zhuǎn)化率/GPM指標(biāo)均高的商品。

3. 快速定位單個(gè)商品的全方位數(shù)據(jù)表現(xiàn)，調(diào)整商品推廣計(jì)劃

通過(guò)搜索單個(gè)主推商品id/商品名稱查看詳情，全面了解商品的核心銷售指標(biāo)、各渠道成交來(lái)源、直播高光片段、短視頻帶貨數(shù)據(jù)及核心人群畫(huà)像。

怎么解讀?

使用入口：抖音電商羅盤(pán)—商品—單品分析

1.重點(diǎn)推薦單品

重點(diǎn)推薦商品分為近期爆款商品、推薦潛力款和近期新品上架三大模塊，具體包含爆款需要關(guān)注的異常數(shù)據(jù)，推薦主推的潛力款商品及原因，近期上架新品各項(xiàng)指標(biāo)與本店其他商品對(duì)比的表現(xiàn)。

作用：旨在根據(jù)大盤(pán)數(shù)據(jù)幫助商家快速識(shí)別潛力爆款/新品、當(dāng)前爆款異常數(shù)據(jù)，調(diào)整選品策略。

近期爆款商品：

定義：篩選時(shí)間范圍內(nèi)累計(jì)成交金額排名前70%且上架中庫(kù)存不為0的本店鋪商品。

具體信息：包含圖片、名稱、類目、銷量、庫(kù)存、帶貨達(dá)人、曝光點(diǎn)擊率和點(diǎn)擊成交轉(zhuǎn)化率。

建議：確認(rèn)商品當(dāng)前庫(kù)存信息及查看需要關(guān)注的異常指標(biāo)(如新增差評(píng)數(shù)等)，針對(duì)性優(yōu)化。

推薦潛力款：

定義：根據(jù)大盤(pán)爆品在各項(xiàng)指標(biāo)上的特征對(duì)本店鋪商品進(jìn)行打分，排名靠前且上架中庫(kù)存不為0的本店鋪商品。

推薦理由：大盤(pán)對(duì)該品類的需求上漲明顯、相似店鋪出現(xiàn)該品類的相似商品賣(mài)爆、近期出現(xiàn)高轉(zhuǎn)化且上播次數(shù)偏少、被某短視頻帶爆、沉默下單轉(zhuǎn)化率高等。

具體信息：包含圖片、名稱、類目、相似商品、近7天成交件數(shù)、近7天上播天數(shù)、近7天成交轉(zhuǎn)化率

建議：基于系統(tǒng)推薦理由，選擇近期庫(kù)存充足但上播天數(shù)較低的商品進(jìn)行主推。

近期新品上架：

定義：30天內(nèi)本店鋪上架的商品。

具體信息：包含首日上播時(shí)間、曝光點(diǎn)擊率、看播成交率、累計(jì)點(diǎn)擊人數(shù)、累計(jì)銷量、帶貨賬號(hào)

評(píng)估結(jié)論：

根據(jù)指標(biāo)值對(duì)同二級(jí)類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于前20%則標(biāo)記為優(yōu)，即高于80%的同類新品。

根據(jù)指標(biāo)值對(duì)同二級(jí)類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于前50%則標(biāo)記為良，即高于50%的同類新品。

根據(jù)指標(biāo)值對(duì)同二級(jí)類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于后50%則標(biāo)記為中，即低于50%的同類新品。

根據(jù)指標(biāo)值對(duì)同二級(jí)類目所有新品表現(xiàn)排名，屬于后20%則標(biāo)記為差，即低于80%的同類新品。

建議：選擇標(biāo)記為優(yōu)或良的新品進(jìn)行主推，更換標(biāo)記為中或差的新品。

2.商品效率分析

支持篩選不同賬號(hào)、價(jià)格帶和一級(jí)類目范圍查看店鋪所有商品的成交效率/貢獻(xiàn)分布。

作用：旨在幫助商家快速定位到不同品類及價(jià)格帶下的優(yōu)勢(shì)/劣勢(shì)商品(根據(jù)成交效率及貢獻(xiàn))。

具體信息：默認(rèn)橫軸選擇指標(biāo)為商品點(diǎn)擊率，默認(rèn)縱軸選擇指標(biāo)為商品GPM ，默認(rèn)氣泡大小選擇指標(biāo)為商品成交金額，點(diǎn)擊任意一個(gè)商品名稱可跳轉(zhuǎn)查看詳細(xì)數(shù)據(jù)，可更換坐標(biāo)軸的指標(biāo)。

可選指標(biāo)包括：商品GPM、商品點(diǎn)擊率、商品成交轉(zhuǎn)化率、商品成交金額、商品直播間成交金額、商品成交件數(shù)、商品直播間成交件數(shù)、上播天數(shù)。

3.店鋪商品榜單

支持按不同維度對(duì)本店鋪商品排名，包含成交多、轉(zhuǎn)化高/低、新客多、口碑差、退貨多和到貨慢。

作用：旨在幫助商家快速定位優(yōu)劣勢(shì)商品，與原有商品排行榜功能一致。

每個(gè)榜單支持按近7天/30天/90天的統(tǒng)計(jì)范圍查看最多30個(gè)商品(大于5個(gè)商品時(shí)需分頁(yè)查看)，點(diǎn)擊商品標(biāo)題跳轉(zhuǎn)至對(duì)應(yīng)商品的商品詳情頁(yè)，各榜單介紹如下：

成交多榜：按成交金額(剔除退款)在所屬類目下排名展示的TOP30商品

定義：根據(jù)店鋪下商品的成交金額(剔除退款金額)在其所屬類目進(jìn)行排序，展示在所屬類目下排序靠前的30個(gè)商品。

轉(zhuǎn)化高榜：按直播或短視頻的曝光成交用戶轉(zhuǎn)化率在所屬類目下排名展示的TOP30商品

定義：拆分直播和短視頻渠道，根據(jù)您店鋪下商品的曝光-成交用戶轉(zhuǎn)化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在其所屬類目進(jìn)行排序，展示在所屬類目下排序靠前的30個(gè)商品(不包括曝光UV較少的商品)。

新客多榜：按成交新客數(shù)、成交新客占比排名展示的TOP30商品

定義：根據(jù)您店鋪下商品的成交新客數(shù)和成交新客占比(成交新客數(shù)/成交人數(shù))進(jìn)行排序，展示拉新效果排序靠前的30個(gè)商品。

口碑差榜：按差評(píng)數(shù)、差評(píng)率從高到低排序的TOP30商品

根據(jù)您店鋪下商品差評(píng)率、差評(píng)數(shù)在所屬類目下排名展示的TOP30個(gè)商品(會(huì)過(guò)濾掉成交件數(shù)及評(píng)價(jià)數(shù)較少的商品)。

退貨多榜：按發(fā)貨后申請(qǐng)退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請(qǐng)退款率從高到低排序的TOP30商品

定義：根據(jù)您店鋪下商品的發(fā)貨后申請(qǐng)退款訂單數(shù)、發(fā)貨后申請(qǐng)退款率在所屬類目下排名展示的TOP30個(gè)商品(會(huì)過(guò)濾掉成交訂單數(shù)較少的商品)。

到貨慢榜：按平均物流時(shí)長(zhǎng)(包含預(yù)售訂單、不含無(wú)需發(fā)貨訂單)從高到低排序的TOP30商品

定義：根據(jù)店鋪下商品平均物流時(shí)長(zhǎng)在全平臺(tái)排名展示的TOP30個(gè)商品(會(huì)過(guò)濾掉簽收訂單數(shù)較少的商品)。

轉(zhuǎn)化低榜：按直播帶貨或短視頻帶貨的曝光成交用戶轉(zhuǎn)化率從低到高排序的TOP30商品

定義：拆分直播和短視頻渠道，根據(jù)您店鋪下商品曝光-成交用戶轉(zhuǎn)化率(商品成交人數(shù)/商品曝光人數(shù))在所屬類目下倒序排名展示的TOP30個(gè)商品(會(huì)過(guò)濾掉曝光UV較少的商品)。

四、優(yōu)秀商家案例

基本信息：某母嬰店鋪由于全渠道共享商品庫(kù)存，爆款周期較短、商品更新頻率較高，迫切需要快速識(shí)別店鋪潛在爆款，降低直播測(cè)款成本。

數(shù)據(jù)效果：11月底根據(jù)羅盤(pán)單品分析中“推薦潛力款”模塊推薦出的25款潛在爆款商品，參考商品當(dāng)前庫(kù)存情況采納了其中的14款商品，在12月份進(jìn)行直播間主推，12月底主推的11款商品都成為了爆款，并為全店貢獻(xiàn)了300w成交(占比全店成交5%)。

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