2020雙11蓄勢(shì)期如何做？11.11爆單攻略

本文大綱：2020雙11蓄勢(shì)期如何做？11.11爆單攻略 現(xiàn)如今說起想要在11.11活動(dòng)中爆單，肯定不得錯(cuò)過現(xiàn)在的預(yù)售蓄勢(shì)期了，這是最佳助力11.11活動(dòng)爆單的重要階段，如果這時(shí)還有賣家比較迷茫不知所措的話，也可以來看看這篇文章找找思緒。

一、訪客

淘寶11.11在2022年10月21日00：00：00正式開始預(yù)熱，所有店鋪大促價(jià)格將會(huì)露出，此時(shí)商家會(huì)呈現(xiàn)觀望趨勢(shì)，此時(shí)轉(zhuǎn)化率可能會(huì)下降，GMV也可能會(huì)受到影響。

我們?cè)谶@個(gè)時(shí)候，很難將店鋪的訪客全部轉(zhuǎn)化成訂單，除非愿意給到買家更合適的價(jià)格或者和11.11相同的價(jià)格，否則客戶依舊是等待觀望。所以我們要做的就是在這個(gè)時(shí)候盡可能的，引導(dǎo)客戶收藏加購，以期待客戶在11.11當(dāng)天能由收藏加購轉(zhuǎn)化為下單付款。

還有個(gè)技巧，是將店鋪內(nèi)的寶貝一分為二：老品和新產(chǎn)品。新產(chǎn)品使用直通車智能測(cè)款或快捷推廣的功能，老品使用重點(diǎn)推廣功能，目的是將寶貝在大促價(jià)格露出的時(shí)間里，盡可能的展現(xiàn)給商家，從而能使客戶進(jìn)一步的加購收藏。方便后續(xù)11.11的轉(zhuǎn)化。

二、客戶

在大促開始前預(yù)熱期，無論是老客，新客，小B客戶，Dropshipping客戶，都能看的到我們的價(jià)格，這時(shí)我們針對(duì)Dropshipping客戶需要做好幾件事。

1、將我們手上的Dropshipping客戶全部喚醒，無論是使用站內(nèi)信，郵件，WhatsApp或微信還是渠道，一定要和Dropshipping取得聯(lián)系，建立溝通。

2、設(shè)置好大額的優(yōu)惠券(面額和是否有門檻，取決于利潤(rùn))，吸引承接Dropshipping客戶在11.11大促當(dāng)天的大單購買。(改價(jià)和溝通都會(huì)增加11.11期間的工作量)

3、提前和Dropshipping客戶溝通價(jià)格，但不要讓Dropshipping客戶付款，和客戶約定好在11.11當(dāng)天進(jìn)行付款，如果客戶不愿意，可承諾客戶如果在11.11當(dāng)天付款，還有部分讓利或贈(zèng)品及禮物，目的是進(jìn)一步提升11.11的GMV成交，方便店鋪的后期經(jīng)營(yíng)。

三、寶貝

在大促前一個(gè)月，準(zhǔn)備好5-10美金左右的新產(chǎn)品，大量的新產(chǎn)品上傳，也可以為店鋪增加訪客。我們要做的就是為了能夠進(jìn)一步提高店鋪的訪客，有組織有規(guī)律的將這一類新產(chǎn)品提報(bào)全球試用的活動(dòng)。

試用活動(dòng)訪客比平時(shí)活動(dòng)訪客高，寶貝和店鋪曝光能得到極大提高，同時(shí)新產(chǎn)品也有更多的收藏和加購，這些已經(jīng)在客戶面前露出的寶貝，相比沒有任何操縱的寶貝更能獲得訪客，更能獲得的客戶的下單購買。

四、視覺

1、成功利用深V營(yíng)銷曲線，打造大促促銷氛圍。

深V價(jià)格曲線同時(shí)能兼顧時(shí)間點(diǎn)和價(jià)格兩個(gè)功能，向買家以直觀的手段傳達(dá)出來，并無形中向商家透出緊張感：這個(gè)價(jià)格存在時(shí)間極短，如果錯(cuò)過，再想拿到這樣的價(jià)格很困難，或者要等待很長(zhǎng)時(shí)間，在大促蓄水預(yù)熱時(shí)，最適合傳達(dá)出來。

2、在寶貝詳情頁頂部信息露出。

店鋪首頁海報(bào)&寶貝首圖&及官方店品牌直達(dá)，大促承接頁上，對(duì)大促價(jià)格以深V價(jià)格曲線的形式對(duì)作出關(guān)鍵的透出，在大促的時(shí)候不要對(duì)價(jià)格藏著掖著，大促的時(shí)候以最簡(jiǎn)單最粗暴的手段，把你的價(jià)格放給你的客服。

3、直通車創(chuàng)意主圖

直通車創(chuàng)意主圖也可以使用類似圖片進(jìn)行，進(jìn)一步的蓄水及預(yù)熱，將寶貝添加到重點(diǎn)推廣中，設(shè)計(jì)好帶有營(yíng)銷點(diǎn)的寶貝首圖，放入創(chuàng)意主圖中，也可以起到相同的好處。

4、店鋪爆品

對(duì)店鋪爆品，使用官方的物料進(jìn)行裝修，并對(duì)相關(guān)的重要信息進(jìn)行再次的透出。

雙11蓄勢(shì)期間，應(yīng)該要從訪客、客戶、視覺和寶貝等各個(gè)方面都要打造出最佳狀態(tài)，這樣才能夠?yàn)?1.11活動(dòng)當(dāng)天積累更多的訂單，自然也能夠帶來爆單的效果。

這個(gè)問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢，微.信號(hào)是為: msc496。

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