社區(qū)團(tuán)購,監(jiān)管趨嚴(yán),資本退潮
2022-05-30 | 10:24 | 發(fā)布在分類 / 跨境開店 | 閱讀:148
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社區(qū)團(tuán)購可能迎來了最艱難的時(shí)刻。6月8日,據(jù)晚點(diǎn)LatePost報(bào)道,包括美團(tuán)、拼多多等多家企業(yè)再被監(jiān)管通知需收緊補(bǔ)貼,并被要求下架“一分錢秒殺”的促銷活動?!懊缊F(tuán)優(yōu)選員工在5月27日獲下架前述秒殺商品的口頭通知,并被要求在6月1日前整改完畢?!?/p>
據(jù)接近監(jiān)管處人士稱,這是同一時(shí)間向所有社區(qū)團(tuán)購平臺傳達(dá)了不得以明顯低于成本的價(jià)格傾銷商品的要求,而非只針對美團(tuán)一家。
這意味著,社區(qū)團(tuán)購監(jiān)管進(jìn)一步收緊。
01監(jiān)管趨嚴(yán)
自2022年開始,在疫情影響下消費(fèi)者對生鮮到家的需求激增,社區(qū)團(tuán)購的戰(zhàn)火越燒越旺,除了前期的興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)、松鼠拼拼等創(chuàng)業(yè)公司外,滴滴(橙心優(yōu)選)、美團(tuán)(美團(tuán)優(yōu)選)、拼多多(多多買菜)、京東(京喜拼拼)等互聯(lián)網(wǎng)巨頭相繼入場,騰訊、阿里(阿里MMC事業(yè)群)也持續(xù)給這個(gè)賽道加注。
自此,社區(qū)團(tuán)購一躍為最熱門的風(fēng)口。
根據(jù)企查查統(tǒng)計(jì),2022年該賽道吸金首次超百億元,同比增長356.3%。2022年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模約為720億元,較2022年基本實(shí)現(xiàn)翻番。據(jù)凱度咨詢測算,2022年國內(nèi)社區(qū)團(tuán)購市場規(guī)模有望達(dá)到1210億元,對巨頭們來說,社區(qū)團(tuán)購一般都以高頻需求商品為主,市場規(guī)模廣闊,有望成為未來新的增長點(diǎn)。
因此,巨頭們親自下場,豪言投入不設(shè)上限,不惜成本的要快速搶占這個(gè)市場。而售賣那些超低價(jià)的商品自然成為社區(qū)團(tuán)購平臺們最有力的拉新手段之一,大額補(bǔ)貼確實(shí)是最有效的招數(shù),對互聯(lián)網(wǎng)巨頭來說,它們是這方面的行家,也深諳其道,屢試不爽。
然而,以低于成本的價(jià)格傾銷商品,通過不正當(dāng)?shù)母偁幯杆贀屨际袌?,這給超市以及中小商戶帶來了不小的沖擊。有業(yè)內(nèi)人士指出,“社區(qū)團(tuán)購平臺大規(guī)模燒錢補(bǔ)貼之下,到店客流受到了一定的影響?!?/p>
很明顯的是,今年一季度,13家超市中有12家企業(yè)營收出現(xiàn)同比下滑,且有4家企業(yè)下滑幅度達(dá)到兩位數(shù);有8家企業(yè)出現(xiàn)營收、凈利雙雙下滑。步步高董事長王填甚至在2022年聯(lián)商網(wǎng)大會上疾呼,受到社區(qū)團(tuán)購的沖擊,超市業(yè)態(tài)到了生死存亡的至暗時(shí)刻。
市場監(jiān)管層面當(dāng)然也看到了這一點(diǎn)。
今年3 月,市場監(jiān)管總局對橙心優(yōu)選、多多買菜、美團(tuán)優(yōu)選、十薈團(tuán)、食享會等五家社區(qū)團(tuán)購平臺的不正當(dāng)價(jià)格行為做出處罰。其中,食享會被罰50萬,其余四家各罰150萬。
今年5月,十薈團(tuán)因低價(jià)傾銷和價(jià)格欺詐,再次被市場監(jiān)管總局罰款150萬元,其江蘇區(qū)域停業(yè)整頓3 日。
這一系列的處罰確實(shí)起到了一定的威懾作用,平臺的低價(jià)促銷動作也收斂了一些。但此次要求所有平臺下架“一分錢秒殺”的促銷活動,意味著監(jiān)管再度加碼,明顯趨嚴(yán)。
《聯(lián)商網(wǎng)》注意到,有多地網(wǎng)友反映已經(jīng)看不到一分錢的秒殺商品,但還有“新人專享紅包”、“限時(shí)秒殺”等促銷活動。
02資本退潮
一方面監(jiān)管繼續(xù)在收緊,另一方面,資本似乎也在“降溫”。
根據(jù)企查查數(shù)據(jù)顯示,社區(qū)團(tuán)購賽道最近一次融資發(fā)生在4月29日,此后便悄無聲息。今年1-5月,僅有8起融資,其中1-3月有7起,4月僅有1起。
從融資金額來看,2022年1-5月披露金額超262億元,雖然高于去年全年,創(chuàng)歷史新高。但是資金更多的是集中涌向老玩家,其中,興盛優(yōu)選年內(nèi)兩次融資,融資金額31億美元;十薈團(tuán)獲得7.5億美元融資,此二者的合計(jì)金額占全賽道95%以上。
企查查數(shù)據(jù)還顯示,2018-2022年,社區(qū)團(tuán)購融資事件分別為32起,29起、35起,披露融資金額從近百億元激增至兩百億元,2022年5月到達(dá)最高峰。
結(jié)合融資輪次來看,2017、2022年,社區(qū)團(tuán)購賽道天使/種子輪、A輪融資事件激增;而在2022年,B輪融資事件增多;2022年,C輪融資事件增多;2022年上半年,老牌玩家興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)完成D輪融資,資金向頭部靠攏,行業(yè)格局初顯。
有數(shù)據(jù)顯示,美團(tuán)、拼多多日單量超2500萬單,處在第一梯隊(duì);橙心優(yōu)選、興盛優(yōu)選、十薈團(tuán)均在1000萬單左右;阿里的盒馬集市日單量在300萬單左右,京喜拼拼在200萬單左右。阿里、京東仍在積極布局探索,不過,新黑馬基本很難誕生。
可以看到,資本退潮、企業(yè)內(nèi)卷、監(jiān)管趨嚴(yán)這三大趨勢將在未來一段時(shí)間內(nèi)長期存在。如果低價(jià)補(bǔ)貼不能持續(xù),監(jiān)管進(jìn)一步加劇,融資又不到位,在這樣的情形下,如何留住消費(fèi)者和團(tuán)長(平臺傭金降低,導(dǎo)致團(tuán)長不穩(wěn)定)是今后擺在社區(qū)團(tuán)購平臺面前的難題。
03何去何從?
當(dāng)然,在一定程度上,社區(qū)團(tuán)購由于實(shí)行“預(yù)售+集采+自提”的模式,能縮減流通環(huán)節(jié),提升流通效率,進(jìn)一步打通消費(fèi)者需求與供應(yīng)商之間的匹配環(huán)節(jié),減少傳統(tǒng)農(nóng)銷的加價(jià)環(huán)節(jié)。同時(shí),又解決了傳統(tǒng)電商“最后一公里”的配送問題,讓消費(fèi)者能享受更低價(jià)格的同時(shí),也能節(jié)省時(shí)間成本。
從這個(gè)角度看,有它的積極意義。
但如果通過不正當(dāng)價(jià)格行為,嚴(yán)重破壞正常市場價(jià)格秩序,損害公平競爭的市場環(huán)境,給線下社區(qū)經(jīng)濟(jì)造成沖擊,損害了守法合規(guī)經(jīng)營的中小企業(yè)及個(gè)體工商戶的利益,這就違背了社區(qū)團(tuán)購真正服務(wù)百姓、服務(wù)供應(yīng)商的理念,長遠(yuǎn)上也會損害消費(fèi)者的利益。
實(shí)際上,這樣的場景這幾年依次在互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)中不斷上演,從千團(tuán)大戰(zhàn),到打車大戰(zhàn),再到外賣大戰(zhàn),不勝枚舉。但很多燒錢的最后只剩一地雞毛,淪為資本方的游戲,更是造成了大量資源的浪費(fèi)。
不過,隨著監(jiān)管不斷嚴(yán)格,可以預(yù)見的是,這種燒錢補(bǔ)貼模式所能發(fā)揮的作用會越來越少,巨頭們也會越來越謹(jǐn)慎。換一個(gè)角度看,監(jiān)管層對社區(qū)團(tuán)購利用資本無序擴(kuò)張進(jìn)行指導(dǎo)約束,將會加速社區(qū)團(tuán)購重心從引流逐步轉(zhuǎn)向物流基礎(chǔ)設(shè)施、供應(yīng)鏈建設(shè)等核心構(gòu)建,從而讓這個(gè)行業(yè)更規(guī)范健康的發(fā)展,這何嘗不是一件好事?
生鮮賽道百舸爭流,“水果門店之王”百果園也來“湊熱鬧”。近日,百果園公布5月銷售戰(zhàn)績,公司單月線上GMV突破3億元,創(chuàng)下歷年來的新高。百果園成立于2001年,目前擁有4600家門店,會員超7000萬,是全球最大的水果連鎖企業(yè)。
自2016年開始,百果園便開啟“線上線下一體化”,先后上線app、小程序,接入美團(tuán)、京東到家等第三方平臺。甚至,還依托于門店切入社區(qū)團(tuán)購賽道。
但疫情之后,生鮮賽道火熱,每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等前置倉平臺加速擴(kuò)張,另有社區(qū)團(tuán)購洶涌來襲。
在前置倉與社區(qū)團(tuán)購的圍攻之下,百果園的線上化能否一路平坦?
01轉(zhuǎn)型線上
去年10月,百果園再度試水線上化,推出“熊貓大鮮”小程序,正式入局社區(qū)團(tuán)購。
作為水果零售龍頭,百果園試水社區(qū)團(tuán)購并非“心血來潮”,早在2014年,百果園內(nèi)部就提出了“線上線下一體化”。并且將這樣的一體化方案,看作水果零售業(yè)的“最終極業(yè)態(tài)”。
2016年12月,百果園與一米鮮通過交叉持股的方式進(jìn)行合并重組,一米鮮公司及其團(tuán)隊(duì)并入到百果園線上運(yùn)營體系。一米鮮創(chuàng)始人焦岳出任百果園集團(tuán)副總經(jīng)理,主要負(fù)責(zé)百果園集團(tuán)的電商業(yè)務(wù)。
與一米鮮合并,百果園上線及時(shí)送、次日達(dá)、自提等服務(wù),這也成為百果園線上化轉(zhuǎn)型的伊始。
據(jù)媒體報(bào)道,在百果園與一米鮮3個(gè)月的合并測試中,銷售額每月以200%的速度提升,線上新增購買用戶突破60萬。
2022年8月,百果園宣布線上單月銷售額突破1.2億元。2022年1月,百果園獲15億元以上B輪融資。同時(shí)線上會員數(shù)達(dá)500萬人,百果園線上銷售額突破20億元,整體銷售額超100億元。
目前,百果園線上渠道包括百果園App、小程序、第三方外賣平臺(美團(tuán)、餓了么、京東到家)、天貓旗艦店和熊貓大鮮等。
自試水線上化之后,百果園取得了不俗的成績。百果園2009年全渠道年銷售總額僅為1億元,2022年則超過100億元,線上銷售額突破20億元。2022年,百果園全渠道年銷售額則達(dá)130億元,其中線上銷售額達(dá)25億元。
然而,2022年疫情之后,社區(qū)團(tuán)購成為第一賽道,互聯(lián)網(wǎng)巨頭們力出一孔,美團(tuán)、拼多多、滴滴、阿里、京東等紛紛入場。社區(qū)團(tuán)購基于對商業(yè)模式的創(chuàng)新,創(chuàng)造了新的機(jī)遇,百果園也借此東風(fēng)。
目前,百果園擁有4600多家門店,7000萬會員,這是百果園入局社區(qū)團(tuán)購的基礎(chǔ)。
據(jù)了解,百果園社區(qū)團(tuán)購業(yè)務(wù),與美團(tuán)優(yōu)選、多多買菜、橙心優(yōu)選等不同。其“團(tuán)點(diǎn)”主要依托于門店,用戶可通過app和小程序下單,次日到達(dá)百果園門店進(jìn)行自提。
而且,目前社區(qū)團(tuán)購還是以低價(jià)為主,但百果園的商品主打精品,而且價(jià)格略高于其他平臺。
例如,同為400g重量的西紅柿,在熊貓大鮮平臺中的售價(jià)為11.8元;多多買菜中售價(jià)為2.39元;而在盒馬鮮生中,售價(jià)為6.9元。再比如,4L金龍魚純正玉米油在熊貓大仙中并未有產(chǎn)品出售;多多買菜中售價(jià)為每桶48.9元;盒馬鮮生中,售價(jià)則為每桶59.9元。
左為百果園界面,右為多多買菜界面
不難發(fā)現(xiàn),百果園社區(qū)團(tuán)購的用戶主要還是原有會員,自提點(diǎn)也依托于線下門店,可謂另辟蹊徑。
02轉(zhuǎn)型“賣菜”
百果園成立于2001年,初心是“一生只做一件事,一心一意做水果”。然而在2022年,百果園增加了“賣菜”業(yè)務(wù)。
2022年4月16日,百果園舉行“百果園大生鮮戰(zhàn)略”新聞發(fā)布會,正式對外宣布進(jìn)軍生鮮領(lǐng)域,并發(fā)布了獨(dú)立的生鮮平臺“百果心享”,涵蓋“心享商城”“心享會員”兩大業(yè)務(wù)線。
百果園創(chuàng)始人余惠勇稱,百果園進(jìn)軍生鮮,主要是依托于會員優(yōu)勢、倉店一體化模式,以及供應(yīng)鏈三大優(yōu)勢。
“從2003年開始到現(xiàn)在,我們(百果園)已經(jīng)有相當(dāng)基礎(chǔ)了,所以我們相信有核心競爭力做支撐,有十幾年的實(shí)踐搭建的平臺,我們有能力拿下大生鮮這個(gè)板塊?!?/p>
然而,無論是水果,還是生鮮商品,百果園都都面臨著不小的壓力。
2016年,馬云在云棲大會上,提出新零售概念。同一時(shí)間內(nèi),盒馬鮮生、每日優(yōu)鮮、叮咚買菜等平臺相繼成立。
每日優(yōu)鮮、叮咚買菜是前置倉模式,盒馬鮮生是“店倉一體”模式,幾家平臺都以生鮮為主,而且是精選sku模式,重品質(zhì)、重服務(wù),更重要的是,都提供30分鐘到家服務(wù)。
這是百果園所無法忽視的。
另外,從去年開始,生鮮大戰(zhàn)爆發(fā),互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛入局,也讓百果園的發(fā)展之路蒙上了一層陰影。
疫情之后,社區(qū)團(tuán)購驟然火熱,包括美團(tuán)、滴滴、拼多多、阿里、京東等巨頭紛紛下場,生鮮成為資本市場最熱的賽道。
如今,幾家主要的社區(qū)團(tuán)購平臺,已經(jīng)完成了對于全國市場的覆蓋?;ヂ?lián)網(wǎng)高舉補(bǔ)貼大旗,攜重金殺入。
相比于百果園的門店線下經(jīng)營,社區(qū)團(tuán)購?fù)婕也捎谩邦A(yù)購+自提”以銷定采的方式,將用戶下單的商品從大倉送至各團(tuán)點(diǎn),消費(fèi)者次日自提,省去了開店的經(jīng)營成本。因此,社區(qū)團(tuán)購也做到了足夠的便宜。
另外,如今入局社區(qū)團(tuán)購的玩家中,美團(tuán)、拼多多、阿里等巨頭,無論是流量、資本、技術(shù)、品牌上,都占據(jù)著更強(qiáng)的優(yōu)勢。
這些互聯(lián)網(wǎng)巨頭高舉補(bǔ)貼大旗,跑馬圈地,無疑會分流掉百果園的一部分用戶。
今年2月,媒體報(bào)道稱,百果園已敲定在創(chuàng)業(yè)板上市;4月,又有傳聞稱,百果園將在港交所上市。
如果不出意外,百果園上市計(jì)劃已經(jīng)提升了日程;但現(xiàn)實(shí)卻是,百果園的前路仍然是陰云籠罩。
這個(gè)問題還有疑問的話,可以加幕.思.城火星老師免費(fèi)咨詢,微.信號是為: msc496。
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