為了縮短營銷帶貨的時間周期，跨境直播這一變現(xiàn)渠道，越來越深受市場玩家的青睞。一時之間，平臺直播應聲而起。

ANKER、SHEIN等跨境大賣幾乎每天超過10小時的跨境直播，他們的直播更像是線上導購員，拉近了品牌和消費者之間的距離，增強了品牌粘性和品牌互動。

與其靜態(tài)頁面的產(chǎn)品陳列，不如動態(tài)的母語主播介紹產(chǎn)品，化被動為主動，讓消費者全方位地體驗到產(chǎn)品的品牌調性。

受全球疫情蔓延影響，主要經(jīng)濟體生產(chǎn)大面積停擺，我國企業(yè)上游供應鏈受阻或斷裂，隨著疫情境外影響持續(xù)，我國外貿(mào)企業(yè)也面臨著海外企業(yè)需求下降等情況，給外貿(mào)企業(yè)有效恢復生產(chǎn)和貿(mào)易供給造成兩難局面。

為此，大量國內(nèi)外貿(mào)企業(yè)不得不尋求改變，而線上營銷對于外貿(mào)企業(yè)來說并不陌生，入駐2B的平臺或者搭建企業(yè)官方網(wǎng)站都是打開線上的一種選擇，但是長周期的營銷手段一直是外貿(mào)企業(yè)不可避免的困境。

所以，短周期的變現(xiàn)渠道的推出成了企業(yè)爭相追捧的營銷方式，如探廠、紅人營銷、直播等，不僅能解決因為疫情影響造成的營銷弊端更是解決了外貿(mào)營銷常年以來的詬病。開啟全新營銷方式，迎合時代潮流，帶來無限商機。

阿里國際搶占快速變現(xiàn)賽道

2022年，中國進出口商品交易會(廣交會)改成線上廣交會，與此同時阿里國際站推出配套直播服務，至此正式拉開阿里國際站跨境直播序幕。

因疫情影響，2022年線下展會全面受阻，延期，取消等方式讓原有靠展會獲取客戶的商家們?nèi)缏谋”?，而?022年雖然沒有明令禁止線下展會的開辦，但相比以前線下展會的開辦也不可避免的減少，商家們則紛紛轉型線上平臺+跨境直播等形式觸達更多用戶群體。

阿里國際站作為全球流量較大的B2B網(wǎng)站之一，擁有精準的2B用戶群體，跨境直播賽道作為重推賽道坐擁各類流量傾斜。

阿里國際站直播漸露頭角

當今國內(nèi)外經(jīng)濟受疫情影響，實體經(jīng)濟倍受打擊，直播電商被推上風口，傳統(tǒng)門店紛紛轉型做起了直播，掀起了全民帶貨的熱潮。

阿里巴巴國際站也在大力推動直播經(jīng)濟。臥兔作為阿里巴巴的長期的合作伙伴，當仁不讓地扛起了阿里國際站直播的大旗，成為了阿里國際站首批跨境直播的官方服務商，更重要的是，官方服務商的直播間直播觀看人群比一般店鋪直播的人群覆蓋多15倍，在同時間段詢盤量的增長率可達是300%。

直播形式多元化助力出海

品牌直播可以有多種呈現(xiàn)方法，運用不同場景和技術手段，滿足客戶的多種需求，在這里為大家介紹三種形式：

●品牌直播間開啟潮流營銷

品牌直播間作為品牌個人的直播間，個性化打造直播間強調品牌調性，持續(xù)直播聚合粉絲。通過直播可以展現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點、性能、優(yōu)勢等，也可以展現(xiàn)品牌的實力與辨識度，解決用戶對產(chǎn)品的疑惑。

●實景探廠展現(xiàn)硬核實力

探廠作為品牌直播間衍生出來的直播模式，直接走進企業(yè)的工作，通過主播的視角以及介紹，領略工廠環(huán)境、生產(chǎn)設備、工序、生產(chǎn)產(chǎn)能等實際情況，硬核展現(xiàn)企業(yè)實力，打消海外買家顧慮。

●展會現(xiàn)場直播擴大覆蓋面

展會現(xiàn)場直播作為今年來展會熱場的新興方式，風靡各大行業(yè)展會，多類產(chǎn)品同時在國內(nèi)外平臺直播，網(wǎng)紅博主現(xiàn)場帶貨，大大增加直播間流量。

跨境電商直播仍然將面臨一些問題，包括直播間流量、營銷閉環(huán)、主播稀缺等，臥兔作為行業(yè)第一批入局跨境電商直播的服務商，提供跨境直播全案解決方案，幫助企業(yè)無憂觸達目標群體。

短視頻漲粉的小技巧

01短視頻發(fā)展現(xiàn)狀，移動端的短視頻發(fā)展至今已有多個年頭了，近幾年，短視頻行業(yè)發(fā)展的火熱，“南抖音北快手”廣為流傳，2022年，微信也推出了微信視頻號，可見短視頻是受到市場歡迎的，上到六七十歲的爺爺奶奶，下到十幾歲的學生，都有短視頻用戶，且用戶規(guī)模還在逐漸增長。

截止到2022年底，視頻號已經(jīng)有8.73億用戶人數(shù)了。互聯(lián)網(wǎng)時代下，短視頻營銷價值備受青睞，用戶人群廣(不受地域限制)，適應性強，傳播力度大，營銷效果好。短視頻時長短，符合現(xiàn)代人碎片化的閱讀方式，越來越多人喜愛這種視頻的內(nèi)容形式，行業(yè)發(fā)展逐漸完善。

02短視頻發(fā)展的痛點

1. 選題難，容易同質化

能想到的大方向的選題都已經(jīng)有人拍過了，切入觀念新穎，且取得不錯的效果，此時，再反復去拍攝這類題型就不占優(yōu)勢了。別人還未涉及的切入點較少，選題面臨挫折。

2. 播放量低，漲粉難

視頻內(nèi)容不優(yōu)質，無法吸引人去點擊觀看，播放量上不去。只靠單純的自然流量沒法實現(xiàn)引流，進而尋求付費渠道的推廣，信息流廣告的投放等，但引流的費用越來越貴，且不一定精準定位達不到所想要的效果，投入的金額多，效果不佳。

3. 吸引到的用戶量少，變現(xiàn)難

賬戶定位不夠精準、粉絲群體不夠明確、內(nèi)容的缺失等都會導致賬戶難以變現(xiàn)的問題。吸引到的用戶少，廣告主不會選擇你來做廣告，也沒有什么帶貨的機會，簡單的說，就是沒什么人氣。

既然做短視頻面臨這么多問題，那么現(xiàn)在是不是就不適合做短視頻了?當然不是，短視頻面臨的困境是需要去破除的，短視頻受眾群體廣，未來發(fā)展空間大，目前的難點在于做的人多，加大了競爭。

做得好且能分得一杯羹的的門檻高了，有時候這并不是一件壞事，真正能達到那一步的人沒有那么多人。要做出一條優(yōu)質的內(nèi)容視頻，是有其適用的方法和套路的，今天小編就來談一談如何做好短視頻內(nèi)容。

03如何做好內(nèi)容

一條好的內(nèi)容視頻會吸引到很多用戶進行點贊評論，漲粉，這些吸引到的流量都是自然流量，穩(wěn)固性較強。內(nèi)容可選的方向多樣，最主要的還是要摸清用戶想要的是什么，喜歡看什么樣的內(nèi)容。

1. 把短視頻賬號看成一個產(chǎn)品，那么將面臨三個問題

● 你的用戶是誰?

● 你的視頻能幫助他們解決什么問題?

● 比起其他競爭對手，有何優(yōu)勢?

拿情感類的短視頻賬戶舉例。首先，要精準定位用戶，可以依據(jù)男女受眾主體進行劃分，有專門針對男性群體的，也有專門針對女性群體的。用戶畫像可以精準到年齡：18-40;性別：女;地區(qū)：不限;興趣：有情感煩惱或者對情感方面有興趣的...

其次，情感的表達內(nèi)容主要是解決用戶的情感問題，讓他的觀念能夠得到理解、認同和共鳴，能得到實際的解決方法，可以對情感有更好的認知。最后，類比其他情感賬號，優(yōu)勢何在，可以嚴格控制內(nèi)容風格，確保內(nèi)容一致性，也可以走創(chuàng)新路線，走情感分析的新穎點。

2. 創(chuàng)建自己的素材庫

素材庫可以為自己的賬號提供源源不斷的選題方向，想要深耕短視頻，就要做好素材庫的收集，幫助完善內(nèi)容。從不同渠道去收集基礎信息和專業(yè)信息，來為自己的創(chuàng)作增添動力。

可以從百度、豆瓣、知乎、微博、公眾號、小紅書等渠道獲得信息內(nèi)容，點開搜索框，輸入“XX行業(yè)內(nèi)幕/弊端”，在彈出來的一系列回答里選擇自己想要填補到素材庫里的。更專業(yè)一點的可以從同行社群、行業(yè)論壇、行業(yè)網(wǎng)站去查找相關內(nèi)容，同行業(yè)間少不了競爭，誰掌握的信息多就是掌握了第一手的資料，更具有競爭力。

3. 學會蹭熱點

針對特定節(jié)日、突發(fā)新聞爆點，提前策劃內(nèi)容選題，進行預熱。比如618期間，各大平臺的視頻都是相關產(chǎn)品的促銷信息，滿減優(yōu)惠，結合購物的特色，參與活動，關注視頻號即可參與，由此可以漲粉。結合熱點形成個性化的內(nèi)容與受眾產(chǎn)生共鳴，添加人情味。

4. 選題的思路

1)好奇心

這個世界是好奇心所驅動的世界，好奇是人類的天性，做事會刨根到底，凡事都有為什么。如果你能滿足人們的好奇心，那么你一定可以獲得很多的關注。比如人類的體毛是如何形成的?為何個體具有差異性。為何人類剛出生都是大哭沒有大笑的。這類的標題一出就很容易抓人眼球，吸引到對話題具有好奇心的群體。

2)克制力

有這樣一些人，自我克制能力差，想要開始做作業(yè)，心里卻在發(fā)癢，想玩手機，拿起了手機刷一刷時間就已經(jīng)過去了，最后發(fā)現(xiàn)作業(yè)還沒做?？梢葬槍@類群體，花個一兩分鐘讓他能夠學習到自我克制的小技巧，一定能戳到一些人的痛點。

3)如何委婉的拒絕

日常工作生活中，我們都或多或少的會遇到一些領導、朋友交代幫忙的一些事宜，有些我們樂意效勞，有些是超出我們的能力承受范圍的，想拒絕又不好拒絕。針對這部分群體，花個一兩分鐘就能學習到如何不傷感情，委婉的拒絕，想必也會引起不少人的共鳴。

相類似的選題還有很多，可以從懶人小妙招、如何改掉性格暴躁、如何高情商聊天、表揚金句等方向入手，這里就不一一列舉了，企業(yè)可以根據(jù)自身性質來進行選擇。

04如何呈現(xiàn)內(nèi)容

短視頻常見的內(nèi)容呈現(xiàn)方式有：口述、純文本的PPT、視頻+音樂、劇情式的。

1. 口述

口述只需要做口述的人加上腳本，即可完成，拍攝難度不高，成本低。但對口述的人具有情緒的表達要求，情緒飽滿具有共情力，更容易使受眾具有代入感。

注意事項：表情一定要有變化，不能一鏡到底，一鏡到底的表達方式容易讓人視覺疲勞，要把鏡頭當成一個人，與它正常的交流，自然的做出表情動作且及時調整，找到關鍵突出要素。

2. 純文本的PPT

PPT的展現(xiàn)形式，每個頁面上只有文字或者文字+圖片，可以是相同的風格也可以是不同的風格。

3. 視頻+音樂

這類型的表達方式還有另外一個名稱--vlog，視頻可以是自己錄制也可以搬運別人的視頻，加以修改、剪接、拼湊，形成自己的作品。

4. 劇情式的

劇情式的表現(xiàn)形式更容易吸引人的眼球，情節(jié)跌宕、段子手法，善于制造沖突場景。純劇情式的短視頻號面臨更難的變現(xiàn)問題，但不影響其做出優(yōu)質內(nèi)容，在行業(yè)里面做出好的差異化內(nèi)容。

05總結

短視頻漲粉的關鍵點：

● 建立素材庫，做好優(yōu)質內(nèi)容;

● 明確選題思路，把握選題方向;

● 選擇符合自身的短視頻內(nèi)容呈現(xiàn)形式。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

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