7月22日，快手在杭州舉辦2021電商服務商生態(tài)千人大會，快手電商負責人笑古、快手電商服務商生態(tài)和區(qū)域運營負責人李叢杉等業(yè)務相關負責人和服務商代表，共同探討快手電商發(fā)展新方向、電商生態(tài)新變化以及品牌新策略。

快手電商服務商生態(tài)和區(qū)域運營負責人李叢杉表示，“作為電商發(fā)展中的關鍵一環(huán)，服務商展現(xiàn)出了巨大的服務潛力，快手電商希望通過專業(yè)化、體系化的平臺扶持，進一步激發(fā)服務商的價值，讓服務商在快手達成自循環(huán)健康成長的同時，賦能更多品牌、商家和達人?！?/p>

隨著直播電商的迅猛發(fā)展，直播電商服務商迎來萬億市場發(fā)展空間。如何針對不同行業(yè)的直播需求，提供更加專業(yè)化、精細化的服務，成為服務商快速搶占市場的關鍵。今年以來，快手繼續(xù)投資電商基礎設施，進一步加強了閉環(huán)電商能力。根據(jù)快手財報數(shù)據(jù)，一季度，快手小店占平臺電商交易總額的比例從2022年同期的53%增至85%。

區(qū)別于傳統(tǒng)電商，快手電商生態(tài)是雙供給驅動方式，既要有商品的供給，也要有主播的供給，這種雙驅動模式?jīng)Q定平臺需要更多的服務商，來幫助商家和主播向消費者提供專業(yè)的服務。

據(jù)李叢杉介紹，快手電商服務商具備專業(yè)且豐富的電商運營經(jīng)驗，不僅可以幫助商家入駐，還能進行主播孵化，并提供商品供應鏈、店鋪代運營、營銷培訓、短視頻內容策劃、直播服務等全方位服務。

快手內部也在通過資源整合和工具升級，提高商家和達人的帶貨效率。工具層面，快手磁力引擎電商營銷運營副總裁阿穩(wěn)提到，磁力金牛與快手電商共同打造了一站式營銷解決方案，可充分發(fā)揮平臺在流量融合、投放整合、營銷分級、數(shù)據(jù)升級方面的核心優(yōu)勢。

品牌層面，快手電商SKA品牌運營中心負責人張一鵬認為，每個品牌都值得在快手再做一遍，STEPS品牌經(jīng)營方法論讓品牌在快手快速冷啟動。

產(chǎn)品層面，快手電商產(chǎn)品負責人六郎表示，快手電商將用“千億流量”和“產(chǎn)品力”，雙效賦能服務生態(tài)增長。

在快手電商的助力下，快手電商服務商已經(jīng)成功構建主播孵化、流量營銷、直播運營、供應鏈能力和服務履約五大能力模型。

為了更好地幫助服務商成長，快手電商在本次大會上正式宣布，推出“造風者計劃”，預計投入億級資金和千億級流量，打造100家年GMV為10億的服務生態(tài)伙伴，以及200家GMV過億的服務商生態(tài)伙伴。此外，快手投資部也將準備10億級生態(tài)基金，用于投資服務商生態(tài)伙伴。

除了流量和現(xiàn)金激勵，快手電商還制定了相應的營銷權益，并為服務商提供運營服務、專業(yè)培訓、商家診斷工具、服務商閉門會等專業(yè)指導，構建直播電商人才認證體系，全面挖掘快手電商服務商增長新動能。

阿里國際站全球直播，短周期變現(xiàn)渠道受追捧

為了縮短營銷帶貨的時間周期，跨境直播這一變現(xiàn)渠道，越來越深受市場玩家的青睞。一時之間，平臺直播應聲而起。

ANKER、SHEIN等跨境大賣幾乎每天超過10小時的跨境直播，他們的直播更像是線上導購員，拉近了品牌和消費者之間的距離，增強了品牌粘性和品牌互動。

與其靜態(tài)頁面的產(chǎn)品陳列，不如動態(tài)的母語主播介紹產(chǎn)品，化被動為主動，讓消費者全方位地體驗到產(chǎn)品的品牌調性。

受全球疫情蔓延影響，主要經(jīng)濟體生產(chǎn)大面積停擺，我國企業(yè)上游供應鏈受阻或斷裂，隨著疫情境外影響持續(xù)，我國外貿企業(yè)也面臨著海外企業(yè)需求下降等情況，給外貿企業(yè)有效恢復生產(chǎn)和貿易供給造成兩難局面。

為此，大量國內外貿企業(yè)不得不尋求改變，而線上營銷對于外貿企業(yè)來說并不陌生，入駐2B的平臺或者搭建企業(yè)官方網(wǎng)站都是打開線上的一種選擇，但是長周期的營銷手段一直是外貿企業(yè)不可避免的困境。

所以，短周期的變現(xiàn)渠道的推出成了企業(yè)爭相追捧的營銷方式，如探廠、紅人營銷、直播等，不僅能解決因為疫情影響造成的營銷弊端更是解決了外貿營銷常年以來的詬病。開啟全新營銷方式，迎合時代潮流，帶來無限商機。

阿里國際搶占快速變現(xiàn)賽道

2022年，中國進出口商品交易會(廣交會)改成線上廣交會，與此同時阿里國際站推出配套直播服務，至此正式拉開阿里國際站跨境直播序幕。

因疫情影響，2022年線下展會全面受阻，延期，取消等方式讓原有靠展會獲取客戶的商家們如履薄冰，而在2022年雖然沒有明令禁止線下展會的開辦，但相比以前線下展會的開辦也不可避免的減少，商家們則紛紛轉型線上平臺+跨境直播等形式觸達更多用戶群體。

阿里國際站作為全球流量較大的B2B網(wǎng)站之一，擁有精準的2B用戶群體，跨境直播賽道作為重推賽道坐擁各類流量傾斜。

阿里國際站直播漸露頭角

當今國內外經(jīng)濟受疫情影響，實體經(jīng)濟倍受打擊，直播電商被推上風口，傳統(tǒng)門店紛紛轉型做起了直播，掀起了全民帶貨的熱潮。

阿里巴巴國際站也在大力推動直播經(jīng)濟。臥兔作為阿里巴巴的長期的合作伙伴，當仁不讓地扛起了阿里國際站直播的大旗，成為了阿里國際站首批跨境直播的官方服務商，更重要的是，官方服務商的直播間直播觀看人群比一般店鋪直播的人群覆蓋多15倍，在同時間段詢盤量的增長率可達是300%。

直播形式多元化助力出海

品牌直播可以有多種呈現(xiàn)方法，運用不同場景和技術手段，滿足客戶的多種需求，在這里為大家介紹三種形式：

●品牌直播間開啟潮流營銷

品牌直播間作為品牌個人的直播間，個性化打造直播間強調品牌調性，持續(xù)直播聚合粉絲。通過直播可以展現(xiàn)產(chǎn)品的具體特點、性能、優(yōu)勢等，也可以展現(xiàn)品牌的實力與辨識度，解決用戶對產(chǎn)品的疑惑。

●實景探廠展現(xiàn)硬核實力

探廠作為品牌直播間衍生出來的直播模式，直接走進企業(yè)的工作，通過主播的視角以及介紹，領略工廠環(huán)境、生產(chǎn)設備、工序、生產(chǎn)產(chǎn)能等實際情況，硬核展現(xiàn)企業(yè)實力，打消海外買家顧慮。

●展會現(xiàn)場直播擴大覆蓋面

展會現(xiàn)場直播作為今年來展會熱場的新興方式，風靡各大行業(yè)展會，多類產(chǎn)品同時在國內外平臺直播，網(wǎng)紅博主現(xiàn)場帶貨，大大增加直播間流量。

跨境電商直播仍然將面臨一些問題，包括直播間流量、營銷閉環(huán)、主播稀缺等，臥兔作為行業(yè)第一批入局跨境電商直播的服務商，提供跨境直播全案解決方案，幫助企業(yè)無憂觸達目標群體。

這個問題還有疑問的話，可以加幕.思.城火星老師免費咨詢，微.信號是為: msc496。

推薦閱讀：

如何解凍資金保護中的錢款？

淘寶如何鋪貨，淘寶店鋪鋪貨方式有哪些？

公司淘寶開店流程，如何創(chuàng)建淘寶企業(yè)店鋪？

更多資訊請關注幕 思 城。